网络营销怪现象一二

网络营销概念有非常多的定义，笔者认为，从宏观上来分析，就是网络营销。营销很好理解，就是传统上的营销概念，相关营销概念可以参考营销之父科特勒的对“营销”的定义。当然，我并不是营销大师，连基本的常识可能都不太懂，就我对生活中各种营销活动的理解来说，无非就是让消费者发现你的产品，了解你的产品，喜欢你的产品，购买你的产品；当然，里面还可以得到更多细分，譬如说让客户参与到产品的设计，制作，宣传等等环节当中，还有培养出忠诚度等等，在这里，套用一句广告词“越欣赏，越懂欣赏”，哈哈。

传统营销我就不再班门弄斧了。在这里说说网络部分，为什么要做网络营销。笔者认为，网络只是一种方式，一个渠道，一个媒介。好了，那为什么要选网络呢？按照基本常识，首先，因为网民多嘛，现在网民的数量达到4.2亿，普及率上升到31.8%。你看看为什么全世界那么多企业，那么多品牌要进入中国，因为中国人多，市场大嘛，而且消费能力越来越强大。在这里伪专业地说，也就是受众多，覆盖面广；其次，网络的便捷，成本低等等就是它本身的先天优势。

说到这里，笔者敬请各位读者和本人思考一下，什么才算是真正的网络营销呢？笔者观察到一些网络营销的怪现象：

1.做一个网站就是网络营销。

许多网络服务机构在向客户推销自己的网络产品（大多数以网站建设为主）的时候，都说自己是为客户实现网络营销的，可怎么实现呢？哦，就是帮客户建立一个官方网站，把客户的线下资料统统放上网站了事。从广义上说，可能也算网络营销的一部分，毕竟也算是品牌形象的宣传，也是营销的一种手段嘛（当然，不知名的企业网站在搜索引擎能排在前面才能有这个效果）

2.做推广就是网络营销

这里首先肯定的是推广是必须要做的事，而且必须要做好的事。酒香也怕巷子深，现在同质化严重，信息海量化，垃圾化，如何能高效的让你的信息直达消费者那里，而且要达到需要的好的效果，推广至关重要。但是，推广并不等于曝光率这么简单，推在哪里，推给谁，推什么，怎么推等等技术环节先不说；就算做到极致，那也只是做好了“营”其中的一部分，在我看来，在销售以前的都是“营”的部分，“营”按照字面上来理解，可以简单地理解为“经营营造运营” 等，当然“营”的部分充满哲理和“禅”，笔者还没有那么厉害的功力到达那个境界。

当然还有各种各样的怪现象，让很多人看网络营销就像雾里看花，由于网络营销的特点，很多网络营销人员要么重网络，轻营销，要么不懂网络，只懂营销（其实很多业务不精，只懂抄袭皮毛）；也由于网络的变化实在太快，新的概念，手段，媒介层出不穷，所以网络营销也没有固定的一些套路。真正的高手熟悉每个营销环节，不断学习和熟悉网络媒介，再从中把营销和网络立体地，有机地组合在一起，内外功结合，打出真正的网络营销自创绝世武功，变幻莫测，无形胜于有形，成为武林盟主，拥有绝对资源，成为马太效应的赢家。当然，其他人如果创新能力不行，也可以拜师学艺或者偷师，能学到前辈们的大部分或者可以在某个山头称王或者成为某一派的教主。

本文由创动网络电子商务部雷国纬原创首发，http://blog.sina.com.cn/iamleiguowei 转载请保留。

标签： 网络营销 网站经营 网络推广 

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