从照像馆的营销模式感悟到的网络营销手段

在站长网上看到一则案例，是关于照相馆的营销模式的介绍，在那篇文章之中，是这样介绍到的：“照相馆首先通过发传单的方式吸引到客户，传单的内容大概是免费照相，然后还可以免费得到一个平底锅，在这样的诱惑力之下，我相信很难会抵抗这样一种诱惑力；当时去了之后，照相馆首先为用户化妆，更衣，拍照，一系列之后，然后按照拍照时候的服装试装费用，一般拍过几件就按照计件算，而过几天去拿照片的时候，就要对于自己的照片付钱了，毕竟照相和相片是两个不同的概念，按照每张多少钱来计算得来，然后最终照相馆真的送给你一个平底锅，最后还有一张活动就是介绍人过来可以领取不同的礼品，一些小小的相册。”这就是这则故事的全部内容了，其实当看完之后总是会试着想一下从这样一个故事里，你看到了什么，哪些网络营销要点是可以让我们学习到的呢?

第一点：免费的营销策略吸引用户

我相信这样一种很明智的营销模式，当年的360用免费经营模式将360杀毒软件做到了安全行业的老大地位，挤走了金山，瑞星等等一系列的竞争对手，这就是免费至上的王道，从免费获得大量的用户而在用户的基础上做文字，而不是一开始就像用户收费;而在这里呢，照相馆用免费照相的口号吸引来大量的用户，这本身就是对于营销的一种考验，免费之后，到底我哪里还可以让用户继续付费下去，这就是之后应该考虑的事情了。但是从这里，我们就可以看到，在免费为王的时代，一条免费信息可以很好的为自己拉到属于自己的用户，这也是营销的一个手段。

第二点：从用户使用坏境中盈利

当QQ以迅雷不及掩耳之势挤走了ICQ，免费的大旗一直高高举着，然后QQ推出了各种各样增值服务，QQ黄钻，QQ红钻，QQ蓝钻等等，这就是在用户的使用环境中获利，也是慢慢积累之后所推出的盈利方式，在照相馆之中，我们看到的是通过拍照的服装获取一定的盈利费用，毕竟拍一件就可以获得一件，相信爱美之心人皆有之，这样下来也是可以让用户在不知不觉中获得对于自身最大的美感，从而实现最好的盈利空间。

从这样一种环境之中，我们可以学习到的是，首先就是你要吸引到用户，然后让用户不知不觉中花费，这样的途径就如同你在吃饭的时候，老板问”需要不需要来个鸡蛋“，这样一种提供一些附属的价值产品，而在最近的google nexus 7中就是如此，8G的仅仅199美元，相信对于一款高配置的平板来说是不会有多少盈利空间的，但是这款平板的盈利空间在于附加价值之中，也就是使用坏境之中收费，google play中就是很好的模式；而国产的小米手机，虽然互联网销售减少了大量的中间环节费用，但是小米二的高配置无非还是需要从用户的价值点入手，让用户在取得一些服务的时候收费，这也是移动互联网未来的趋势。

还有更多的是最近几年流行的网络游戏，都慢慢的从时间收费衍生成了道具收费，当年盛大的《传奇》火爆了时间收费，但是道具收费一出现就打破了这样一种局面，因为道具收费的利益远远大于时间收费，这也是火爆的原因也说明了附加值的高利润之路，很多时候，我们往往免费出发，然后在用户的使用中收费，这也是一种网络营销手段。

第三点：买就送，信用为上的营销

照相还送平底锅，不得不说是一种很好的送的模式，因为它是建立在信用的基础至善，就如同google当年推广google adwords中的广告一样，注册就送350元的推广费用，相信很多人还记得这样的广告吧，风靡了大街小巷，很多人都是为了这个附加费用而申请了google adwords，的确在满足一些需求之后，还能送一些附加的产品可以极大的推广出去，让用户来源越来越广泛，这是一种信用化的营销；毕竟当你觉得占了便宜之后，还会免费得到一些东西，这难道不是馅饼吗?打着这样一杆旗子，让更多的用户到来，而用户一传十，十传百的通道更加让每个人兴奋起来；记得奥运会期间，一些名博，为了获得足够的人气，玩IPHONE文字游戏，最终愚弄了网友，又愚弄了自己，得不偿失，还落下一个失信的口碑，这也是负面教材，吸引到用户之后，就一定要兑现出自己的承诺。

第四点：介绍朋友过来得礼品的营销

当看到这样一段的时候，我想起了当时是怎么过去的，是由于一个朋友的介绍而过去，从而发现了这样一种营销手段;原来如此，在每一次消费结束之后，通过拿照片中的空的时间让用户传播这件事情，最终实现传播效应;的确，现在想想，拿相片需要1-3天时间，在这段时间我相信你会一直记着这件事情，在礼品的驱动之下，提起到这样一种活动是自然而然，因为这是顺其自然的事情，试着想一下”当你记着还有2天可以拿照片的时候，中间时候你会想到我多让几个人去拍照，拿的时候还有一些礼品拿，何乐而不为呢。这是很多人的思想，也是一种对心理的一种理解，从而做出的营销模式，可以好好分析购买者的心理，让自己发扬光大。

当一份事件被分解成如此几块的时候，你会发现，我们所需要学习的东西还有很多，网络营销的世界还是很大，需要好好把握。文章来源http://weiweile.sinaapp.com/，做网站重在细心。

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