方礼勇：网络门户在新媒体营销的若干探索

互联网发展到今天，除了电子商务网站外，从大的方面讲，盈利模式只有2种：广告模式、会员收费模式。对于以广告业务占核心收入的门户网站来说，如何挖掘广告的潜力是运营者最关注的问题。

这样的问题，同样也是广告主们关心的问题。尤其在最近经济形势普遍不景气的情况下，企业面临着两难的境地：不投放广告是死亡，投错了广告是硬伤。因此，如何有效地投放广告变成了广告主们最关心的问题。

和电视、纸媒体等相比，网络媒体运营商本来有着无限的优势。比如：

Ø 价格便宜

Ø 用户精准

Ø 投放灵活

Ø 表现形式丰富

Ø 信息内容丰富

Ø 效果的可度量性强

Ø 效果的持续性强等等

而电视媒体、纸媒体在这些方面都难以比拟。所以，今年以来，大多数企业在压缩广告总量的同时，却大大增加了网络广告在总体广告投放中的比例。

对于中国的互联网行业来说，这是一个机会。通过这次经济危机，可以实现互联网行业的最初理想：变成世界上最重要的媒体。

既然机会来了，就不能放过，因此，积极探索能够满足日益增加的广告机会、吸纳更广范围的广告主加入到网络广告领域、直至让广告主将网络广告作为首选的形式就成为当前各种类型的门户网站的一个很重要的阶段目标。

搜狐最近开辟的一个“营销堂”（http://imsalon.blog.sohu.com/）展示了他们在这方面的努力。营销堂的核心为自己的合作伙伴（潜在客户、公关公司、广告公司）提供网络营销方面的探索、交流和培训的机会，借此提升网络营销的实践水平，实现自己、合作伙伴、客户的多赢局面。

这样一种理念，我觉得很好。其实是大家都在探索，一起发展。同时，又能够提高合作伙伴的水平，促进业务的发展。而提高了用户的眼界后，用户会上瘾的，他们就会更加积极地把广告投放在网络营销方面。

这周三，我参加《营销堂》的第11期，这期讲得是他们自己做的一个网络营销案例。这个案例名为《搜狐小论坛 电信大营销》，客户是北京电信。北京电信针对电信CDMA用户推出的一款新话费套餐《电信套餐》，其核心是便宜。

为此，搜狐营销策划了一个：“牛人靠出租手机月挣五万”的话题。

首先，该话题从搜狐的数码论坛发起：“我给手机办了个畅聊套餐，谁能告诉我怎么用它1个月赚到5万？（楼主上演真人秀）”，获得无数眼球，回帖者数百，点击量40多万，形成了新闻效应。一时间，其它网站的论坛也自发地转发。

继而，媒体纷纷跟上。搜狐自己的新闻自然跟上，新浪、腾讯、网易等也纷纷推荐（这种推荐自然不是操作的），接着，大量的平面媒体、电视媒体跟着传播。

第三波是博客。众多博客写手纷纷议论。眼界颇高的专家们自然猜测这是有推手操作，但也并不否认这类操作手段是高明的。

最后是效果评估。对客户而言，该营销的传播效果超过了期望;对网站来说，则赢得了下一期合作的单子。

从这个案例看出新媒体营销的整合营销的一些典型特征：话题策划、论坛营销、新闻整合、博客营销，而产品贯穿其中。它不是一个大的案子，但是，其传播面则远远超过传统媒体，汇集了网络媒体营销的众多优势，代表了互联网广告发展的美好前景。

有人会怀疑，门户网站在做这些营销案例的时候，会不会有误导用户的可能性？我个人觉得不至于。从先例上看，中央电视台对于推广自己从来都是竭尽全力的，有此类先例，互联网媒体自然也可以放开手脚。不过，这是一个博弈的过程，需要用户逐步地接收。

而一旦互联网媒体放开了手脚，我就觉得前途无限。毕竟，各大门户上空闲的地方还是很多，可以利用和挖掘的资源还巨大的很呢。（方礼勇）

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