数据化运营爆款 淘宝网店的生存之道

吐干货，做靠谱的电商，今天分享的是运营方法和思路，是本人运营店铺过程的总结，有实际分析案例分享。大家仔细咀嚼领悟其中的精髓。

不浪费大家时间，直接主题。现在的淘宝网店，走向规模化、技术化，协作化，高投入方向发展，在当下的营销成本居高不下的环境下，如果你还不凭借数据化运营，出局是早晚的事。

对于一个淘宝网店无论是产品运营，爆款打造，管理，财务，库存，每一环节都可以通过数据进行管理，对于中小型卖家来说快速打造爆款才是最关心的，根据自己以往的发展过程，和目前淘宝环境，打造爆款是中小卖家的一条明确的出路。

现在我就通过女包行业阐述一下“数据化运营爆款”的整体过程和思路。

1：分析自己及所在行业竞争对手的数据（血货，来源于实践，每张图请珍惜仔细看）

对自己全店宝贝进行综合分析，知道目前自己店铺的uv，pv，转化率，流量来源构成。然后分析行业爆款数据，分析行业爆款是重点，这是我们为之奋斗的目标，也是我们可以遵循的规律。（注：其实淘宝里几乎所有的宝贝都遵循同样的规律，打造方法基本是同样的套路，无非具体操作的人在实施过程会有所差异）

上图：几个爆款分析数据，亲自采集，并手工分析，从数据里可以看到，这款包包的uv，转化率，引流手段。

no.1

流量来源分析：宝贝84.24%的uv来源于广告，搜索流量3.66%，其中直通车占到70.99%，cpt硬广占到13.26%，故直通车作为只要引流工具，cpt硬广为辅助工具。

广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.08%

广告成本分析：此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词，故按照类目热词的均价1.5，cpt流量均价0.5，日广告成本：直通车：18937*1=18937，cpt：3124*0.5= 1562， 日总和：18937+1562= 20499（只是根据行业情况预估这款宝贝的当日广告成本，仅作参考，前期直通车在刚开始的时候单次点击价格远高于这个）。

no.2

流量来源分析：宝贝87.55%%的uv来源于广告，搜索流量0.18%，其中直通车占到66.08%，钻展占到21.47%，故直通车作为只要引流工具，钻展为辅助工具。

广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.77%

广告成本分析：此款宝贝的直通车关键词主要推广的类目热词，故按照类目热词的均价1，钻展流量均价0.5，日广告成本：直通车：6554*1=6554，钻展：7414*0.5=3707 ， 日总和：6554+3707= 10261

no.3

流量来源分析：宝贝89.33%的uv来源于广告，搜索流量0.38%，其中直通车占到46.74%，钻展硬广占到42.58%，故直通车和钻展同是作为只要引流工具。 广告效果分析：此款宝贝中成交主要来源于广告，故广告的成交转化率可以定为宝贝转化率2.09%

no.4

流量来源分析：宝贝51.64%的uv来源于广告，搜索流量20.18%，其中直通车占到21.62%，钻展硬广占到15.56%，故自然搜索，直通车和钻展同是作为同为引流工具。 广告效果分析：从这款宝贝的最近一周的成交情况看，相对于前一周的日销量呈明显上升，故此款宝贝会继续引爆，扩大销量。

标签： 数据模型 数据监测 网店运营 

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