主动制造危机 让消费者认识妳！

当你看到你购买的瓶装水果酒的纸盒内，出现了正常品管下不该出现的树枝时，你会有什么反应？拿起电话来客诉？拍下照片，上传facebook，大书特书？还是鼻子摸摸，自认倒霉？

其实，这一切都是品牌主的阴谋，她就是故意要你注意到这个不该出现的异物，因为，这根树枝，隐含了这个品牌与竞争者的最大差异点『她来自新鲜现榨的水果』！

在纽西兰的酒类品牌Monteith’s为了能够凸显自家生产的水果酒，不是与大多数竞品一样使用浓缩水果糖浆调味，而是采用新鲜水果榨汁而成的差别，在生产过程中，指派专人在每一盒瓶装频果酒的纸盒内，放入一根来自自家果园的苹果树枝，这种做法，乍看会引来消费者负面印象的不满，再仔细一瞧，才会发现『原来这是有步骤的精心设计，引消费者入瓮的险招』。

随着这批刻意生产的瑕疵品出货后，随之而来的是来自各方的客诉电话，灌爆服务专线，在出货的两周后，接下来，就顺水推舟的透过平面、户外、在线网络推出一系列“真诚道歉”的启事，把事情搞大，然后“顺便”让消费者知道Monteith’s的水果酒都是来自新鲜现榨的水果，所以才会“不小心”让树枝出现在包装里，如果你不想在包装内发现树枝，你可以试试别家用浓缩果汁调味的水果酒… 。

Monteith’s的道歉户外广告

Monteith’s知道消费者对于包装内发现异物后会有什么反应，也刻意让事情发酵，让话题在社群媒体上四处流窜，不立即出面澄清，而是两周后，才正式公开“道歉”。

这样的做法，是因为『叔叔有练过』，不是人人都可以仿效的。一来树枝出现的地方，不是在产品里，并没有真的影响产品本身的质量与卫生，可能的负面影响只是显示疏于管理，而你的品牌可能不见得有这类适合游走在质量与营销之间的事件；再者，网络世界不是妳可以控制的，万一擦枪走火，你以为的高明沟通术，不但没有赢得掌声，可能还会赔了商誉，不可不慎啊！

文章来源: 米卡的行销放肆

标签： 品牌营销 饥饿营销 

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。