一个牛X的企业微博是如何运营的

要想运营一个成功的企业微博，首先要做到三不，一不发大路货，诸如廉价的心灵鸡汤，毫无营养的早安晚安，看看@人民日报 的晚安发的多有水平；二不发无关企业、无关行业的乱七八糟的微博；三不在交流中突然发可能让人反感的硬广告。

许多企业微博在内容上犯错，一个是将自己当成新闻小广播，单向输出，毫无互动，而且发布的内容都是乱七八糟的大路货;一个是将自己当成企业内刊，谈论的话题全都是关于自己的企业，一直在吹嘘自己企业和产品如何如何，却不去关注用户;

@金鹏远 在采访中关于杜蕾斯内容规划的这段话，我浓缩了一下：

原则，第一是不谈宗教，第二是不谈政治，第三不谈极度xxx。基于上面这些原则来创作微博，慢慢就可以传达出我们对性的理解──性是生活的一部分，我们不是去分享隐私话题，是传播大家对性的认知，对性的爱。

运营企业微博，其实就像运营一份报纸。我们也有一些固定板块，比如早上大家在路上的时候，我们会发一些轻松愉快并让人感悟的内容，但绝不是简单的早安，我们还会比较规律地发一些性知识方面的微博，这类微博是平时作了长期储备的;

还有就是结合当天最新热点来设计新的微博。这种微博的设计，一是考虑如何出彩。比如3月26日是海子的祭日，我们估计到时候满屏幕都是“面朝大海，春暖花开”，就避开了这句话，选择另外一首海子的作品《活在这珍贵的人间》，来表达哀思。

当然，热点很多，也不是说什么都要结合进去，其中会有一些权衡。比如最近微博上的两个热门体裁，一是“抱抱体”，二是“杜甫很忙”，我们套用了抱抱体，发了一条微博，因为“抱抱体”是在阐述人与人关系的，这符合我们微博的定位。但是，“杜甫很忙”，我们觉得不合适，这个有对中国古典文化的不尊重，那就别谈。

还有一部分微博内容，是和粉丝的互动。另外我们还会大约每隔一小时，搜索一下和杜蕾斯、安全套有关的微博，并选出合适的进行互动。

另外，我们还会有意识地创作一些“创意引爆”的微博，就是精心策划一些那种出来就会得到几千转发数百评论的，希望一个月能做出两三条这样的。我们会去摸索其中内在的规律，但传播往往有各种偶然因素在，比如碰巧被黄健翔转发了。一般来说，我们刻意设计十条这种“创意引爆”的微博，可能有一条会成功的。

杜蕾斯微博背后不是一个人，我算了一下，杜蕾斯微博一年大约要发2400条，一条算100字的话就有24万字，如果靠一个人他会给写死的，其实我们有一整个编辑团队参与制作。一条微博做出来后，我们会根据其是否符合品牌风格和杜蕾斯微博的定位，进行三层审核。编辑做好后，提交给创意总监审，然后我来审。有些很重要的，我们会和杜蕾斯公司内部的微博项目负责人再沟通。

一是微博是个情感产品，不可能一蹴而就;二是这里不是卖东西的地方;三是这是和品牌用户近距离接触的平台。这其实是一个非常艰辛的行当，但有时候大家想得太简单和功利了。

@叶落孤舟：我觉得微博可以卖东西卖产品，就看你的东西是否适合，方式是否正确，成功的例子有@快书包 @小米手机 @不加V卖书，特别是@快书包。

以下是@SocialBeta 创始人@puting 总结过关于内容策略方面的原则，我补充了一些话：

1、有趣，有趣是分享的第一动力，因为有趣所以转发;

2、实用，关于你的行业，你的产品，同时又对用户有用的内容，有用是分享的第二动力;

3、相关，跟用户相关，跟微博运营目标相关，跟你的行业产品相关，泛行业化;

4、多元(文字、图片、视频)，信息整合度高，价值高;

规律、有序(内容、时间、话题都整合起来)，这些我在刚刚写完的《企业(媒体)官微)运营手册》的基础篇都谈过了，关于时间数据，我们将在之后的文章里贴出。

从用户需求出发，为用户解决实际问题，用心做好你的客服工作，注意跟进。要记住，用户投诉不可怕，可怕的是对投诉不理不睬，这样做的企业迟早会被用户抛弃，一次公开透明的客服展示，效果胜于千万次无聊的抽奖，抽奖转眼即忘，前者则铭记于心，传于口碑;

