崎岖商业案例：排队也是钱

Zaarly：在街头大喊“我要吃泡芙！”

崎岖模式

想一想互联网最初带给我们的实惠是什么？当然是海量的信息。没有网络时，你可能要苦寻一件物品或一项服务很久，甚至最终不得其门而入。但网络可以把海量的信息分类整理，供你检索，迅速帮你找到所需。但这样的模式问题在哪儿呢？信息大多是由卖家或服务提供者列出他们的商品或服务，“征求”买家。买家当然也可以发布类似的需求信息，但是需求得到满足前还是要先经过不定期的坐等，要等到卖家有目的地搜索到你。

借助移动网络和手机，今天我们也许可以改善这样的情况。Zaarly是在2011年SXSW大会上爆红的一项手机服务。它就像是一台移动的许愿机。你可以输入自己的需求，并写下愿意为此付多少钱，以及愿意等待的时长，再用GPS确定自己的位置，设定方圆一英里内的网友们都可以为你提供服务，接下来就是拿着手机等着别人回覆。

Zaarly已经获得100万美元投资，并于不久前在洛杉矶赢得创业大赛冠军。

崎岖前景

Zaarly最值得注意的地方应该是它有助于满足人们很多“即时产生的”需求，比如你可能正着急要打车，或是在活动现场急于寻找一家最近的打印店……发布没几天，Zaarly已经收集了几千笔“订单”。有人可能会觉得目前的几千个需求都显得很无聊——你还能对人们即时产生的需求抱多大希望呢？但是，Zaarly重在提供了一种可能性，它是一个渠道，可以将同在一个区域内的几个人迅速撮合在一起。当人们习惯于经常做这样的集合的时候，还有什么不可能发生？

即品网：过期食品有出路啦

崎岖模式

3位台湾食品营销业界的年轻人在工作中发现，许多优质食品因保存期短，在迅速上架销售后，没有售出的商品就只能面对被销毁的命运。他们从中发现商机，3人合资100万新台币，再招来7名员工，建立了一个专门从事快过期食品销售的网站——即品网。

这些快过期食品，在即品网上的折扣，从5折到1折不等。目前已有20家厂商与他们达成合作，每月的成本在50万新台币。如果每天卖出1万件食品，每件利润达成3元新台币，每月就会有90万新台币的进账。

事实也证明，即品网存在较好的盈利空间。网站开通第一周，就吸引到5万余人下单，即品网很快开出线下的实体店，进一步形成线上+线下连锁零售的食品Outlet模式。

崎岖前景

当下，就连中产阶级都能敏感体会到物价上涨，为消费者省钱的创业项目也随之此起彼伏。但主打名品超低折扣的商业路线，已经站立有大量对手，服务类、奢侈品类的折扣服务，又几乎已经没有中小创业者的生存空间，更加靠近生活必需品的折扣服务竞争相对较小，但食品、日用品的利润又过于单薄，通过发掘快过期商品的剩余价值，将这部分利润聚拢是一条新的思路。毕竟以1折起的优惠价格，便宜买到世界各大食品厂商的优质产品，对消费者的诱惑非常大。

Gym-Pact：让没定力的懒人替你埋单吧

崎岖模式

信誓旦旦要减掉自己的小肚腩，却因为接二连三的理由不迈进健身房半步，从心理学领域分析，这是大多数人拥有的人性弱点，但如果从商业价值上考量，这里面却蕴含着机会。 刚从哈佛大学毕业的华裔女孩Yifan Zhang，就与她的搭档杰夫•奥博欧佛（Geoff Oberhofer）在波士顿创立一家健身中心，服务内容为“Gym-Pact”，即“健身合约”。 这一商业模式的核心是让不消费的人，为消费者买单——健身中心只向注册会员开放。会员需事先约定健身时间，并缴纳10美元月费，此后这个会员再来健身就不需花一分钱，但如果约定的某一天没有来，健身中心就将从会员的信用卡账户上扣掉25美元。如果会员要中途退出合约，还将付给健身中心75美元。 实际上，Yifan Zhang也并不真的拥有一间实实在在的健身房，而是透过签单团购，拿到了健身房的优惠价格，然后利用会员不履约的小概率事件赚钱。

崎岖前景

说起来这一模式并不新鲜，商业保险的开展也正是基于这一原理。有人或许会担心，如果会员都坚持来锻炼，那Gym-Pact不就赔个惨兮兮？但现实情况是，总会有人不遵守承诺。人会对远期的可能收益充满期待，但在需要毅力与坚持的情况下，人们更倾向于当下的现实利益。利用人性弱点赚钱，也正是这一模式的聪明之处。 从这一起点出发，除去健身行业，还有哪些行业是需要付出毅力与坚持的，或许稍加改造，Gym-Pact的模式也能游刃有余。

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