段孝林：从消费的角度说保险公司的网络推广

这次因为需要给家人购置意外险，段孝林就来说说从中感觉到的一些事情。由于本人工作的单位性质属于单休，那么平时就很少有时间去接触，去相应的保险公司咨询了解。那么网络就成为了段孝林获取这些信息的必要工具和途径，然而我缺发现就这个行业而言，能对我起到帮助的信息少得可怜。下面我就结合自己获取信息的方式来说说这样的方法推广，当然推广方法很多，最适合的就是最好的网络推广方法。作为一个消费者的我而言，这样的方法真的比较适合我这样的消费者。

1、搜索引擎的检索

通过百度检索出来关于保险的信息也不太多，就找了几家做推广位的大公司咨询。然而咨询过后，他们提供的网上购买保 险和咨询服务，无法同当地公司的即时信息同步，存在一定的区域差异，他们建议我咨询当地的分公司。 然而通过万能的百度还是谷歌，我都没有找到成都销售保险的单位的相关业务员的信息。说实在的这真的 有那么几分可悲。在当下发展的如火如荼的电子商务模式下，网络至少在成都这个城市的普及率还是非常 高的城市，而这些企业那些可爱的业务员却抛弃了网络这个平台，来为自己带来收益，为自己带来客户的 平台。回想下，有时接在这座城市见到那些，冒着烈日，在东奔西跑的业务员，从心里叫那个苦啊！由于 业务员将自己的时间浪费在路途中的越来越多，从而导致自己与客户的接触，能将自己的产品服务信息展 现给客户的几率就必然会减少，就网络推广而言展现量少了，受众人也少了 即使成率再高能高到哪里去 呢？比如：百度知道，百度文科，百度经验，百度贴吧，分类信息等一系列的平台都可以运用起来做些自己的产品服务信息以及个人的联系方式。

2、QQ群

我通过qq群的查找功能，发现关于成都保险的qq群也是非常少。因为QQ群的推广方法有：建立qq群和加本地群。高级群LV3（原超级群）上限为500人，高级群LV2（原高级群）上限为200人，普通群上限为100人。从这些数据中，咱们能看出啥呢？你懂的！对于QQ群的推广方法，那就更多了，推广产品的同时肯定要先推广关系，推广自己。作为一名销售人员，在这方面应该是比较了解的。首先、进群先得熟悉群里面的规则，很多群都有要求大家改成统一的名片；其次，建立关系，得和管理员或在创建者混熟悉吧，这是必须的。先要和大家交流沟通，找些当前比较合适在群里聊的话题来聊聊，让更多的群友知道你的存在。一来二往的彼此熟悉了，你也成为了活跃人士，那么你就可以介绍自己是干嘛的？这样的而来群友知道你这个人的同时，接受你的产品或在你的服务那就更自然。做朋友似地营销推广绝对好过于那种，一进群就发广告的人，对于一进入群就硬贴广告，换来的只有一个结果，广告留在了那里，自己消失在群中，有时更会换来N个群友的BS！

写在后面：鄙人对保险这个行业不甚了解，只是就个人经验以及自己在寻求服务所使用的推荐而谈，如有不当之处望各位朋友指正。谢谢！作者：段孝林;网址：www.duanxiaolin.com;写篇文章不容易，转载请注明作者及网址。

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