做营销当如谈恋爱

如果硬要我说要学营销应该要看哪本书，或许我会推荐你看各种不同的「这样追女（男）朋友才对」之类的感情书籍。相信我，如果我找个花花公子来营销，他可能做的比一些营销专家还要好，没为什么，因为他比你懂人性。

相信有个关于「营销」的笑话大家都有听过：

男生对女生说：「我是最棒的，我保证让妳幸福，跟我好吧！」 — 这是推销。

男生对女生说：「我老爹有3处房子，跟我好，以后都是妳的！」 — 这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒 — 这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已 — 这是品牌。

这笑话虽然个人觉得定义的有点不太正确，但其实这是在阐述一个事实：营销，其实就谈恋爱一般。记得当初我在谈社群营销的时候，就有把「制约」这招拿出来谈。就像昨天两篇不同的文章（这篇以及这篇）不约而同的在谈Earned、Paid及Owned Media。但这三者有些人其实搞不太懂差别在哪里，如果拿感情策略来套用到这上面的话就是：

1. 带下午茶的时候，记得给她同事们多带一份，让她的同事也感到揪甘心，以后吵架时也会帮你说好话 — 这叫Earned Media（赢得的媒体）

2. 如果有姐姐妹妹，让自己的姐妹先跟她打好关系，让她自然慢慢融入自己的家庭中 — 这叫Owned Media（自媒体）

3. 爱情条约一：所有的差遣都要甘之若饴，当她的司机、当她的快递、另外还当她的提款机 — 这叫Paid Media（付费媒体）

那道理很明显，在谈恋爱或是做行销当中，Earned、Paid及Owned Media三者有可能只做其中一个吗？当然不可能，这三者是环环相扣的营销策略，就如同追女（男）朋友一样，就算你付出的再多，如果自己的家人或她的好友都反对，你觉得这会是一段可成的感情吗？

而且我们也知道，特别的爱给特别的你，在感情乱枪打鸟的男（女）生是最不受欢迎的，而且就算打到了，也很难维持一个长久的关系。而如果只想要炒短线搞一夜情，那每个人都将只会是生命中的过客，而且久了安全措施没做好，搞不好不小心搞出人命来。感情的论述实在是太多了，把上面的几句话主词受词换一下，其实就是你最佳的营销理论。

营销真的没有什么太深奥的理论，不过就是很简单的人与人间的互动，其实就是人性。

图片来源：Flickr, CC license

文章来源：epromotor.info

标签： 营销 社群营销 社会化营销 

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