iOS创业经验分享：苹果AppStore应用商店生存之道

1、整体市场

我准备写至少两篇。本篇为对iPhone的整体的看法。以后会写对中国AppStore市场的看法，市场销售的看法，和在中国开发的看法。

先自我介绍。我从08年9月就开始做iPhone。之前做PC的软件，做得没有意思了，正好iPhone的SDK上市，就尝试了一下。当然一开始不懂App Store的各种销售方法。但是那个时候的竞争少，一共就几千个app。当然有iPhone的人也少。做得最好的时候有一个app到了美国区的销售榜第 2（可惜没有到过第1）。最高的时候每天的下载量为7千到1万左右。

但是很快就感觉到越来越难做。花同样的工作量，销量远没有以前高。而且，更让人难受的是没有黏性。做PC软件，即使不更新，一样有很长时间的生命，销量慢慢下滑。而在AppStore上面，如果没有更新，销量很快会跌下去。

我对创业的看法是，一种创业只是自己有自己的工作，但是还是需要一直工作才能赚钱。做为小开发者就是这种情况。真正的创业是找到一个模式让这个模式自己增长。所以，我从09年下半年就开始转型。已经上的iPhone app和以前的PC软件都不大管了，而是在找一个可以持久发展的方向。

以上是背景，以下是看法。

无论任何的创业，都需要考虑是否有门槛。没有门槛的行业，即使一开始有钱赚，很快就会有竞争者。你可以做的，其他人也可以做。最后就是大家都靠价格竞争而导致都赚不到钱。在做一件事以前，先考虑是否有门槛。否则只能打着赚一票就走人的想法。门槛有很多种。技术的难度是一种。如果技术实施起来不难，但是与众不同，则可以考虑专利。公司做到一定规模，品牌商标也是一个对自己的保护。其它的可能的门槛为销售渠道，内容等等。

那么各位在想做一个软件的时候，请先想一下是否已经设置好门槛。很多人想到一个点子，觉得容易做。但问题是，如果对你来说容易，那么对别人来说也容易。如果你的销量高，不需要一两周就会有山寨。如果你的销量低，那做了有什么意思呢？所以没有门槛的创意只是在为别人做先锋而已，不是长远之道。

这里我要讲一下对原创和山寨的看法。

第一，山寨不犯法。第二，不只中国人山寨。第三，很多山寨比最原创要成功很多。第四，但是不要侵权。山寨的正确做法是复制带创新。你山寨，我山寨，大家山寨，所以最后需要创新才可以与众不同。这个创新可以是功能，图像，技术支持等等。不过你创新了以后别人马上可以山寨你的创新。又是混战一场。

所以下面一点很重要，就是需要品牌。举个例子是Camera＋。这个本身是个山寨产品，有些创新但不算是革命性的。但是开发商（TapTap Tap）是最早的iPhone开发商之一，和各个有关iPhone的博客和新闻网关系都很好。它充分利用了它的品牌优势。这个圣诞的下载量是7万。我敢 100％的保证，如果是一个无名的开发商，做出一个完全同样的app，没有这个品牌，销售量也就几百。至于利用技术做门槛的我就不具体说了。有不少 app，从08年就开始卖，卖得很好，就是没有人山寨。

所以如果想长期地成功，你有两个方向。

一个是做大，认认真真地投资，雇人，搞公关，做广告，把牌子打出来。另一个是找技术门槛。能够申请专利的最好（但是美国专利很贵），或者至少技术难度要高到别人很难山寨。但是，我们做软件的，不要一边骂顾客用盗版，一边自己侵权（商标，版权，专利）。这种做法更加是只顾眼前利益。后果在其它（英文）的iPhone网站上看看就知道。律师函要你下架是最轻的。有些案例中，被侵权的要苹果把开发者账户中的钱转到他们手中。甚至有个别案例，如果侵权软件卖得很好，结果被告到法庭，不仅所得全部被拿走，甚至还要另外出钱。所以，如果你侵权，你最好希望销量不高。高了以后一定会有麻烦。记得，版权包括文字，图片，音效。举个例子。如果你做一个星球大战的app，包括图像，声音，然后叫它“Star Wars XX”，那么你有商标侵权和版权侵权（图片和声音）。今天先写到这里。有很多想法要写下来，以后一篇一篇慢慢写。

2、机会成本

有的朋友会说，我就想写些小应用或者游戏，只要能够比我打工挣得多就可以了。感觉我在写市场经济而不是技术。不过AppStore本来就是一个纯粹的，无国籍的自由的市场，所以要想在这里竞争，一定要懂经济学。

上一篇已经讲过了，如果没有门槛，就是一场大家互相山寨的混战。当然，如果你写代码的效率比别人高，那么理论上来说你可以比别人挣得多。有真正牛的朋友。但是在我看来，这个是用蛮力。做技术的是吃青春饭的。你现在可以熬夜，每周写70小时代码。但是等你有女朋友呢？结婚了呢？有小孩了呢？而且，你可以用蛮力，别人也不比你差。所谓的“nerd”，在美国俄国欧洲都有得是。不是说你牛，别人就差了。

所以现在要讲一个概念，就是机会成本。简单的讲，就是如果你为人打工可以得到的收入。如果你的机会成本超过iPhone上的收入，你会放弃 iPhone。反之，会坚持。比如说，一个美国人，他可以找到一个每月1万美元的工作。那么如果他全工做iPhone但只挣9千就不核算了。而一个中国人，打工工资2到3千美元（1万到2万人民币吧），那么如果能在iPhone上挣4千，就很happy。

这样，在其它条件同等的情况下，在一个完全自由和平等的市场，如果大家都做山寨式的，没有门槛的竞争，那么从那些高收入国家地区的小开发者会逐渐推出。在这方面，中国的开发者占据优势。

你一定要想到，有其它国家有更低的机会成本。比如，可能在越南，一个程序员只能赚500美元（假设了，我也不知道）。这里比较有意思的是，要想开发软件，是有一定成本的。要买Mac，还至少要一个iPod Touch，还有99美元的IDP。很多穷国家，虽然机会成本低，但是大多数人没有钱来买这些硬件，所以就无法加入竞争的行列。中国现在的情况是比较适合个人开发者的。

但是先要警告，随着其它经济的发展，在中国的机会成本会越来越高，而不断会有其它国家的开发者加入竞争。中国开发者在机会成本方面相对欧美的优势，在三五年内会丧失给其它的第三世界国家。这个是经济发展的必然趋势。

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