网络推手的新战场：玩转非主流营销

著名网络营销策划人王通说，站到互联网之外，把互联网看成一种工具，一切都会变得非常清晰，可以看到更多的商业机会。

从“天仙妹妹”到“非常真人”，网络推手通过一系列让人眼花缭乱的包装运作，捧红了一批网络明星。现在，网络推手们也把目标由明星转向企业。他们希望再次吃透搜索引擎的规律，玩转非主流营销。

北京秋日餐厅的老板王洪儒最近心情不错，因为他原本生意不算好的餐厅上个月收入比以前翻了三倍。王洪儒说，并不是餐厅在饭菜口味或者服务方式上做了什么革新，而是使用了“非常规武器”获得了成功。

“我请人重新设计了整个餐厅的网站，使它更容易被搜索引擎搜索到。现在我的网站已经能够在谷歌和百度上排上前10的位置。”王洪儒告诉记者。

“优化后的餐厅网站的浏览量比优化前高出了整整1000倍，餐厅的预约电话也成了炙手可热的热线。”王洪儒说。

对于王洪儒来说，他对保持餐厅在搜索引擎中排名靠前的重要性深信不疑。他每天都要花时间关注自己的网站，“如果排名靠后了，我就让人修改网站，设法让它重新排到前面的位置。”

除搜索引擎优化外，王洪儒还鼓励客人在各大论坛发帖或在自己的博客中评价餐厅的饭菜和用餐环境。

“客人在网上的文字给我们带来了极大的宣传，他们的评价是最有说服力的。”王洪儒说。

王洪儒通过网络推广餐厅的灵感来自于“网络推手”杨军(化名“老浪”)。2007年初，在详细研究了杨军如何把一个不成功的羌族舞蹈演员女孩，包装成一个回归山寨的纯情少女之后，王洪儒感到可以把同样的方法运用到他经营的餐厅上。

在经过一阵“精心”策划之后，王洪儒希望能够制造诸如“中国最怀旧的餐厅”之类的噱头，并通过论坛发帖、自我炒作的方式把餐厅推向大众。

但是这个想法很快被否决，因为他发现餐厅和明星有所不同。这样的包装反而会让消费者产生怀疑和逆反心理，同时，这样的宣传也会使餐厅失去平民化的特点。

后来，正为自己餐厅宣传发愁的王洪儒，在网上看到了一个名为“搜索引擎优化(SEO)”的介绍。王洪儒发现，网站要提高流量，除了依靠在论坛自我炒作，包装成名之外，还有一个很重要的方法就是搜索引擎排名。如果能做到自己的网站在主流搜索引擎排名前10，也就是在搜索页的第一页显示，那就意味着会被大多数需要找地方吃饭的人浏览到，而这对于餐厅来说也就成功了一半。

经过优化后的网站流量果然没有让王洪儒失望，SEO中很多的方法、建议都对网站的推广起到了作用。

李薇是秋日餐厅的常客，她告诉记者，选择该餐厅的原因在于它在网上搜索的排名靠前。“三个月前我同事要过生日，他让我帮助选择生日聚会的地点。我通过上网搜索，很快发现这里比较适合开生日Party，北京旧时的老房子和木地板还有怀旧风格海报，都让我觉得这家的环境值得称道。”

李薇的选择代表了该餐厅大多数新顾客的选择，这也是秋日餐厅成功的原因。从餐厅的角度来说，增加在网上被搜索到的几率和靠前的排名至关重要。

排名决定生死

其实搜索引擎营销并不是最近的新发明。当谷歌的风潮刮遍全球的时候，各国的企业都开始盯上了这个行之有效的网络广告新平台。一方面，谷歌利用搜索引擎广告的投放大赚其钱；另一方面，不少专业的机构也开始研究如何在不花大笔广告费的情况下，通过改善网站的内容和结构让自己的网站排到搜索结果的前列。

谷歌等搜索引擎往往有一套包含上千个指标的搜索算法，这些指标决定搜索的范围和搜索结果的顺序。而除了大概是按照所谓的网页关联度(rankpage)的原则来进行搜索之外，谷歌并没有公布其他的指标到底是什么。

许多人正在绞尽脑汁破解搜索引擎搜索的“喜好”，王通就其中的专家。这个被称为“网络策划第一人”的25岁年轻人，希望能够通过自己的努力，大致推断出这些指标的内容，并让被优化的网站符合搜索引擎搜索更多的指标，从而在搜索结果上排名靠前。

“以卓越网为例，我查看了卓越网的url设计、title和meta标签设计、网站超链接结构、页面排版细节等一些基础细节，发现卓越网竟然到现在还没有进行一点SEO工作。卓越网中的产品数据量是海量的，如果卓越网进行SEO了，平均每个产品页面每天通过搜索引擎带来一个流量的话，卓越网每天也可以通过搜索引擎免费获得10万以上的流量，按照0.3元一个流量来算(通过搜索引擎来的高质量的IP，这个价格是非常低的)，一年也可以省下1000万元以上的网络营销成本。”王通说。

小市场 赚大钱

做了多年的SEO，王通觉得不能局限于单纯做SEO。而应该把SEO服务融合到网络策划服务之中，这样可以给客户更好的回报，同时服务提供者也可以收取更高的费用。

在王通看来，“网络策划”包括网站诊断、网站优化、SEO培训、推广策划、营销培训、营销管理、运营咨询和赢利策划8个部分。而要做好这8个部分，就意味着不停的思考。“只有不停的思考，才能想出更多的好点子让客户赚钱。”王通说。

也正是在王通不停的思考中，“网络策划”这种新营销手段才逐渐成熟。如今，王通已经成功为上百家企业进行了网络营销策划服务，包括腾讯、IT世界、请客800、精品学习网、客齐集等超过100家网站。网络策划也让身为80后的王通本人成为一家拥有数百万资产的公司老板。

从捧红网络明星的杨军到专注网络策划的王通，他们善于抓住网络发展中出现的新机会。目前规模还极小的网络营销市场，对于他们来说，已经产生了极大的市场效益。对于企业，尤其是中小企业而言，便宜且有创意的网络营销，或许是他们的最佳选择。

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