轻描淡写网络营销策略之八：B2B类营销

B2B类营销目前来说已经上升到B2C和C2C类营销，B2B是商家对商家模式，B2C是商家对客户的模式C2C是个人对个人的模式，但是不管这些模式如何改变，核心是不会改变的，他们只是一种平台营销模式而已。那么既然是平台营销模式它就有共同的特点，以及通用的营销方式，下面扬州seo归纳自己的心得和大家分享。

一、共同的特点

1、 线上虚拟购物平台：不管是哪种模式，他都是通过网络来实现的，这里我们叫线上；出现的商品都是以实物的图片或参数的介绍，这里我们叫虚拟。

2、 通过物流的方式配送：通过线上交易的方式达成协议，通过物流的方式配送产品。

3、 数据库收集：以会员的形式让购买方或者交易方注入，聚集大量的数据库资源。

4、 行业性：以行业选择为基础来策划自己的站点，以及营销策略，发展策略。

5、 产品综合性：运用行业相关的产品综合，技术综合，以及人力综合的设计方式设计网站风格。

二、营销模式

1、 品牌性宣传：以宣传品牌的方式来宣传自己的门户，从品牌的高度来定位自己网站，但是这类模式需要大量的投资，包括线上资源及线下资源。

2、 产品性营销：小范围入手，逐步实现多产品垄断的经营模式，以达到品牌效果。这样的入手，投资小，竞争集中，有利于门户的培养与发展。

3、 个性营销：在社会不断的发展中，时机促成，抓住了机会实现个性营销比如“赶驴网”。这种方式只有抓住潜在商机的谋略家才能实现。

三、营销手段

谈到营销手段这里包括了线下营销和线上营销，也就是运用了不同的营销方式来实现品牌宣传，产品宣传，以及个性宣传的效果。这里总结一下所有的营销策略：电话营销；短信营销；媒体营销；户外营销；网络营销，平面营销。以上这些营销根据宣传的产品以及投资力度而定，比如有实力的投资人他就会选择媒体营销“如赶集网”，根据门户的发展适当的调整营销策略，大家做seo的可能都清楚，赶集网不是一天两天了，它是在发展一定程度的同时才实行媒体营销策略的，只是有点可惜，被人家用事件营销的手段谋了可乘之机。

总结：营销是为了门户的更好发展，但是营销也要从策略的高度出发，培养到什么阶段的时候开始营销要根据自己门户的情况而定。比如您是地区门户，可能通过网络营销的手段把您的门户做到了一定的位置，然后再配合线下营销，通过时间的积累和线下的口碑宣传，那么就可能达到了一定的高度了。但是不管是您的门户是从什么方式营销，都要有一个基点，就是要方便用户，利于社会的发展，不给社会增加负担。

以上只是扬州seo的个人看法的一些简单的总结，也有不到之处。这样平台的seo模式和营销模式也是需要发展的，比如像国外发展，所以扬州seo还在不断学习之中，更孜孜不倦的希望各位前辈、老师、朋友的指点。

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标签： 网络营销 线下推广 线上推广 

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