饥饿营销与互联网产品的运营

饥饿营销的小心思

今天看书看到了饥饿营销，很有意思，何为饥饿营销呢？在经济学中特指商品生产者有意降低产量，以此调控供求关系，制造出供不应求假象，来维持商品较高售价和利润率的目的。简单说，奇货可居。李敖有一句“不爱那么多，只爱一点点。”也恰能形容饥饿营销。每年爱马仕都会推出全球限量版的奢侈箱包；一些国外奢侈品牌，营销策略更牛，如果购买者的“人品不好”，即使付再多钱也不卖；果粉们彻夜排队购买新品，白色iphone4价格比黑色的要贵一些；这些都属于饥饿营销。

记得，“知乎”上线那会，论坛、qq群、微薄、豆瓣里，每天都有人在求注册邀请码，一个注册邀请码难求啊，甚至有人在网上叫卖知乎注册码。这应该是知乎团队的产品运营手段：1，先容许一部分用户使用，收集反馈信息，达到内测的目的；2限制注册的同时，加强网络软文的推广力度，给产品蒙上一层神秘的色彩， 吸引未注册的用户，带来用户的需求感；这个饥饿营销无疑是成功的，这个情形大概多了半年以后，注册码才慢慢公开。我一度对它失去兴趣，可注册成功进入首页那一刻，我异常兴奋，体验了几天，我又开始失望，设计没亮点，内容一般，很多问题的答案重复或价值太低，潜水用户太多，现在我差不多半个月上一次，盲目地浏览几个页面，有时直接跳出。

我们能容忍多久

互联网文化强调开放共享性与快速便捷性，一个产品的推出应该越快越好，让普通用户尽早的使用产品，发现产品的问题，及时地迭代改进。从了解到知乎上线到成功使用产品，我等了将近半年的时间，这期间我一度失去兴趣。我们的容忍时间是有限的，对于一个事物不可能保持长久的热情，因为这是互联网。

心理落差

大家都有这样的生活经历，你越是期待某事物，你失望的可能性就会增大。比如一对男女童鞋，在网上聊的很High，聊了差不多半年时间，每次男童鞋要求见面，总会被那位女童鞋找各种理由婉拒了，后来他们终于见面了，再后来他们再也没有聊过。等得越久，可能用户对产品的要求会越高，甚至超过了你的想象，一旦心理落差太大，用户就会对产品失望。

好产品是根本

互联网中，为用户提供价值的产品是根本，即满足用户的使用需求同时为用户提供卓越的使用体验，再配以恰当的饥饿营销的运营策略，一炮打响。

作者：wangliang

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标签： 饥饿营销 产品运营 互联网产品 

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