MT魔兽世界微博推广案例 品牌如何提升目标人群关注度？
2019-04-03 来源：socialbeta.cn
导读：品牌如何在短时间内通过结合社会化媒体做Campaign，提升目标人群对自己的产品的关注度？本文通过数据分析来看这次#MT魔兽世界系列#的微博推广Campaign，从中品牌可以获得怎样的启发？
社会化媒体对营销最大的变革可能在于真正的建立关系，而且是一种长期的互动关系，即熟悉、彼此了解、相互关心、持续沟通等。社会化媒体时代让这样的交流成为一种可能，品牌官微开始注重与网友的日常沟通，但在Campaign的发起推广中却忽视了这一点。
#1 精准定位，洞悉目标人群
品牌方需要精准定位目标人群，他们生活在哪里，他们热爱什么，他们具有怎样的特征和喜好，他们拥有怎样的生活态度，他们热衷的沟通语言……
这些细节特征的提炼直接关系到活动Campaign的主题设定以及沟通语言的风格、腔调和技巧。正确的受众心理分析也为官微后续话题的展开引导了正确的方向。
#2 情绪点燃，激发消费者表达
品牌根据目标人群的特征和喜好，抛出开放性的话题，在拉近与消费者距离的同时，需要赋予了他们更多的想象和表达空间。比如杜蕾斯抛出了“性“这个值得玩味的话题，凌仕效应拥有自己的”把妹圣经“，而美邦的这波推广发起了”部落与联盟“之间的战争。
在传统媒体中不可能实现的沟通语境，借助新媒体的力量却能轻松营造。消费者的情绪一旦被煽动，便不由自主地走近品牌。这波“部落与联盟“间的抉择之战，无论网友选择的阵营如何，对于品牌方来说，它的传播目的已初步达成。
#3 KOL介入，扩大战争势态
现实生活中的意见领袖备受推崇，在社交媒体上他们依旧掷地有声，能呼风唤雨。就美邦这波推广活动来说，2%的KOL带来了高达51%的二次转发，而剩下的49%则由98%的非认证用户共同完成，KOL的影响力显而易见。
但在KOL带来的内容再次转发排行榜中不难发现，各KOL在本波Campaign中所表现出的影响力参差不齐。高的高达数千，低的低至几十。由于缺乏对KOL账号粉丝的特征分析，盲目选择粉丝数多的账号，造成了粉丝对KOL所推送的活动内容（魔兽世界主题）不敏感甚至无兴趣，这一定程度上造成了KOL资源的浪费，也削弱了活动的传播广度。
#4 持续沟通，全面引爆战争
在社交媒体能通过KOL的影响力将Campaign迅速引爆，但这仅仅是开始。如何抓住时机，后续不断围绕传播主题加入新的话题与网友进行互动才是关键，这也决定了整波Campaign的热度持续时间。
“MT魔兽世界系列” Campaign中，魔兽大省（上海、广东、北京）引领本次活动热潮，大量魔兽世界玩家加入活动，在联盟与部落之间作出了自己的抉择。通过分析他们谈论的话题内容，不难发现魔兽世界粉丝热衷在美邦品牌内容下转发讨论游戏细节，彰显个性以表现自己的内行，其中，“部落、联盟、天宫“等词汇被频繁提及。
在推广引爆的后续阶段，品牌方如果能持续跟进，根据网友热衷的话题不断加料，必能将整波Campaign的热度维持到最后，而避免出现“夜空烟花瞬间绽放迅速消失“这样的尴尬局面。
下图中不难发现整波Campaign前后三次推广的热度持续时间都过于短暂，“MT官方系列预告”推广阶段并没有为后续的“上海首发仪式发布”积累任何人气和关注度，每个阶段在通过KOL转发活动内容助推之后，网络关注度都迅速下降回到原点。口碑积累并不明显。
所以整波Campaign的传播声量图呈波形曲线，三阶段各自为阵，没有达到持续积累全面引爆网络的效果。
写在最后的话
社会化媒体对营销最大的变革可能在于真正的建立关系，而且是一种长期的互动关系，即熟悉、彼此了解、相互关心、持续沟通等。社会化媒体时代让这样的交流成为一种可能，品牌官微开始注重与网友的日常沟通，但在Campaign的发起推广中却忽视了这一点。
一波足够引爆全网的Campaign，不仅需要瞄准目标人群通过KOL密集助推形成网络热议，更需要在后续传播阶段不断加料，通过话题的控制和引导，不断触摸网友兴奋点，才能真正迎来高潮。
因为不是每一波Campaign都是闪电战役，如果它是跨度三个月的战争，那你应该当作持久战来打。
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