本地网站运营的经验总结和思考

09年至今我们一直涉足本地汽车网站的运营，在市场的不断发展和竞争下，我们仍在坚持着。其实08年我们就看好汽车网络媒体这块蛋糕，认为汽车网络媒体是将来汽车行业发展的一个趋势，一个必然。随着这几年市场的成熟，全国性门户及全国性汽车网站垂直化运营更加促使了市场的发展。这四年时间转眼而过，在这2013年的月初回想起自己创业时情景颇有些感慨，在此想总结一下几年的发展，和大家一起分享学习。

从IDC向本地汽车网站转变

在做本地站之前我一直做IDC，正是IDC大洗牌的那年转向了网站运营，选定汽车这个行业，当时认准了这个市场将来肯定是非常好。就是这样的一个信念开始了淄博汽车网（www.zbcars.com）的运营。最初只是知道招聘两个人开始跑市场，但不知道怎么跑，在把淄博地区的车行跑了一圈后，还是不知道怎么收费。通过后期才知道如果要车行投钱，那必须有品牌宣传。最初的品牌宣传也就从那一刻开始了，为了就是让更多车行知道我们！2009年3月初做了第一次汽车团购，当时的客户都是从qq群和朋友介绍凑了30多个购车人，记得当时连大巴都是朋友给免费出的。但那次团购人数不多也就围绕着本地的几个车行绕了一圈都知道了，结果还成交了3台，当然是意向订车，这次团购为后期百人团购奠定了很好的基础，为自己的团队树立了很好的信心。

品牌宣传是必要

有了一次团购的经验后，逐步的开始了更多更大的团购，逐步做出了一些常规性的团购，每周看车团。独创自己的特色看车团，大兵看车团，大兵车友会等等。有了这些的基础，2010年视频刚刚火的的时候，我们理想性的做出了自己的特色栏目小丽说车，为后期品牌奠定了很好的基础。其中更为主要的一项是和当地的大型汽车展会合作，作为战略合作伙伴。在展会期间搭建自己的品牌展位，现场采访及视频直播都成了展会两点，从这几点品牌逐步树立起来、影响力也逐步扩大。

核心团队是根本

随着业务的不断发展和市场的竞争，团队是运营的根本。其中营销和技术是发展的核心，发展过程中务必建立好自己的核心团队。企业的核心是人才。

活动是利器

团购的发展逐步形成常规，形成套餐体系。活动是本地站的优势，所以活动是必须的。活动分为线上活动和线上线下活动相结合两种。线上活动主要为车友互动和增加网站粘性，其次是线上线下活动是为车行4s店一起互动的专题性活动。

区域车展要跟进

活动同时跟进的一个重要项目就是车展，做本地站最主要的一点就是地方特色，地方优势，和本地资源结合互换定期举办车展。

网站功能性实用性是核心

市场的不断成熟及全国性网站的进入和竞争，效果性和实用性的东西越来越需要与时俱进，特别是在车友和购车意向人群上需要做足文章，为此我们下大力气做了淄博汽车网模拟考试系统（www.zbcars.com/kaoshi），开发了两种web版和APP.为什么做这个，因为如果要买车先要学车，学车就必须要先考试，抓住一手资源，为用户提供更多服务。其次整理地方性实用工具及淄博网上车管所的相关内容等等。

随着业务的不断发展和团队的不断扩大，现已逐步总结一套较为完善的网络运营方案，规模也由淄博地区扩展到周边，建立了东营汽车网（www.dycars.com）、滨州汽车网（www.bzcars.com）、莱芜汽车网（www.lwqiche.com）及省外的唐山汽车网（www.0315qiche.com）。我们在不断的努力坚持，我们也在不断的发展壮大。以上是自己这几年总结的几点经验和大家分享，希望能对大家有所帮助。

出处：淄博汽车网（www.zbcars.com） 网名：大兵 腾讯微博： t.qq.com/zbcars

标签： 网站运营 汽车网站 汽车网络媒体 

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