谈谈电子商务“造势”型事件营销

做电子商务的对事件营销一定不陌生。这几年，电商平台如雨后春笋，如何标新立异、夺一片天地让电商大仙们绞尽脑汁、各显神通，事件营销自然不会被忽略。比如：借助社会热点的各种促销，中秋前热推新型月饼或替代中秋礼，就是种“借势”的事件营销。不过“借势”要么扎堆难以显露、要么仓促上阵。相对而言，还是“造势”型事件营销更从容和成功几率更大些。

电子商务“造势”事件营销模式基本上可分为四种：

（一） 隐私泄露型。这种是以“隐私”为卖点，重点在于作者非主动的让相关人看到其分享。核心在于泄露作者购物及使用记录，并对作者实际生活造成出乎其意料的影响。

例如：

（1）某女发现老公每周从某网买玫瑰花，且发微博晒情人收花照片

（2）某地官员从某网大量购买情趣用品，商城订货单被从垃圾桶拣出，晒在网上引发热议，甚至情妇遭揭发等

（3）某女数年如一日购买慈善捐款商品并发微博记录心路，日行一善的行为加上闭月羞花的美貌“感动中国”。

利弊分析：对于快速让网民认知是有很好作用。负面炒作比正面炒作容易。

（二） 主动得瑟型。这种以“得瑟”为卖点。网民被历练至今，“美”已经不能吸引人了，“丑”、“露”、“怪”才能短暂的成为网络热点。

例如：凤姐、芙蓉、淘宝奋斗姐等

利弊分析：操作难度低，对于电商平台在网民中“混个脸熟”有帮助。目前这种形态也是各种炒作的主要形式。

（三） 一呼百应型。以达人现身说法“为粉丝谋福”、呼吁“跟随购买”形式实现“达人效应”，PR上对达人效应进行相应的解读和宣传。宜公关一批行业牛人等“真正达人”来做，才能出效果和打出影响力。

例如：乐蜂网的达人电商模式，乐淘网与《越淘越开心》的合作。比较反面的个人认为是凡客达人模式，说白了就是赚小钱的代理推广员，业绩不高隐患不少，看淘宝、拍拍上有多少卖vancl的店就知道了。

（四） 全民参与型：有奖晒单活动类。活动是对用户的催化剂和粘度剂，通过“晒单有奖”活动来活跃和吸引爱秀的用户，比较能提升用户对活动的认知和参与。

例如：草莓派网美容产品使用心得活动等。

比较大型的活动多采取“组合拳”的方式来进行，在全民参与的基础上进行事件和热点的炒作。用方案四去结合一、二是容易的，对三的结合一般会显得有点刻意、有点假，但如果以用方案三再结合公益事件切入，效果也会比较好些。

作者：不厄菩提

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标签： 事件 电子商务 营销 

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