我做盈利网站全过程

本人是从事网站建设行业，站长朋友们都说专业做网站的来做站长，可以省不少力气，事实证明确实是这样，现在的网站建设行业粥少僧多，行业朋友们都活的比较艰难，所以我只好剑走偏锋，也利用下自己的优势，做把站长以贴补家用。

首先申明本人从事网站建设，帮忙客户成功运作过不少的网站，所以耳熏目染也知道不少的网站运营知识和技巧，这段时间正在自己操刀运营一个从零开始的农业产品网站，自己身践力行网站运作，目前已经盈利（非传统的gg广告），积累以下经验就和大家分享：

1、网站定位：

目前很多成功商务网站有向“传统产品结合电子商务”发展的趋势，比如地域性的民族商品覆盖全国和用大众消费品覆盖单个城市或者区域两种模式，在云南昆明这样边陲的地方，当地就成功运作了好几个类似的网站，据可靠情报，个别网站月盈利达一辆进口小轿车价格，这个利润可能都让很多站长咂舌了吧。

废话少说，说下我的网站定位吧，首先我定位在农产品（具体是何产品就不说啦），是因为现在农村的网络意识开始觉醒，好多农村的年轻人朋友经常让我网上查询一些信息给他们，而且现在农村也开始宽带接入了，更重要的是，农产品是一个很大的市场，很多农产品还是通过走传统的渠道销售，网络上存在的类似网站都处于一种成长阶段，这就是一个蓝海区域（针对某个农产品而言）。

选好产品，那么就思考怎么运营，之前我也尝试做过一些云南特有的商品结合电子商务来做，比如干花这个产品，但是像我们这种类型的站长，传统中是没有任何的资源可言，当我去跑厂家找干花产品的时候，遭到了冷遇和不屑，他们甚至不愿意和说帮他们买产品的一个没有任何资历的年轻人谈，当然也许是我的业务能力问题，我一向不擅长这个，但是这也是大部分想卖产品的站长遇到的问题，有了运作思路和网站却找不到产品，最后只好不了了之。有了上次的经验教训，我决定将网站的定位成一个农产品交易平台，不再销售产品，而是利用这个平台吸引厂家和农商汇集到上面来，充分利用自己的技术优势，趋避了之前的遇到那个问题。然后利用会员加盟费和广告费用盈利，同时有了大批的厂家客户，可以重启之前那个自己卖产品的理念，因为到时候会有很多客户愿意为我提供产品。打造一个集商家信息，农产品销售为一体的平台，呵呵，想法很大很宽，不是吗？哪一个个站长开始做站的时候不是这样的宏伟规划，鸿鹄之志呢？

2、竞争对手分析

接下来进行竞争对手分析，主要是依据搜索引擎搜索某个热门关键字，比如XXX农产品，就搜索XXX，依据自身经验，筛选出1-3个主要竞争对手，分析他们的网站结构、赢利点、以及他们的推广方式，总结自己的有点不欠缺，比如有一个XXX网站，经营的比较早，05年就开始运作，PR已经达到了6，信息量以万计算，同时每天活跃的会员有100多个，信息量每天都更新，但是通过仔细研究，该站只是在个别关键字排名靠前，其余关键字不见踪影，再对网站细节加以研究，判断该站长对网站的技术和建设并不在行，因为网站程序是网络七拼八凑而来的，网站设计和美工也很差，当然能盈利的网站就是好网站，对于他们能盈利的原因我再加以研究，发现他们现实中有业务团队，网站上的广告和会员既大部分应该是通过业务员拉来的；又从这几方面研究了另外几个竞争对手，发现都还是发展过程，并没有实现盈利，分析下来，心中就有数了。

2、推广思路

接下来，我没有采用网上开源的cms程序，因为他们实在太庞大，似乎要无所不包，以至于大的不适合我，所以网站是自己量身定做的程序，大部分生成html，网页代码是也div和css，代码非常简洁，应该对搜索引擎非常友好。网站初期，肯定没有信息量和会员，我当初想到了程序自动采集信息，但是马上又否决了，因为一些会员的采购信息都非常简单，就是一些比如我要购买XXX农产品，我有多少XXX农产品出售等等，程序采集过来。搜索引擎很容易就判断出来了不是原创，这样对网站前期发展非常不利，所以我决定人工加以编辑添加，首先我准备了大量该农产品的信息，比如一些该农产品的功效和作用、营养价值，用途等等废话篇幅很长的信息若干，然后在人工采集的时候，适当选节加入进去，比如某会员发表我需要采购XXX农产品若干，我再加以编辑，XXX农产品的介绍以及最近的价格走势等，将信息丰富再入数据库生成，通过这样处理下来，我的网站信息量比我采集的原网站信息量更大，而且两个网站比较，我的反而更像原创，同时一些该农产品资讯方面，我翻译了部分外国信息，这样就做到了原创内容，经过这样一下来，信息量解决了。

从事了网站建设这么多年，手头上也有许多优质的外部连接，前期我只做了一个pr为7的政府网站连接，呵呵，当然是单向连接，不过是隐链，是这样做的：《a href=“www.kmwzjs.com” title=“云南网站建设” class=“mylink”》云南网站建设《/a》《script type=“text/javascript”》$（“.mylink”）.css（“display”，“none”）;《/script》，利用了jquery来做，这里我告诉站长们一个技巧，网络上太流行的做隐链的方法一般来说搜索引擎都很识别，因为实在太流行，尤其是一些靠挂隐链生存的所谓的“黑客”用的方法，这个方法是我自己琢磨出来的，目的就是要做到和网络不一样的方式来达到友好链接的目的，可能有些站长已经在用，或者有更好的方法，这里就不多谈了。

除了前期添加的数据和一个pr7的链接之外，我还天更新坚持原创内容，翻译国外文章，当然是结合google翻译，100%原创的内容，翻译国外文章非常痛苦，一天有2个小时在做这个事情，但是很值。一个星期内，google全部收录，百度只收录首页，在第14天，百度删除了我的首页，site没有任何页面，当时还有点着急，但是有直觉就是百度要大幅度更新我的网站了，果然第15天，百度恢复了网站收录，不仅是首页，内页也收录了90%以上，几个重要关键字直接到第一页，初步战略完成。

这个时候我开始着手外链建设，一些相关农业站的链接，一个星期2-3个左右，一个月后开始主动有会员注册并发布信息了。网站各方面开始协调发展。

4、线下业务操作

根据会员注册留下来的信息，我开始主动联系他们，包括网站广告的事情，开始前期别人表示没有兴趣，但是当他们发布的信息有人关注，并且成交的时候，他们就非常乐意来和网站合作，因为那点钱对他们来说不算什么，至此，网站开始盈利。

5、随时微调发展方向

引用“要用发展的眼光看问题”来对待的网站的状况，因为有越来越多的竞争对手的出现，而且模式很容易被模仿，在操作过程中，要打出别人不能模仿的优势才是做站长久的王道。

以上是我做农产品网站切身经验之谈，文章内容构思了好几天才写出来，希望能起抛砖引玉的作用，做大家参考探讨之用。我的网站有很多关于电子商务和网站建设方面的文章，都是原创或翻译的文章，大家有兴趣可以看看。大家转载或者伪原创希望能够注明出处：www.kmwzjs.com

标签： 网站盈利 电子商务 网络营销 

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