建站实战：母婴网站后起之秀乐儿网成长路

建站三部曲

（1）丰富内容：

建站伊始，针对乐儿网缺少内容的情况，通过派发实物礼品的形式来鼓励会员发布大量原创性内容，网站区内的日志数量和帖子数量在短时间内得到迅速提升。为网站吸引更多的用户奠定了内容基础，同时，大量原创内容的出现也使搜索引擎的收录数量大幅上升。

（2）扩展会员：

内容有了，我们又采取了软文推广、qq推广、邮件推广的形式增加新会员的注册数量，并在积分及其他优惠政策上给新会员尽可能多的照顾，增强网站对新会员的关注力度和吸引力。很快使我们的注册会员从不到千人上升到万人以上。制定了VIP会员政策，目前升级VIP会员无需支付任何费用，老用户轻松获得尊贵特权。

（3）增强网站粘性：

会员多了，我们开始定期组织丰富的线上活动，通过完善会员成长体系、积分制度，增加会员在网站的归属感，成就感。

这里要着重说一下，乐儿网的站内活动，在同类亲子网站官方组织的活动中，不论是活动频率还是活动丰富程度处于绝对领先位置，在这里，要感谢我们的十几位优秀的版主，是他们为网站活动提供了优秀的创意。

主要推广模式

（1）SEO优化

我们使用寻找并确定关键词、强化网页内容、分析统计来源等方法，进行一定程度的SEO优化。提醒大家，不要过度优化，小心被K，我们以前也吃过亏。

（2）邮件推广

我们一般采用HTML格式的邮件推广，简洁清晰的排版，突出主题。邮件的标题一定要花心思想想，一个看起来很官方或者很广告的标题注定不会有人点击。

（3）QQ推广

QQ本身的目的是希望作为网站即时通讯的补充，在此基础上我们组织了一些QQ群话题讨论活动，也取得了一定成果。

（4）推广员制度

组织论坛会员作为推广员，辅以积分奖励，八仙过海，各显其能为论坛做推广。网站上每天有几百个会员帮忙推广，好的推广链接每天带来几百IP，差的链接也至少可以带来一两个IP，日积月累，其他网站上有大量乐儿网的链接，到一定的阶段，这个效果就出来了。如果只是网站自己去发链接，估计需要好几个人天天全职做这个，才能达到我们目前的效果，对于一些小网站，根本不可能自己请两人全职发链接。

（5）软文推广

在各大论坛上适当发表一些软文，也为论坛招揽了不少人气。这个大家应该很清楚效果，关键是坚持，要写出干货。

主要运营方略

（1）降低新用户进入门槛，给予新会员以更多的照顾和关注。

网站的很大一部分用户原先适应了BBS的模式，所以我们采取的策略为：以论坛接收新用户，通过引导他们使用UCenterHome，来沉淀用户。我们为新会员制订了新手任务，上线就可以领取积分（用于换实物礼品）和经验值（用于等级提升），新会员在发帖时可以适当对其放低要求，在加分和奖励上给新会员以照顾，增强网站对新会员的亲和力，降低他们的挫折感。

（2）有目的的组织线上活动，充实网站的内容，提高用户互动。

通过富有特色的线上活动，加强会员之间的互动。我们现在的活动频率为：大活动每周一次，小活动天天有。比如：去年圣诞节举办的“爱上他”爱情日志大赛，挖金子大赛、“我爱我家 秀出我家的温馨和甜蜜”，还有其他五花八门的活动，我们有个超版原来是天涯的牛人，她的点子就更多了，很多无厘头的活动都是她想到的，估计在母婴站里面，很少有像我们这样做活动的。我们的很多活动都受到会员的大力好评，会员的参与积极性很高。因为这些话题和活动都是会员自己提出的意见建议，我们吸收过来后付诸实施。同时，我们运营人员秉承的理念是：让会员做社区的主人。

（3）组织强有力的管理团队

通过一系列的奖罚措施，提高版主管理和组织活动的积极性，让版主们发挥她们的聪明才智来活跃社区。三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们有十几个经验丰富的版主，他们的想象力和创造力是相当惊人的，用好这批人，就能为论坛带来“生的希望”和“新的希望”。补充一句，我们的版主也是由会员担任。

（4）不断完善的网站规章制度

不管是奖罚制度、版主管理制度、还是日常的活动制度，我们都是结合自己网站的实际细细琢磨后制定出来的，而不是随便到其他大网站上拷贝一下。

（5）为会员提供更多的便利与帮助

我们会员主要以20~30岁女性为主，她们的应用电脑和网络的能力普遍不高，所以我们制定了很多图文并茂的帮助文档，指导他们、帮助他们，其中不乏包括：“如何用window自带的画图工具压缩数码相机照片”、“如何用QQ截图”。我们还为开网店的妈妈们开设了免费的广告位，只需要消耗一定的积分就可以很容易拿到价值几百元的广告位。

不断尝试新的盈利模式

网站要生存，要发展，不可能避开“盈利”这个话题，乐儿网虽然刚刚成立，但是也在这些方面做出不少尝试。

（1）盈利方式一：商家名片

“商家名片”也称“商家黄页”，商家可以通过该系统登记商家信息，介绍自己的企业，展示自己的商品，乐儿网“商家名片”主要针对：母婴用品、美容美体、产后服务 早教中心、摄影这几个领域的实体店，B2C在线商城等。

（2）盈利方式二：网站广告

谷歌、广告联盟的都做，这个比较常见，不做细说。

（3）线上活动冠名

乐儿网特点在于娱乐休闲的氛围和丰富多彩的线上活动，与之对应的商业合作模式主要有：

a、活动冠名

b、定制特定线上活动

c、与CPA广告业务结合的活动推广

（4）购物返利（CPS）

通过合作商家的购物返利，一方面为合作商家带来订单，另一方面，会员既可以方便购物，同时又可以获得积分，我们则是和商家按订单成交额分成。

（5）在线B2C商城

商城建立的目的，不仅仅是为了纯粹意义上的卖商品盈利，同时也是我们消耗会员积分的手段，我们各种线上活动都是与积分挂钩的，随着会员数量的增加，积分的产生数量越来越大，积分换礼功能已经不能满足会员要求，而且对我们的构成很大的成本压力。开设B2C商城后，会员可以把他在网站中积累的积分拿到免费换礼品，同时也可以在商城中去抵消现金，以很低的价格购买商品，获得很高的现金折扣。

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