岑祥庆：网络营销的核心竞争力是创意

无论是网络营销还是线下活动，营销都是争夺眼球和大脑的活动。

争夺眼球，第一时间要引起消费者的注意，吸引他们来关注这个信息，才能进行下一步争夺大脑，进行催眠营销，引导消费者一步一步的按我们的提示自愿走下去，一直到成功购买产品。企业网站推广的时候尤其要注重。

要做到上面两步，我们需要一个极具“吸引力”的创意为前提。在现在这个信息爆炸的时代，想要吸引用户的注意力，你就要和别人的做得不一样，跟别人的点子不一样。

岑祥庆以前都是把收到的QQ群发邮件在电脑右下角提示的时候看到标题是广告类的，都会随手删掉的。但是岑祥庆最近发现收到的邮件标题非常有创意，不得不把这些邮件全部打开，看了里面的广告。比如收到这样的标题“你的密码被盗，请立即修改密码”、“你的淘宝还有一笔款未付，请尽快付款”、“你的密码已找到，请开始赚钱吧”。当这样的标题出现在电脑右下角提示的时候，关于你自身的利益，还有就是觉得非常的奇怪，我什么密码被盗？我淘宝什么时候买东西了？我什么时候找密码了？所以，类似的这些标题邮件一般人都是会点进去看的。其中抓住了人的关注自身利益、好奇的心理。这也是一大标题创意。无论这样的邮件发多少次，只要不太频繁，看到的提示人还是会“中招”的，因为关乎自身利益，不看心理老是觉得不放心的。这样的广告成功率是很高的。

下面说一个例子，引自ZAC的书《网络营销实战密码》，这也算是一个很好的网络营销创意的。

一位网店卖家为了吸引眼球而拍蚊子，网店点击量迅速提高，这位卖家的产品说明简洁有趣，创意十足：蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的。

卖家与网友的互动文字也是非常有趣。诸如：

都是随打随发的，随机性很强，不分公母，不保证完整。

有人问：都一个价，拿到大的不是赚了？卖家回答：纯天然产品，无人为因素，当然有大有小。

有人问：能不能给我弄两只一样大小的？我要做耳钉用。回答：贵就贵在每一只大小都不同。

有人问：你怎么保证是你亲手打死的？回答：我家就我一人，我想找人还要付劳务费呢。

很明显，这是一个纯创意的东东，产品是没有实际价值的，但是吸引的眼球和话题，却是真实的。网上类似这样的经典创意还有别针换房子、百万格子等，都是属于以前没有人做过的非常意料之外的点子，而且娱乐性和新闻价值十足。

创意不仅仅是体现在项目策划上的，还可以在很多的细节中体现。比如一些网站的产品确认邮件只是罗列出购买的产品，表达感谢，没有进一步让客户做点什么。我们其实是可以在以上都做了后，加上一句这样的话：如果你对我们的产品和服务感到满意，请在你的博客和网站上写写你的感受和意见，或者在你的空间中分享这次购物之旅。这是其中的一些例子，更多的细节可以到岑祥庆企业seo推广博客交流探讨。

我们要怎么样创意呢？在这里只提两点：

第一：发散思维，反其道而为之。我们通常第一次想出来的东西都是套路的，有一定的惯性。这时个我们应该换个思维，不按这些方法行不行，往相反方向走会怎么样。

第二：就是不要给自己设限，在我们思考的时候，放松心情，不要有压力，不要局限一定的思考范围，应该是天马行空、随心所欲。就算想到的都是一些不靠谱，很离奇的点子，都要记录下来，不要立刻否定。比如很多网上的恶搞视频就是这样，我们都知道这些视频的“流行”程度和点击量都是恐怖的。

创意是营销高手和普通营销人员的区别，要想很好的营销推广，就需要别出心裁，做别人没有做过的点子。往往一个成功的营销，就是靠一个创意。

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标签： 网络营销 

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