做站法则：服务第一 广告第二

很多新手的站长感觉建站难了、维护难了、推广更难了，一是由于国内禁止个人注册CN域名导致建站成本迅速上升，二是国家对网络管理异常严格，所有与色相关的IDC、联盟、站长都有坐牢的可能，三是各大论坛网站加强管理，在百度贴吧，知道，QQ，校友宣传变得难了。

以前，建了一个免费电影站和免费资源站，建好后迅速复制别人的内容，然后到论坛、贴吧、知道、QQ、校友等大发广告，有不少发出刚不久就被管理员删除了，劳累了一整天广告满天飞，但收效却是事倍功半。

前几天，通过和其它站长的交流，明白了奉献的重要性，以前是为了赚钱而宣传，根本不考虑用户的心理需要，现在却大不相同。传统的群发广告营销收效甚微，通过网络新营销模式才有可能取得好的成效，这个天，拿出了自己修改了一个星期的《类似 PC蛋蛋广告任务网》源码到站长网、中国站长、落伍去发贴，想不到每天可以给自己带来上百IP。另一方法是收集图书的电子版，然后上传到新浪爱问共享资料，每天也轻松拿到数百IP的流量。

很多站长赚不到钱是因为没流量，寻找切实可行的推广方法逼在眉捷。我建议走服务第一广告第二的路线。我们需要改变我们的思维模式，不是广告满天飞就有收益，而应该做到精准营销，我们首先需要了解网友需要什么、关心什么、担心什么。

有了这个底后，我们结合自己的知识。问自己能不能帮助他们，为他们解决这些问题，而不是一到论坛、贴吧、别人的博客就一味地发贴和留言。比如我是做淘客网站的，自己推广给网友拿佣金变得越来越难，因为我想网站提供促销广告位，希望网店主购买这个服务。假如，我们只是收集了大量的旺旺号或在论坛不断地发广告，收效不大。

我们可以到百度贴吧、百度知道及淘宝论坛看下，然后我们知道他们开店想要的一些东西：如何提高信誉、开店经营秘籍、卖什么最赚钱、如何提高销量、如何推广商品等等都是他们关心的问题。知道他们的需要后，我们可以百度一下收集一些资料，然后制作成电子书，免费提供给他们。知道他们的需求，我们先进入贴吧不是发贴，而是先探察情况，然后利用自己的知道给予他们一些建议或帮助，最后顺便推广一下自己的东西。

这样的推广方法建立在“服务第一”的基础上，通过这样的方法我们把握了他们的心理需要，然后寻求方法解决或满足他们的需要，他们在得到受益会对您加深印象，并给你加分。

按这样的思维，对所有人像对朋友一样地解决他们的问题，然后打造自己的口碑。时间一长，你在那个地方就占有了一些地盘，有了很多的粉丝。以后无论是新人还是老朋友，提到你或对你发布的东西都会有信任的感觉。

这样，你把握了这些人脉，以后你做推广会有人默默地支持你，因为他们曾经受到你的帮助，这也许是人性吧。所以，站长做推广前请先把以前的推广思维格式化，转变成“服务第一、广告第二”思维。

以这个为出发点，相信每个人都可以占领一片属于自己的网络天空，大家好，我的站是www.zhu9jie.info 欢迎和大家交流!

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