继续扯淡之 - 双11咸蛋

王帅说双11是个大PARTY，大家玩得开心就好。确实是，拿出3亿来搭个大场子，把乡亲们都请来，镇上各个商铺各自准备些烟花炮竹，几大商号贡献点陈粮，管乡亲们吃住，顺便卖个酒水钱。街角小吃店挂不住面子，端出一两碗特价米粉，只要不太偷工减料，让人吃坏肚子，PARTY也记上一功。乡亲们玩得开心，恩，这个PARTY真不错，戏班给力，烟花灿烂，恩，对了，他们家的米粉好像分量也还可以。

到底了。米粉也好，酒水也好，烟花也好，大家都是戏班子。乡亲们记住的开PARTY的大老板。

以广东省社会消费品零售总额的时序分析图为例。淘宝在11月份创造出这样一个异于总体趋势的消费高峰。非常不容易。

1、11月正值线下渠道的促销空档期，线下大型促销需要节日，假期等配合，释放消费者的时间，让他们有机会和理由上街购物。而电子商务根本不需要如此多的促销条件，这才是电商的可怕和颠覆之处。可以超越传统的消费习惯，随时制定新的节奏和规则。不过我估计淘宝也是误打误撞，搞了三四年后终于把这个事情搞成了电商的标志性事件。很多人是因为去年的双11才知道淘宝商城的。

2、本来淘宝需要每年投入广告强化刺激此事件，使其成为可持续的TMALL标牌，今年到好，大家都来抬轿子，这台戏看来是得年复一年的演下去了。也许都憋着劲把这个事情搞成轮流主办吧。

3、对于消费者，确实是有利的。我个人用淘宝红包消费了20笔，挺值。不知道为什么论坛上一片坑爹的叫骂，培育消费的网购习惯，让他们学会更有方法，更精准的找到好商家对大家都是好事，很多顾客就是吸取了去年的教训，提前1个星期就在搜索盘算了，能不能让他们找到你是你要做的功课，而不是在论坛骂娘。

4、还是那句话，一切美好的商业设想都基于公平竞争。今年的会场还是鱼龙混杂，关系横行。有些店，去年双11用了1个月才发出货，发货得分4.4. 人家今年用了1个月时间就顺利刷回4.6，会场继续玩。至于提价再打折，回头看能不能杀一两只鸡了。

5、对于商家，特别是淘宝最大的类目，服装，11月正值冬装换季，此时的促销正好可以清理库存，预热冬装销售。如果每年在这个时间点有这么一个的可靠促销，秋冬备货风险会降低很多。而预热，凑销售记录和人气更是淘宝电商的必做功课。

6、小商家不要扎堆抢流量，有朋友花了3万多直通车做了15万生意，初看ROI还行，但是考虑50%的折扣，真是凑钱给淘宝放烟花了。双11当天的钻展CPC我估计涨了3倍以上，去抢它干嘛？6-9号钻展便宜的一塌糊涂，而这正是消费者搜索选择的有效广告投放期，就没人竞争，奇怪得很。还有，谁规定了你必须在双11当天才开始降价，之前的一周才是小商家的黄金时期。既然上不了会场，自然也没了那么多约束，该怎么玩就怎么玩呗。销售目标如果低于50万的，我觉得不上会场的好处更多。

7、当日销售额大于1000万的商家，如果真是想做品牌，不是清理库存的目的，我想不通上台去唱个青衣有啥意思。运动型促销对公司的运营节奏，资源配置，客户忠诚度都是极大挑战。当然，客户对淘宝的忠诚度那是另记的。OSA在这里又做了表率，真得赞。

8、淘宝天天组织商家搞销售排名有啥意思，还真有那么多人买账，又不是幼儿园大班，赢了有红花戴。都是过亿的大当家了，上台领小红花很有面子吗？

困了，思路混乱，睡觉。

作者：AntiPower

文章来源：派代网

标签： 电商运营 网店运营 双11 窕督

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