企业开展网络营销的“不死密码”

随着互联网的日益发展，网络营销也慢慢成熟起来，早期的企业，是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站，同时也因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些都是属于外贸行业发展较早的企业，他们在那个年代在这方面做了相当大的投入。如今，网民数量的不断在增多，网络营销，将会越来越发挥着重要的市场推动作用，因为这个市场在不断的壮大，那么，企业应该如何通过网络营销来扩大销售呢？

第一、企业进行网络营销需要一个平台，往往是企业自己的网站。那么现代企业网站建设的目的到底是什么呢？时至今日，仍然有很多企业不知道，所以必须明确目的：企业建站是为了用户访问了解产品，为了营销。脱离了用户的访问企业网站是毫无价值的，因为有了访问才会有成交率的转化！如今网络竞价对于这个概念是再熟悉不过了。当然，做内贸网站和外贸网站有一些不同之处，因为各国的习惯不同，更重要的是注重用户体验！

第二、企业对自己的产品在市场中的定位需要明确，锁定目标顾客。不可能所有的人都需要购买你的产品，定位市场是有必要的，比如说卖减肥产品的企业，在小说网站中投放广告，最终的成交率几乎为零，如果是在活跃度较高的减肥论坛中投放广告，最终的结果可想而之，因为减肥论坛中的会员都是你的潜在客户。只有把自己的目标市场及顾客搞清楚了，瞄准了自己的目标顾客，开展网络营销才能有根基，才算是把钱用在了刀刃上。

第三、产品的包装很重要，因为进行网络营销，顾客并不能很直观的看到你的产品以及功用，所以我们需要对产品进行很好的包装，当然不可以为了销售量无中生有，要实事求是，否则就是自毁名誉，企业，眼光要看的更长远。比如突出产品的特色，用户反馈等真实信息，增强访客对企业产品的可信度和了解。

第四、产品的价格战。企业产品在网络营销中的价格不宜过高，有些朋友会想到竞价，网络暴利行业，那些毕竟是个人一次性的生意，没考虑会有什么回头客，企业可是长久的，不能与竞价相提并论。企业可以在网络营销中稍微降价，就算是几毛钱也是好的方法，别人为什么会选择网络购物呢？因为方便、便宜啊。如果有能力的企业可以印刷与自己产品相关知识的读物，留下联系方式的都可以获得这样一本读物，进行数据库营销，不放过潜在客户。

第五、在线客服。客服往往会是客户与企业成交率决定的重要因素，不可忽视，之前笔者在一家域名网站购买域名，联系网站上的在线客服系统，不想半天没回应，很是无奈，最终这家网络公司失去了我的这一单生意。很多企业在做网上销售时，重销售，轻服务。要想长久地利用互联网做好产品销售，线上和线下的服务都需要加强和规范。

第六、企业网站的推广。可以采取的推广形式：

1、在阿里巴巴上发布产品信息，也可以在淘宝网登机注册进行交易。可以在行业网站发布广告信息，或者招商信息。

2、通过发送邮件进行销售，将相关产品信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广，但需要注意的是，在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地群发信息，以免让目标受众当成垃圾邮件而删掉。比如，我们之前所说的潜在客户，这样信息的发送会更有针对性，收看的几率会更大。

3、QQ或者MSN等工具。通过QQ或者MSN信息交流平台，也可以与目标顾客构建一种交流的平台，通过发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导户需求，从而把潜在的顾客转变为现实的顾客，扩大网上销售的份额。比如，某粥屋开业后，老板就通过送粥上门的方式（主要是写字楼），广泛收集顾客QQ信息，建立QQ群，开展QQ订购，以及通过QQ交流收集顾客对于产品的意见、建议等，对于客户异议，及时地进行反馈，从而不仅节省了沟通的成本，而且还通过口碑营销，不断地扩大了顾客群体。

但企业要想做好网络销售，就要找好自己的市场，挖掘自己的客户，然后选择合适的产品，只有质量有保证的产品才能长久销售，同时，推广方式一定要多样化，传统渠道与网络渠道可以互补，并且，还要做好售后服务，增加客户的重复购买，只有如此，企业的网络营销才会不死，并且会不断地取得更好的销售成绩。

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