老谢：企业网站推广的方法

SEM是企业网站推广中最基础的方式。除了搜索引擎优化外，企业网站比较常用的免费推广方法还有：

（1）病毒性营销

主要是提供免费的电子书、免费电子杂志、免费贺卡等内容，通过这些服务，提供“公益”性的服务，附带地宣传了企业网站。电子书的内容要具有独特性，贺卡的内容和形式要让客户觉得温馨，这样才具有病毒的特征，让客户自动帮助你广泛传播。

符合病毒特征的，除了贺卡、电子书，还可以是有价值的文章、图片、动画、视频、小软件等。

如果企业网站有会员，可以向他们邮箱发送定期电子杂志，在重要节假日发送贺卡等等。

（2）软文

软文，就是大家熟悉的枪稿了，目的是为了宣传企业。软文可以站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广。

怎样才是好的软文呢？一句话概括：三流枪稿带QQ，二流枪稿带网址，一流枪稿被置顶！当你的软文被别人认为有价值而转载，被论坛或者博客网站置顶，那你的软文就很成功了！

（3）社区（论坛）推广

论坛推广大概是免费推广中门槛最低的一种方式。只要掌握简单方法，会上网的人都能进行论坛推广。论坛推广，这里可以分享几点技巧：

·注册一批马甲，并混出一两个有知名度的马甲。

·根据不同的网站、不同的论坛针对性宣传。最好整理出你认为人气最旺、符合目标的10个网站轰炸。天涯就算火爆，可你发一些生硬广告，别人会当你是怪物。

·在论坛发帖要注意质量。帖子不在多，而在于被顶！目的很明显的广告贴，最好不要发，很容易就被版主删除。

·利用好论坛的签名档，三言两语把自己“卖好”，能带网址的不放过。

·根据不同的搜索引擎权重去相应的论坛宣传。比如百度知道、百度贴吧、新浪爱问等都是好地方。

·发帖要有持续性，三天打鱼两天晒网等于杨白劳。

·如果条件允许，可以尝试使用论坛群发软件的垃圾推广。这一点要谨慎！尤其是那些做品牌的企业，不适合用论坛群发推广。

（4）黄页和分类信息

目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。

如果是面向消费者，国内也有几家比较大的分类信息网站可以免费发布。

（5）博客推广

企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。

做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。

除了自己写博客推广，还有一种方式就是让别人写博客宣传企业。这是一种“博客体验式”营销，让一批博客免费试用企业的产品或服务，体验后在博客上把自己的感受发表出来。

（6）邮件群发

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，引起网民反感。但是，如果邮件群发做好了，效果是非常明显的。几百块钱就获得上亿邮件地址，成本超低，几乎接近零成本。如果能够通过邮件带来一个客户，就赚回来了。邮件群发，最好是发送给有目标的企业地址，或者是自己的客户，这样才有针对性。

怎么做好邮件群发呢？三个方法可以改进：

·邮件标题吸引人、简单明了，不要看上去就像是骗人的。

·邮件内容采用HTML格式，排版要清晰。

·邮件内容让人看了，有一种想采取行动的冲动。

已上是老谢的一些经验，老谢QQ466715240.欢迎大家和老谢多多交流！

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