企业微博营销 模式决定成败

因为微博在国外获得的巨大成功，从2009年微博传入中国后，便有很多人跻身进来，但最终以新浪微博的完胜并在2011年达到了一个顶峰。随着新浪微博的迅速发展，国内的微博营销行业也在迅速的崛起，一些微博营销公司，营销团队和个人都拥有着相当多的粉丝。但一个企业如何利用微博营销，选择哪种营销方式并从中获益，笔者前天正好也遇到了这个问题，经朋友介绍，得知欣所罗门是一家专业的微博营销公司，就做了一番了解，并从中获益不少，跟大家分享一下。

因为微博营销目前仍是一个新生事物，所以很多企业都是在尝试借助微博这个平台扩大知名度，并尽量加入好的创意，让广大的微博用户接受并喜欢你的微博，进而产生转发，起到一定的宣传作用。大体上微博营销模式有以下3种：

一、用户转发微博可参与抽奖模式：这种模式很吸引人，转发一条微博是举手之劳，而又有中奖的机会，企业一般也会推出比较吸引人的奖品，致使大量人转发，从而使得企业知名度在短时间内得到了很大的提高。但其也有缺点，转发微博的用户当中可能会有很多人是为了奖品而来，甚至有些人可能就是“领奖专业户”，这种营销效果无疑是大打折扣。严格意义上说，这是一种急功近利型的营销模式，营销效果有限。尽管如此，很多企业还是喜欢使用这种模式，主要是因为其可操作性强。

二、在微博中植入广告模式：像电视节目中的植入性广告一样，微博也可以植入广告，虽然一条微博只有140个字符的篇幅，但植入性广告可以采用图片、视频等多媒体的形式呈现出来，一张能吸引人眼球的微博图片可能带来几十万甚至上百万的转发，这就形成了一种新的营销模式。其缺点是植入性广告需要很强的创意及文字操控能力，不然很容易引起用户的反感，反而会给企业带来不好的口碑。

三、热门话题营销模式：主要是借助某一热点话题，或用户感兴趣的话题引发讨论，从而起到积聚人气、强化企业认知度的作用。与其他营销模式相比，这种模式的营销效果持续时间较长，并能获得一定量的忠实粉丝甚至潜在的客户。其缺点是话题营销策划难度比较大，找一个微博用户感兴趣，又能达到宣传企业这一目的的话题是比较难的。

从上面几种营销模式来看，话题营销是一种最具有针对性的营销模式，虽然话题营销操作难度大，但是一旦有了可行的方案并实际操作开来，效果应该是最好的，其典型的成功案例就是红星美凯龙的微博公益营销和劲牌公司的“听故事猜泉名”话题营销。

微博营销虽火热，但企业在做微博营销前，一定要根据企业的自身情况，选择合理的微博营销模式，只有选择好的营销模式，使得企业利益最大化，才是企业利用微博营销的王道。本文由舞叶seo，www.niujianwen.com原创，转载请保留链接。

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