王长贺：网络广告投放经验之谈

最近上网总有好多企业营销人员问我，网络投放广告有什么技巧，怎么能用最少的钱来达到推广和营销的效果，还有在媒体投放的广告怎么查看是不是虚假流量，下面我就详细的给大家介绍下网络广告投放的技巧。

网络广告简单的说就是在互联网上做的广告，利用网站上的广告条幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过互联网传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

先说下广告投放流程吧，首先你要确定好广告目标定位投放到那些人群，确定广告预算、选择媒体、广告位选择、广告创意、广告投放测试、网络广告监控。只有想好了流程后期才能更好的处理事情，不会乱。

确定好广告目标，投放广告你是想达到一个什么目的？是想要销售额，还是IP数，还是会员注册量或者传播量等等，确定好目标以后就要量化，比如具体起止时间、每个阶段的目标都要制定好。

小贴士：本文由吉林省青蓝文化传媒长春网络营销策划部总监王长贺原创，转载请写明出处，谢谢阅读此篇文章。

确定广告预算，预算可是根据目标来的，比如说目标每个月开发一百个用户，每开发一个用户的成本可能是100元，那一个月的广告预算就可以订成100元，可以根据相关数据定，比如一些行业报告，也可以进行测试后制定，选择十家媒体，都进行一下投放，然后算出平均成本。还可以根据传统渠道的比例，这个就要凭经验了，如传统渠道开发一个客户的成本是100元，那网络可以完成30元。

媒体的选择，首先分析目标用户，分析他们的年龄、性别、身份、消费水平、生活习惯等去选择和我们产品相符的媒体去投放。我们要拿什么吸引我们的顾客呢，让客户来了解我们的产品呢，那就是广告素材，一定要做的简洁而不简单的效果。

广告位置的选择很重要，这意味着顾客是否能通过你投放的广告想找到他们要的东西。首先找最显眼的位置，一般网站首页，分析广告页面的流量，参照ALEXA排名，分析流量一定要看好是否是虚假流量，不要被忽悠了。还有我个人建议做文字广告链接比图片效果好的多，还能增加外链，文字广告给人第一错觉不是广告，写个吸引点的标题会吸引好多人过来看你的广告。

广告创意要有足够的冲击力，广告语很重要，一句话让用户知道我们能给他们带去什么，帮他们解决什么问题，或者是一句话体现出产品特点。多准备几套创意，经常换一换，不要一直用一个广告图片，最好一个星期换一次，给网站会员一种新鲜感，知道你这个产品是用心在维护，用心在经营。

怎样能做到投放广告防忽悠呢，一般最简单的办法就是同一个广告、同一个页面选用不同的地址（二级域名），综合数据比例、IP、独立访客、PV、注册量、询问量、成交量，根据这些数值很容易看出是不是真实的流量。

网络广告发布完要一定要监测以下数据，网站IP日访问量、网站PV、曝光次数、点击率、广告停留多长时间、询问量、成交数、销售额、利润、ROI总的投资回报率。

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