中小企业在网络营销中要面对现实想好取舍

现在中小企业的生存环境我觉得可以直接用恶劣来形容，互联网的发展壮大彷佛给我们指明了一条新的出路，似乎一片新的蓝海就在眼前，只要勇敢的跳下去，就是更美好的重生。

现在互联网的营销手法中，被众多中小企业推崇和给予厚望的当属Seo，因为这个营销手段层被无数人赞美和吹捧。很多时候，情况是这样的，就像信息的传递，先从祖国的心脏发出，再到一 线城市，再到二线三线城市，最后到深山老林。Seo手法也不例外，当我们都听说之后，这个手法的价值已经微乎其微，但是我们又不得不去做，因为这是一份微弱的希望，别的企业都在做，你觉 得自己有多少魄力果断放弃这根救命稻草。或许从这里也可以一窥社会资源严重分配不均的现象，多小的资源大家都要拼了命的去抢夺。

中小企业应该现实的考虑网站优化

首先声明，这里主要议论的是企业站。很多中小企业现在做的还是实体，做实体的小企业在互联网上表现的最大弊端就是地域性，在线下却属于优势。如果我们还幻想着从互联网获得更多的流量，我觉得这是不现实的想法，无论是资金投入还是人力投入上我们都折腾不起。

我们的Seo重点不应该放在无谓的流量抢夺，这个意义不是很大，首先，国内的搜索霸主在竞价上就分去了很多了展示位，其次关键词选取上，我们更侧重的是地域+目标词。不知道你们有什么看法，我觉得很不科学。举个例子，我作为一名普通的用户，假如现在我有一台电脑出现了故障，我想搜个修电脑的，我绝对想不到用地域+修电脑来获取需求。

地域+目标词，这个概念更多的是作为从业者的搜索引擎优化工程师提出的，不是真正的网民的需求。

保住您的宣传品牌词在第一位是关键

既然那么多努力获取的回报那么小，你会不会勇敢舍弃。这是作为一个企业家必备的基本素质，万事都追求一个投资回报比，Seo对中小企业的投资回报比是不高的，你应该清楚你必须做的事 情和可以不做的事情。中小企业的品牌词很多时候是这样的：地域+名字+服务。

我们要保住品牌词在第一位，不能地域+名字+服务，这么长，如果这么长的话，对于一个有专门搜索引擎优化工程师的公司来说不是难事。保住第一位要做到：名字在第一，地域+名字在第一 ，名字+服务在第一。服务在第一位这个我们基本就不用考虑了，因为你是在跟全世界的同行业竞争。

帮助用户改善进入你企业官网的路径

如果用户不知道你之前，能达到你企业官网的路径要么是靠身边人的推荐，要么是靠搜索，推荐还比较靠谱，如果搜索的话就不能保证你的网站能出现在准客户的视线内。第一小节提到了， 中小企业做互联网的劣势是地域性，线下优势是地域性。

用线下带线上，这是大家经常说的话题了，真正去做的还是不多，线下于用户的宣传重点就放在你的品牌词和服务范围，控制住，不要长，一句话不用停顿就能概括。网址就不用考虑了，没人愿意把自己的生命浪费在记住一个无关紧要的网址上，你这样做智慧让人反感，从影响离自己最近的而且有需求的用户开始，最好是您的邻居。

也许你要说，我可以把网址印在名片，印在传单上啊。却是可以这样做，但是他的结果往往是被丢进垃圾桶，如果你把传单印的足够大又足够漂亮，或许还有当墙纸或者玻璃纸，甚至铺床的命运。因为你印刷的内容对用户来说是完全不必要的东西。

搞清楚名片和传单的最主要价值，它们就是一个又一个开场白，有了这个你才好像客户介绍自己，你总不能一头扎进别人办公室，干站着就开始推销自己吧，如果要是把你的网址印在一个平 板电脑上送给用户，它几乎是不可能被丢进垃圾桶的。当然，用户需要的不是你的网址而是你送的东西，是不是有点买椟还珠的味道，如果印在一支笔上效果也不会太差。

总之，网络营销再具有时代性和时尚型，他也是营销，营销就是花钱赚钱。这个世界上从来没有低成本营销，说他低成本营销，是因为他的回报高，而不是花钱少才叫低成本营销的。

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