戴仁光：推广人员如何操作包时广告投放

所谓包时长广告，就是网站设立固定的位置，给出相应的包时长广告价格，一般是按月支付广告费用，广告商通过联系网站方，支付广告费用，然后上线广告。广告到期如需继续投放，则续费后继续投放，如无需继续投放，网站摘下广告，结束合作。

寻找目标网站

这类广告属于硬广告，投放硬广告一种是出于品牌的宣传，一种是属于需要最快的达到广告效果。品牌的宣传，例如IBM，戴尔等大型品牌的宣传；需要马上产生销售效果的的包时广告，更加看重通过广告带来的直接销售量。

品牌广告选择网站

品牌广告主选择目标网站比较谨慎，不会仅仅因为网站的访问量大而选择投放，更重要的是看重网站本身在行业中的品牌地位，这就好比“门当户对”，具体的可以从以下几个方面考量。

1：根据alexa排行情况

虽然alexa排行不一定准，但是对于排名在前列的一些网站还是具有一定的权威参考价值，根据alexa可以找出国内排名前几的门户网站，各个行业排名前几的行业网站，各个地区排行前几的地区门户网站，这对于品牌广告主选择目标网站主至关重要。很大一部分广告主都是通过alexa去挖掘这些大型网站，经过仔细的研究之后，将其列入品牌广告投放策略。

2：根据媒体报道情况

媒体报道是一个网站逐渐走向品牌化的必经之路，以媒体的正面眼光去报道某某网站，则说明这家网站给人是一种正面的形象，积极的形象，适合投放品牌广告。一家媒体报道最多，报道的越有深度的网站，其品牌性也就越强烈。所以这也是考究一个网站是否在同行业具有品牌权威的一种标志。

3：网站的内容

网站是依靠内容吸引访客，内容做的差，即使他的访问量再大，也不适宜投放品牌广告，以免破坏品牌形象，例如某行业网站，虽然其在行业网站中排名在前三，但是网站存在大量的低俗内容，依靠美女图，低俗文章吸引的流量，虽然巨大，但是无法真正让这家网站在行业中树立权威。品牌广告和这些内容放在一起的话，自然会受到影响。

流量广告选择网站

广告主希望通过包月的硬广告，快速的获得流量，从而产生直接的销售。这类广告主跟看重的是直接的效果，如果用来投放在新浪，搜狐等门户网站，可能广告费很快就会花完，产生的效果肯定会让其大跌眼镜。互联网商业减少了很多店铺租金，占地等花销，网上开店的成本和线下开店的成本相比，简直小巫见大巫，互联网空间资源被认为取之不尽用之不竭，和线下的土地资源相比，则更简直成本低廉。电子商务的门槛越低，市场也就越膨胀。电子商务时代，谁掌握了营销，谁就掌握了主动权。所以营销是所有电子商务商家都关心的事情，没有流量，电子商务等于空话。流量广告选择网站主要从以下几个方面考量

1：根据alexa排名情况

和品牌广告主一样，流量广告主也喜欢看alexa，有句话这样说：“流量高，alexa一般会很高；alexa排名高，流量不一定高”，尤其对于越靠后的网站，alexa排名越不准。因为alexa是根据安装alexa工具条的电脑用户对网站的访问情况的抽样数据排名，一些小众用户的网站就显得不是特别准了，例如站长用户为主的网站，alexa排名普遍高，因为站长群体安装alexa工具条的比例大。对于品牌广告主使用alexa，更多的是通过alexa去挖掘大型网站，而流量广告主使用alexa，更多的是对选中后的网站进行alexa查看再评估。

2：搜索引擎收录情况

中小网站，尤其是内容型的网站大多数依靠搜索引擎获取流量，搜索引擎流量甚至占据了80%的，所以一个搜索引擎收录很少甚至没有收录的网站告诉广告主，他的流量有多大，广告主首先要给自己打上一个问号，如果这个网站的流量不是从搜索引擎过来的话，那么是从哪里来的呢？搜索引擎的收录量很大程度上决定了一个网站的流量情况，例如一个百度收录10万页面的网站，告诉广告主他的网站有一万IP，这个的可能性比较大。这类网站大多数依靠长尾关键字排名获得流量，流量分布同样遵循长尾理论，内页的所有流量之和可能占据全部流量的80%，所以选择这类依靠收录量获得流量的网站，广告主可投放全站广告。

3：根据关键字排名情况

关键字的排名不仅仅是一个网站获取流量的主要手段，也是广告主发现目标网站的一种手段。例如某减肥商家寻找广告主，由于搜索引擎竞价的价格实在太高了，于是就在搜索引擎寻找几个和“减肥”相关的关键字，发现其中有几家减肥类型的网站在这几个“减肥”相关的关键字都有不错的排名，于是根据搜索量简单的评估一下这几个网站的流量，再与其网站站长进行合作谈判，避开了和同行在搜索引擎竞价中的竞争，同时通过中小网站也能享受到精准搜索流量的广告。

4：友情链接合作情况

友情链接合作是中小网站的一项最简单最普遍的合作方式，这也是广告商寻求新目标网站的一种方式，广告商在一个网站做广告，往往也对这个网站友情链接的站点感兴趣，友情链接方式不能说明网站之间的实力相当问题，一般友情链接的合作都是建立在Google PR值的基础上，一些大型网站的友情链接往往会有更高的要求，例如alexa排名等。所以根据友情链接合作情况只适合于发现目标网站，但是不能做为衡量网站实力的一种标准。

5：根据网站投放的广告情况

这是大多数广告商寻求目标网站的方式，一个商家，往往喜欢收集竞争对手投放广告的网站，然后跟风投放，所以会看到一个网站虽然广告很多，但是广告商还是联系不断，而有的网站没人投放广告，版面干净，反而很少吸引很多广告商的眼球，就如同大厦购物一般，顾客都愿意往人多的地方去挤，觉得只有好东西才能引来大家的围观。

这个是有道理的，一个网站可以吸引这么多广告商，自然有其魅力所在，但是网站的用户是有限的，随着广告数量的增多，其效果也会逐渐大打折扣。所以在面对这些网站时，广告商需要保持清醒的头脑。广告数量过多，先不投放，观察一阵子，看看网站的续费率如何，或者先找个便宜的广告位先试投一个月，根据数据评估一下其他广告位的效果再决定投放。

6：根据网站流量的PV/IP值

广告商可以主动要求查看网站流量统计，大部分网站主不愿意公开流量统计，所以不一定会答应广告商的请求，因为这些数据对于网站方来说也属于商业机密。所以大部分广告商可以要求网站方将流量图截图，查看其IP和PV的数量，广告商可以简单的计算一下其PV/IP值。

根据不同的网站类型，这个值也有不同，例如网址导航的PV/IP值通常较低，而论坛等互动性产品的PV/IP值通常较高。

例如某广告商看重论坛的互动性，想在论坛在投放广告，通过流量截图看到IP大概在1万，PV大概在2万左右。PV/IP值大概为2，这样的流量情况说明这个论坛的互动性较差，一般而言一个论坛的PV/IP值可以达到10以上。PV/IP值只达到2的论坛，则说明论坛会员的互动性差，流量基本来自内容所带来的搜索引擎流量，或者里面的论坛会员都只看内容部喜欢发帖。

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