微博的电子商务之路

近日Sina微博在个人信息页面底部为京东商城做了一个“硬广”（只是单纯的广告模式），加上前段时间的微团（tuan.weibo.com）导航的低调上线 ，Sina在电商领域的频频试水而没有更大的动作，这些至少反映一点，Sina微博在电子商务上并没有很好的思路和方向，既然如此，我们就来分析下微博在电商上面应该怎么“玩”？

东东有礼认为：Sina微博直接做电子商务，必死无疑！ 刨除其他电商平台的先发优势不说，单是物流仓储的不完善及不擅长、媒体的运营思路、微博平台自由的优势资源无法发挥等注定Sina微博在电子商务方面要走出一条创新的模式， 那么我们就来聊聊Sina微博（后面简称为微博，套用丁磊在第十届中国互联网大会上对sina微博的称呼，今天“我们只讨论行业老大”）在电子商务方面的差异化、创新模式的路线该怎么走。

首先我们要充分发挥微博两大优势：

1、媒体传播：关键词挖掘，消费引导

2、社区互动：用户关系数据挖掘

基于媒体和社区属性的微博应该这样玩：

1、线上沃尔玛模式，提供＂平台超市＂

“平台超市”的上游吸引商家入驻，提供各种产品， 然后基于微博媒体平台的海量的信息进行数据挖掘，通过一系列关键词匹配、用户行为分析、用户关系分析呈现给用户当时最需要的商品（In Time Goods）、产品知识或广告。如：两个人在xx位置讨论中午吃什么，则该位置附近已经有个餐厅入驻微博，刚好该商家中午有特色产品推荐则进行相关显示———不需要打折！因为附件不可能只有一个商家，有产品就显示产品信息，无产品信息则显示商家信息，如果一个商家都没有则显示全国连锁的快餐订餐电话，再不济给大家显示些午餐的营养知识和小常识。考虑到用户体验，显示方式可以是微博机器人的话题跟踪评论（用户可以设置关闭）、私信或客户端推送服务（用户可以设置关闭或是接受类别及时间段）、或是网页页面的某个特定位置显示。

2、UCG商品分成（用户提供产品）：

通过用户在其他电商网站的产品分享到微博，对该链接所带来的二次消费/朋友消费以CPS（按销售分成）进行收费。技术实现：通过统一的API涵盖用户购买的产品展示、评论的内容产生微博平台内的特定链接，通过提前与电商网站谈好的分成比例，对该链接所带来的微博用户的注册和购买等进行利润分成

3、微博团购

有人聚集的地方就有团购需求，但对于单纯的团购用户不会产生忠诚度。但主动提供团购产品的模式不能完全满足用户的疯狂的购物需求，可以由用户的话题关键词频率或是用户去选择将要团购的东西，即增加了互动性又满足了用户的实时需求，更不用担心用户黏性和忠诚度！

4、基于LBS的电商应用：

在人人都谈移动互联网的时代，你不抓住移动互联网的机会（哪怕是个概念）你就OUT了！结合微博的签到功能，用户在某一地点签到后，给用户显示或推送签到地点附近的优惠券、特色商家。 可以向商家按CPS（按销售收费）或按CPC（点击量收费）；给予用户的价值是便利的商品索引、商品分享、消费后评论的积分回馈或商家再次消费优惠。

对于微博电子商务的讨论，本文系抛砖引玉，但是东东有礼坚信一个原则是：给予客户产生价值自己才能有更大的价值。 对于微博电商之路来说，给予客户（上游的商家和下游的微博用户）产生价值才能长久的可持续发展，给予其中一方产生价值，可能会有盈利，但是不会长远！

作者：东东有礼

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