企业网络营销四部曲

背景：根据中国互联网信息中心（CNNIC）统计，中国的网民数量已经达到4.2亿（截止2010-7），而与此形成鲜明对比的是全国279万家企业网站中，八成网站处于闲置状态，其中以企业网站情况最甚。那么是什么原因造成企业花钱建立网站却闲置了呢？造成企业网站这种信息孤岛现象的原因有两点：一是网站建立之后没有开展合适的网络营销，潜在客户不能及时准确地找到并访问网站；二是即使网站被搜索引擎收录，但同行竞争对手众多，自己的网站也很难脱颖而出受到关注。为此我们开发此系列的文章的目的就是，让中小企业对企业网络营销有一个全面的认识，能自我判断自身企业在网络营销方面的问题，找到网络营销的切入点，更好的将网络营销纳入企业的整体营销体系中，为企业创造更多的价值。

企业网络营销可以分为四个阶段，这四个阶段可以用12个字简单概况，就是“建网站，搞流量，提转化，促发展”。这四个阶段不是互相独立的，而是互相关联，循序渐进，循环发展的。每一个阶段为后面的阶段打下基础，同时又为之前的阶段提供优化和改进的依据，循序渐进，呈螺旋状向上发展。举例说明，在建网站阶段，好的链接构架和网页设计能促进流量的获取，好的文案和用户体验设计能促进转化的提升；而在搞流量阶段，通过量化的分析，能知道哪些关键词或来源的流量最多，从而有针对性的设计网站的内容；在提转化阶段，通过量化的指标，能知道哪些页面容易导致访客离开网站，从而改进相关网页和内容，能知道哪些来源的流量转化率高，从而加强对该来源的流量的获取。

企业网络营销四部曲

下面我们来一一介绍这四个阶段的情况。

网络营销四部曲之一：建网站

建立企业网站是企业进行网络营销的基础，无论怎么强调其重要性都不过分：

*企业与潜在客户沟通的平台

企业可以展示所有想传递给客户的信息，包括公司动态，产品和服务的详细信息，获取潜在客户的意见，客户间的交流和沟通，企业与潜在客户的互动等等。最重要的是它是全天候服务的，好的网站就像是企业的销售员，它们承担着说服客户的工作。

*网站对于流量的获取至关重要

*网站对于流量的转化至关重要

*网站对于企业品牌价值的塑造至关重要

企业应建立营销型的网站，应该考虑以下几个方面：

*对企业而言，网站不仅企业专业形象的展示，更是企业为了实现既定目标的工具

*对搜索引擎而言，网站易于被收录和排名

*对于访客而言，满足其需求，符合其使用习惯，使用方便流畅

*对于管理员而言，易于维护，更新和扩展

如何建立一个营销型的企业网站呢？ 建站前的思考

建站前的思考内容重要过建站本身，只有这些内容思考清楚了，建站的思路才会明确，知道发力点在什么地方，是网站建成之后达到预期效果的可能性大大增加。

1.主要竞争对手分析，主要考察竞争对手是如何在网络上推广其产品和服务的，其网站在搜索引擎中的排名如何，我将采取什么方法来和它竞争

2.网站建设目标和发展规划，一个网站不可能满足过多的目标，因此企业在建站之初就要确定合理、明确的目标和发展规划（包括网站自身的发展规划，和网站在企业整体营销体系中的发展规划）

3.网站推广主关键字和推广策略

4.赢利模式和销售流程

建站前的准备

1.域名：考虑与企业名称或产品品牌相关的词汇

2.空间：主要考查速度和稳定性

3.备案

建站步骤

1.网站技术选型，确定采用的技术方案

2.功能模块的定义，链接构架

3.界面设计，请注意不是采用CMS拿一个模板来就解决问题，这样网站的界面总给人似曾相识的感觉，根本无法体现企业的形象

4.用户体验设计，是访客在您网站的体验就像在6星级宾馆

5.系统开发

6.网站文案的写作，文案不是东拼西凑而是要切合网站的主题，符合访客流量网站的心理，甚至网络销售心理学

7.网站测试与上线（安全防护）

建站后的管理

1.常规检查和功能维护

2.内容持续更新

3.根据网络营销后面几个阶段提供的指标数据来改进相关页面和内容

4.网站改版，遇重大情况，如企业网站目的发生重大改变等

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