商业客户对豆瓣的认可很一般吗？

原本是知乎上回答的一个问题：“我个人一直觉得豆瓣是个很好的社交网络平台，但客户对他们的认可很一般，请问这个原因在于什么呢？”以下是我的回答。

首先尝试证明或者证伪一下问题的观点：“客户对他们的认可很一般”。

论证

恰好最近看到中国电信的一个征名广告，我第一次看到是在豆瓣（广告地址 http://idea.ct10000.com），这个广告非常有趣，可以看到两组直观的数字。这个活动还在进行中，也许数据还会变化。

一、数量：

参与人数账户类型。这个活动需要用户使用一个账户登录后参与，可以看到在5万多参与用户中，使用人人账户的用户最多。

18个小时后截了这张图，数字又涨了新浪 6886

腾讯 9202

网易 3505

人人 27607

豆瓣 3902

猫扑 5086

在人人和豆瓣我都看到了广告，不论从哪个入口抵达该活动页面，用户最愿意用人人账户表明身份。从客户角度直观的看，人人的广告营销效果最好。

二、质量：

用户作品TOP10是最可能入选，达到客户要求的作品，这10位用户分布如下

名次 | 用户来自网站 | 投票数

1 网易 367956

2 新浪 361330

3 人人 334946

4 人人 328322

5 腾讯 289477

6 新浪 287553

7 腾讯 287054

8 新浪 273647

9 腾讯 260102

10 腾讯 256334

上述六个目标网站整体特征是：人多、年轻、网络文化发源地。但是从这个广告活动的质量上看腾讯、新浪和人人最彪悍，甚至包括网易。

那么最终奥美世纪给电信做的这次营销活动，在六大合作媒体里，豆瓣不是最优的。

所以，问题的观点：“客户对豆瓣的认可很一般”，针对硬广告投放，是成立的。

然后我尝试解答一下这个问题。

原因有两个：

1、豆瓣的硬广告方式太柔软

根据一份过季的豆瓣的商务说明PPT，我看到的广告属于“精准投放”的CPM式，图片banner类型。PPT里介绍为与Google合作，那么也就是和页面内容关键词相关；而人人网直接将其作为应用强行插入给用户，放置在用户主页左侧应用列表。

这样比起来，豆瓣的广告方式就太柔软，虽然秉持了自己的性格，但自然拼比不过商业意图强烈的人人。

2、豆瓣的用户主动回避直接的商业广告

每一个人在不同氛围的网站行为是不同的，用户会无意识的迎合社区风格。一个人，他在新浪微博看天下大势，忧国忧民，到了豆瓣就可能清心寡欲，闲云野鹤。

所以他们在其他网站可能更喜欢点击广告，参与商业营销活动，但是到了豆瓣，就像 @卡卡 说的，难以取悦。

不过我的观点有所不同，用户在豆瓣难以取悦，而不是豆瓣用户难以取悦。

能对豆瓣认可的商业客户，应该是以品牌文化诉求为首要的广告主。

从豆瓣那份PPT中以及产品特性而言，豆瓣的强项是在“品牌俱乐部”，其中成功案例包括运动鞋、手表、汽车、珠宝以及机构。现在来讲，应该就是“小站”的战略——在豆瓣建设一个持续维护的品牌，从品牌文化切入用户，会有更好的广告效益。

尺有所短，寸有所长，豆瓣有既然是一个5000万注册用户的平台，也不是假的，就一定有认可它的客户群体，它也一定能给这些客户带来价值。

文章来源：site.douban.com/widget/notes/5251279/note/177262239/

标签： 豆瓣 网络营销案例 社交网站 

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