江礼坤：详解网络资源合作推广之四

上两周，已经连续发布了网络资源合作推广系列文章的头三篇，分别和大家探讨了资源合作推广的步骤、形式，以及如何挖掘资源等。今天发布最后这篇，与大家分享一下合作的心态，以及再分享一个小小的案例。在江礼坤从业的10年中，曾经与许多家网站、公司及个人洽谈过合作，也曾经见证过许多合作的失败与成功。总结这些经历，笔者最大的感悟就是：能不能顺利达成一个合作，合作能不能持续，与什么经验技巧没有太大关系，最关键的是合作者的心态。其实合作就是在与人打交道，所以合作想顺利，就先要把人搞定。但是如果我们抱着一个不好的心态去面对别人，很难得到对方的认可，合作也就无从谈起。下面说说在实际工作中，大家最容易忽略的五个问题：

1、诚实

合作的时候一定要本着诚实的原则，千万别忽忧。比如说在换流量的时候，虚报数据、弄虚作假等，都是不可取的行为。对于有经验的老手，这点小把戏在人家眼里很幼稚，人家会直接将你拉入黑名单。而对于那些新手菜鸟，可能因为什么都不懂会被你一时蒙蔽，但是早晚有一天人家会成为老鸟，当人家明白过来那天时，会对你倍感厌恶。俗话说的好，买卖不成情义在。只有当你真诚的与人洽谈时，才能够建立良好的关系，此时即使合作不成，但感情有了，以后不愁没有合作机会。

虚报点数据还说的过去，最忌讳的是用言语忽忧人家。在这里给大家看一个头段时间某人找俺合作时，发的消息记录：

XX网：你好，我XX网的，想跟贵站合作，请问可以吗

江礼坤：你好，想怎么合作呀？

XX网：我想把我们的文章发到推一把网站。

XX网：带有我们主站的链接。

XX网：这样一来，我们的文章被百度收录的话，你们站也增加了内容收录数量。

XX网：大家互惠互利。

XX网：您看行吗？

大家看明白了吧，这个XX网，其实就是想在推一把免费发布软文，而且还是带外部链接的软文。稍微对互联网行业了解一点的朋友都知道，发软文是要收费的，而且对于一些大网站，有钱人家也未必给你发，还要看文章的内容质量。而这位朋友却很牛，把请人帮忙发软文这件事，愣给说成了是在帮别人的网站增加收录量，愣说是在帮别人的忙。再来看看下面这位：

JA：你好，我是XXX网站，想在你推一把论坛上做一个关于我们平台的测试活动。你们的会员可以参与我平台的有奖测试活动。

JA：我待会把帖子发上去，你给置顶了，然后可以的话首页加个专题通道，也算是会员活动了。

这位叫JA的朋友，与上面的那位朋友有的一拼，同样是想在推一把论坛网站发布广告贴，却硬是说成了帮推一把增加会员活动，而且还以强势的口吻要求给予置顶。

从辩论的角度说，这两位朋友是位辩论的好手，可问题是职场不是辩论场，用这种态度找人合作，是在忽忧别人还是在忽忧自己？

2、平等

在合作的时候，要劳记平等互利原则，不能因为对方是大公司，就自贬身份，也不能因为对方是小公司，就趾高气昂。一味的巴结对方，人家并不会此而高看你，相反会鄙视你。而且从合作的角度说，此时你已经处于被动的地位，对以后的合作非常不利。而仗着背后的公司雄厚，一味的抬高自己，贬低别人，表面上看别人对你笑脸相迎，其实心里已经厌恶到了极点。即使合作成了，但是你却丢了人脉与口碑。

说一个现实中的例子。江礼坤的一位朋友小A，在国内某著名公司工作，由于该公司实力雄厚，所以平常小A与人洽谈合作时总是非常强势，甚至找人帮忙发个新闻稿，都是以命令的口气。人家发的晚了，还要找对方领导告状。但是由于碍着他背后的公司，没人敢得罪它。

由于经济危机，小A也面临失业的危险，所以准备为自己找一个下家。结果找了大半年都没有结果。小公司他看不上，稍微知名的公司，没有一家录用他。原因很简单，稍具规模的公司，招人时都会做背景调查。而凡是被调查到的人，没有一个人为小A说好话。

所以与人合作时，不管对方公司大小，都要一视同仁。合作事小，失了人心事大。

3、礼貌

礼貌，是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范；礼貌，是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现。在与人合作交往的过程中，要尊重对方，不亢不卑，有礼有节。多用“谢谢你”、“对不起”、“请”这些礼貌用语，它们对调和及融洽人际关系会起到意想不到的作用。记住，任何时候都不要用命令的口吻与对方交流。

其实说起礼貌的重要性，都明白。但是实际操作时，江礼坤发现真正能做到这些的并不多：要么就是过于礼貌，显得太做作太虚伪； 要么就是礼貌的很机械，显得太生硬；要么就是该礼貌的时候不礼貌，不该礼貌的时候瞎客套。

那到底怎么样才能做到自然洒脱，游刃有余呢？很简单，发自内心的尊重每一个人，把对方当做多年的好朋友去交往。

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