产品的延展知识，泛行业化的知识，比如卖厨具可以谈厨房清洁，卖洗衣粉的谈衣服保养，卖茶叶的可以谈茶道文化、茶叶品质保存等等，总之，谈有用实用的行业知识;

用户的评价和体验，很多用户通过微博抱怨你的产品，也有很多用户通过微博赞美你，如果你的产品真的很好，总有很多粉丝说你好的，把他们说你的“好”要炫耀给大家，你这么一转发，不仅充实内容，还让这些用户“受宠若惊”，晒单有助于促使其他粉丝从众消费，这点参照下@不加V 卖《男女内参》;

特别折扣和粉丝专属的新品，包括专属于粉丝的有奖活动，设计一些精品的专属于微博粉丝的特别折扣，让他们感觉到一种作为粉丝有VIP一样的待遇。除特别折扣之外，还有一点就是新品，如果能做到微博上首发，比如某一款包包，通过微博先预定，只为粉丝准备，线下还没得买，这样粉丝也会感觉“很尊贵”，把握他们的心理，做事自然事半功倍。

企业文化和内部的员工工作生活情况。微博也要有血有肉，让人看起来像个活生生的“人”，适当适时地输出企业文化和价值观，也会受到粉丝追捧。

总原则：少关注产品本身，多关注用户，做好运营，树立品牌。

延伸阅读：新浪微博企业微博发布时间规律研究

企业在新浪微博中是如何使用的，是很多朋友希望了解的问题。此次新浪微博商务部企业研究小组针对这一问题对企业微博做了一些研究。针对新浪微博中企业微博总体和一些特定行业的发布规律进行了一定的总结和整理，提出了对企业的发布建议。

研究说明

–在A点，企业发博的比例>转发/评论率的比例，说明该时间段企业发博效率低，建议减少发博量；

–在B点，企业发博的比例<转发/评论率的比例，说明该时间段用户互动性强，企业发博效率高，可以适当增加发博量；

指标说明

为了剔除粉丝规模对于反馈数量的影响，用转发率和评论率代替转发量和评论量

–转发率=单帐号的转发数量/该帐号粉丝数量

–评论率=单帐号的评论数量/该帐号粉丝数量

数据采集方法

企业整体样本量：120+

各行业样本量：40～60

数据采集区间：2个月

研究结论：

新浪微博企业微博整体发布规律

1、 企业青睐周一，但用户在周三、周四更活跃

周一、周二反应冷淡：用户往往面临比较大的工作压力，心理处于紧张期，对于企业微博的反馈并不是非常积极。

周三、周四互动最集中：用户进入一周的稳定期，对于微博的反馈积极性有明显的提高。但是企业目前对于这两天的利用不足，发博比例偏低。

周五、周六、周日用户更活跃：用户处于对周末的期待中，相对于评论而言，更乐意进行简单的转发。

2、 工作日下班后的时间段（18点-23点）营销价值大，企业需关注

上午9～11点、下午2~3点互动性不高：企业发博量非常集中，但此时用户多忙于工作，参与度并不高。

晚间18点~23点用户互动的热情高涨：但企业微博发布的内容量急剧减少。18点~23点是企业可开发的时间段

3、 企业应利用好周末午饭和晚饭前后的零碎时间段

周末午饭后（1～2点）和晚饭前后 （5点～8点）的用户互动更加积极：这两个时间段用户转发和评论都比较积极；

周末的11点之后仍是用户积极互动的时间：由于周末休息较晚，11点之后企业微博仍然可以获得较多的用户反馈。

教育企业微博发布规律

1、 加强利用周三、周四的高反馈区间

周三、周四用户更加活跃：由于教育类企业受众的特性，周三、周四是活跃的时期。

周日、周一用户反应平淡：周日用户面临准备上学或者上班的压力，与教育类账号互动较少。而周一的忙碌也造成用户的互动性较低

2、 工作日-晚间时段利用不足

白天发博集中但互动效果不强：教育类企业特别偏好在白天发博，尤其是早间9点和下午2点刚上班的时间段，但由于用户处于学习或工作中，反馈的效果不好

17点~23点用户互动强烈：17点之后教育类微博的受众放学或下班，有比较强烈的互动欲望。但企业却较少发布内容，这段时间需重点利用。

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