彭宇诚：详谈企业网络展示广告的投放

了解过网络广告的朋友都知道网络广告的投放是分很多种的，像CPM、CPA、CPC、CPS等都是咱们最常见到的几类网络广告形式，今天彭宇诚要与大家探讨的是包月展示广告，一种现在几乎要灭绝的投放形式。

包月网络展示广告应该在前几年是非常盛行的，大大小小的网站都会拉到各式各样的包月广告挂起赚钱，不过笔者没有经历过那种美好的事情，略感遗憾。

最近趁着替一朋友分析网络广告效果的机会，好好琢磨了一下部分中小型企业对网络广告投放的看法，觉得有不少误区，下面一一分析一下，若有其他看法，欢迎与我交流。

中小企业的看法

1、投放包月展示广告比其他类型广告划算

原意：假设一个站的IP为1万/天，企业在本网站投放了一个通栏广告宣传产品，他就会认为每天至少有很大部分人看到他的广告，等以后用至于点击多少，有多少人购买他的产品则是后话，虽然现在人家不点击，但不代表以后不点击。

思考：这种属于投放目的不明确的一个案例，到底哪种网络广告形式最适合咱们，咱们投放网络广告的目的是什么这些很关键的问题没搞清楚就盲目的投放包月展示广告。对于该网站主来说是相当满意的，因为只要咱们一投放，网站主的网站每天的访问量咋样，人气咋样，有没人点击咱们的广告他都不用担心，他知道咱们是业余的。

2、网络广告效果不关心，数据分析不重要

原意：对方网站每天的访问量很高，ALEXA排名也不错，是该行业的领头网站，不管怎样，我都要在上面继续投下去。对于数据分析不是最重要的，只要我的产品广告放上去我就满意了。

思考：ALEXA排名可以刷上去，虚假的流量数据也可以刷上去，何必拿这个来参考呢？行业的领头网站又怎样。这个网站能给咱们的产品带来多大的下载量、销量？或许这才是咱们投放网络广告最重要的吧，况且，既然是行业的领头网站，包月价格自然不菲，如果无法带来有效地销售，一切都是空谈。

由于篇幅有限，我就暂举以上两个存在比较严重的问题。除此之外，我对中小型企业的网络展示广告投放有以下几点建议，以此鼓励那些正在投放包月广告的朋友们。

1、投放展示广告的目的

我总结的有3个目的：推广品牌、促销活动推广、销售产品。在咱们投放网络广告前一定要搞明白此阶段投放的网络广告是做什么用。在此，彭宇诚建议中小型企业尽力以销售产品为目的来投放，以销售来带动品牌的提升。

2、选定投放平台

这方面就需要熟悉咱们产品的用户群是哪一类，他们通常的网上行为是怎样的，哪类网站聚集这类人多。把握住这些地方，咱们就可以有针对性的选择适合咱们的投放平台。

3、广告创意

对于展示型的广告，图片创意和文案创意尤其重要，因为咱们要让看的人点击广告，这样才有可能产生销售，否则一切都是空谈。

4、网络广告效果监控

定期检测咱们投放的平台，首先从咱们产品的下载量、销量来看效果怎样，再根据实际情况挑选出效果更好的一些平台，把效果不好的全部替换掉。这样反反复复，咱们的网络广告投放也会越来越好。

5、网站本身的内容、体验度

完善好自身的网站内容，增强用户与网站间的互动，提高用户的体验度也是相当重要的，用户能点击咱们的广告，不管他是对咱们的图片感兴趣还是产品感兴趣，咱们的网站应该尽可能的留住他。我发现有些网站投放的产品广告点击进去就是下载页面，用户在毫不知情的情况下是不会轻易下载的。像这种情况，增加一些产品的介绍，煽动性的语言或图片更可能让用户下载或购买咱们的产品。

差不多以上就是我对企业网络展示广告投放的一些看法和建议，希望能对大家有些许帮助。（文/彭宇诚/蓝色烽火团队成员/www.jrchen.cn）

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