奥特莱斯店铺分析

最近做了奥特莱斯的店铺装修，碰到了很多问题，现在总结一下：

为什么没人收藏我？

为什么活动没人点？

因为你的店铺设计逻辑出现问题，也许你的店招没有传达出你的品牌和产品，也许你的促销图重点不突出！

那我们该如何增加店铺的点击量？

相关度：做店铺的装修、商品的宝贝介绍要与宝贝相符。

可信度：网络销售要解决一个很重要的问题就是信用问题。在你的商品描述里，要做出一些消费承诺。如：正品保证、质检报告、7天无理由退换货、假一赔三等。

核心卖点挖掘：我和别人有什么不一样（核心竞争力：比如24小时发货），体现自己的差异化（不掉色）

网站导航：好的网站导航十分清晰，能够提供更便捷的服务，提高平均访问深度，也更容易产生冲动性消费，关联销售也更容易做上来。

产品定位：消费人群习惯决定设计风格（如OUTLETS定位如果面向的是高消费用户，那装修风格就要走简洁，时尚风格）

价格分析：做到的最低折扣，以吸引消费者购买。

店铺风格： 欧版女装：时尚简约风格 韩版女装：小清新，甜美风格 知名品牌：高端，简约风格

不知名品牌：打折促销（如果店铺的产品是不知名品牌，那就尽量打折促销，用低价吸引用户）

产品特点展示——标出明星款、潮爆款、品牌款

色彩：

红色 :兴奋、精力、热情、欲望、速度、力量、热爱、侵略

黄色 :享受、幸福、乐观、理想主义、想象力、希望、阳光、夏天、哲学

蓝色 :和平、平静、稳定性、和谐、统一、信任、真相、信心

桔色 :精力、平衡、温暖、热情、颤动、率直、火焰、注意、要求

绿色 :自然、环境、健康、好运气、更新、青春、努力、春天、慷慨、富饶

紫色 :灵性、高贵、仪式、神秘、转变、智慧、启发、残酷

灰色 :安全、可靠性、智力、固定、谦逊、尊严、成熟、团体、保守、实际

褐色:土、炉床、家、户外、可靠性、安逸、耐力、稳定性、简洁

白色:尊敬、纯净、简洁、清洁、和平、谦卑、精密、清白、青春、出生

黑色:力量、精深、正式、优雅、财富、谜、害怕、魔鬼、匿名

outlets卖的是品牌，所以装修是以紫色和褐色为主，突出了高贵，可靠性！

视觉定位：

当用户访问一个网站的时候，第一屏的信息展示是非常重要的，很大程度上影响了用户是否决定停留! 所以根据“一屏论”，重要的信息内容（如促销活动，收藏等等）必须在600PX高度以内显示。

第一屏：我们卖什么东西。活动入口，感兴趣的东西突出主题。主推产品尽量放前面，占据主要视觉落脚点。

1.大屏首焦广告主要是吸引非目标客户的点击，从而转化成目标客户

2.店内的折扣，尽量放在首屏能看到的位置，以方便消费者第一时间知道店铺的折扣及活动

3.搭配套餐——提升客单价

4.是否是明星潮品?嵌入明星图，打造明星效应，让消费者清楚了解明星时尚风向标，作为潮品推荐。

5.细节材质—-在细节上首先以指数的维度客观的告知消费者一些具体数值和指标，让无法辨别网上质量以及手感的消费者掌握产品数据。

6.小区域的细节图，让消费者更有放心购买的踏实感。

7.加上关联销售，增加曝光率，吸引消费者购买

8.放上套餐包，吸引消费者购买

 

9.质检保障，让用户买的放心

做到这些还远远不够，还需要运营人员的努力，定时更新上货，选优质的产品。我想经过努力，店铺一定会越来越好的！

文章来源：良无限-UED

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