网络营销中如何利用Email营销来提高网站销量

在一些老掉牙的网络营销书上都会大篇幅的出现Email营销，时至今日的Web2.0时代，Email营销好像已经过时了，最近由于公司的原因我要重操这个怀旧的营销手法，操作过后其实还是有不错的营销效果的，起码我所发的大约2万份邮件出去大约有6千多个观看，网上咨询也有大约2千多，效果我个人认为是达到了（起码从成本上来说）。

我认为想要达到高效的Email营销效果，除了邮件内容策划及发送控制方面需要做到精准及合理外，高质量的邮址可以大大提升你的邮件发送成功率。

当然我用的是非许可式的电子邮件（也就是群众所说的垃圾邮件），首先就是收集有用的地址，至于地址的来源我就没有研究了，都是来自公司的数据库，据说是购买的。然后就是关键的操作方法：写邮件了。

写的方法有很多，最不可取的就是直接写，也就是传统说的硬邦邦的广告，这种广告如果出现在你的邮箱上你会看吗？几率不高，即使打开也是马上关掉那种。那究竟写的话有什么技巧呢？

据权威资料统计，打开阅读邮件的有以下几种 ，熟悉或者是信任的发件人，这种占75%，以前打开过 Email，觉得 Email是有价值的，这种 占50%， 邮件标题吸引了读者，这种占30%，打折 在20%，促销 占15%（ 由于太泛滥已经不大能引起关注了）。从上面的数据统计来看，在写邮件标题的 必须想方设法让阅读者信任你，可以选取一些邀请类或者感谢的文字作为标题，尽量避免在标题上出现发送单位的名称，当然最好也不要有产品或者服务的销售内容；其次可以是一些节日的祝福语标题，这类也是打开率很高的。

内容的话就不能太随意了，该写硬广告就硬广告，促销就促销，用字措辞要准确，写好后一定要在小范围内测试内容是否有错漏或者出现歧义，这直接影响到企业形象和内容的准确性，一定要谨慎。发送完后要分析邮件投递率，邮件打开阅读率，邮件链接点击，转化率，退订率，退订原因分析率等数据，做好分析测评。

啰啰嗦嗦的一大堆东西，在网络营销中手段越来越丰富的今天，Email营销仍然可以生存就说明这手段还是可行的，起码目前来说是这样，希望上面写的对大家有些帮助。

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