市场推广宝典之：如何快速建立人脉(中)

核心提示：你经常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？如果你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。

PS：本系列文章之所以叫市场推广宝典，纯粹是做标题党做习惯了，没别的意思。本人并非高手，新丁一个，请大家不要误会。另外上一篇文章发布后，很多朋友给予了肯定和支持，在此表示感谢。特别是牟长青与贾思军同学，与俺分享了很多经验与观点，再次表示感谢。言归正转，接着上篇文章继续。

四、建立QQ/MSN群

问大家几个问题，当你新加入一个群时，最先关注到的是谁？在你经常去的群里，印象最深刻的五个人是谁？如果你想找群友帮忙时，最先想到的是谁？我想大部分人回到以上三个问题时，都会提到群主。由此可以看出，建立群，绝对是拓展人脉、提高个人影响力的一个绝佳途径。那是不是随便建一个群就有效果呢，答案是否定的。比如笔者加了有上百个群，但真正活跃的群，也就10个左右，由此证明，建群和维护群，是有一定技巧的。

1、尽量多建高级群

尽量多建群，多建200人、500人的高级群。现在QQ会员的优势又体现出来了，一个会员可以建4个群，群的成员数可以达到200人，级别高的会员还可以建500人的超级群。

2、群名要有针对性

群名要有特点，要让人一看就知道是做什么的，能在这里得到什么，最好包含一个标志性词汇。比如：江礼坤BD经验交流群、江礼坤知名媒体编辑群、江礼坤市场推广交流群。这里标志性的词汇就是笔者的名字，不但体现了群名的特点，而且变相的加深了群员对笔者的印象，使之形成一个口碑效应，同时群名字里也很明确的说明了群的定位和功能。

如果你的群很多，最好用统一的名字，然后用数字编号。比如：江礼坤市场推广1群、江礼坤市场推广2群。这么做的好处是可以使多个群协同作战，放大影响力。

最后特别强调一点，群名字里一定要加能够提升在QQ群列表里排名的特殊符号，原因见：《市场推广宝典之：如何快速建立人脉（上）》

3、男女比例要适当

“男女搭配，干活不累”，这是多少老前辈通过实践验证出来的一条恒久不变的真理，所以大家轻易不要尝试去改变它。建群也是同样的道理，一个全是老爷们的群，肯定长久不了。所以适当控制男女成员数的比例很重要，特别是活跃成员中女同志的数量，这些都是成功群的必备条件呀！

PS：记得头几天好像是牟长青牟兄吧，建了一个IT男人群，结果没几天就倒闭了：（

4、建设好管理团队

做为群主的你，也是要工作、赚钱、吃饭的吧？所以肯定不可能一天24小时泡在群里，那群谁来管？这时候一个好的管理员队伍就显得至关重要了。当然，也不能说有了管理员就可以撒手不管了，群主该发挥带头作用时

，还是得冲在前头的。

5、保持群内活跃性

注意挖掘群内的活跃人物；对于长时间潜水不冒泡的，T他没商量；做为群主，有空时一定要多上群里聊聊，发现什么好东东了，第一时间和大家分享一下；群里太安静时，就没事找点事；群活跃不活跃，很大程度取决于群主。

6、保证新血液供应

这里说的血液是指群成员，一个群如果长时间没有新人加入，就容易让人产生厌倦感，所以多宣传一下群，保证群里经常有新成员加入，这样大家才能有新鲜感，也能接受到一些新的想法、新的信息和新的资源。

7、办好事、办实事

做为群主，一定要有一颗博爱的心，要发自内心把所有群员都当成好朋友。谁有困难了，或是需要帮助了，一定要尽自己所能给予协助和支持。这样群员才能有归属感，才会喜欢上这个群。

8、多举办线下活动

线下活动绝对是增强群凝聚力的最佳途径，所以如果条件允许，经常组织线下活动吧，具体的可以参看下一条。

五、组织线下活动

从本条开始，难度就开始有所增加了，但也没有难到不可为的地步，先从组织活动开始说。上篇说了，参加线下活动是一条拓展人脉的好途径，但要和组织活动比起来，效果却差的远。比如你组织一个30人的小型聚会，这30个人肯定都会记住你，且印象深刻。但你参加10次聚会，都不一定能达到这样的效果，但耗费的时间、精力等，却是成倍的。那如何组织一场成功的活动呢？下面就和大家探讨一下。

1、如何确定活动主题

个人认为活动的主题没有必要搞的那么严肃，非要一群人围一长条桌，就某一专业问题进行探讨，跟开会似的。一般情况下，以杀人、K歌、聚餐、户外等以娱乐为主的活动就好，一来没有浪费周末的娱乐时间，二来建立了人脉。而且在娱乐中，更易于拉近人与人之间的距离。这里说一下各种主题的特点：

杀人：这款游戏在白领中很流行，相信很多人都玩过。从笔者的实践中来看，这款游戏最大的特点是能快速拉近人与人之间的距离。第一次见面的朋友，一起玩一下午，基本上就很熟了。

K歌：如果大家从来没有见过面，尽量不要选择K歌，因为现场很吵，不适合交流；而且让唱歌不是很好的朋友上台，会让他很难为情。个人感觉以K歌为主的活动适合比较熟悉的朋友，或是一群麦霸来进行。

聚餐：这个比较通用，熟悉不熟悉的都适合，注意选择好地点，控制好成本就OK。

户外：比如爬山、篮球等，适合兴趣相近的朋友之间进行。一定要注意安全。

纯学术交流：适当的搞一下以纯交流为主的聚会效果会非常的好，但要注意，这样的聚会要有几个有经验、有名气且有影响力的核心人物，要不很难搞的起来。

2、如何选择活动地点

活动地点也很重要，特别是在北京等大城市。地点尽量选在离大家住所居中的地方；周围环境交通要方便；现场环境要好，不能太吵；现场规模大小要适中，比如20人的聚会，一定不能选30人大小的地方，这样会显得很冷清。地方稍微小点没关系，这样反而显得人气火爆。

3、如何保证参与人数

组织活动最头疼的就是控制人数，超了也麻烦，少了也麻烦。这里分享一些小技巧：在宣传活动时，说明活动的主题、面向的人群、具体的时间、地点、费用；最好再说明一下目前已经参加活动的人数，男女比例、个人及公司信息；让有意参加的朋友留下联系方式，带朋友参加要明确人数，同时建立通讯录；活动前一天，尽量与大家确认是否参加，同时提醒详细的时间、地点及乘车路线；活动当天的早上，提前提醒大家活动的时间、地点和乘车路线。

这里有一个规律，60%—70%的出席率是正常比例；如果能达到80%，就是非常高的出席率了；太少了就证明工作做的不到位。如果以上几点你都做到了，甚至上都可以保证70%左右的出席率。

4、如何烘托现场气氛

现场的气氛，是活动成功与否的关键，否则不但达不到效果，还容易着人骂。说几点注意事项吧：尽量邀请活泼开朗的人参加，这些人会帮助你活跃气氛；介绍大家互相认识，特别是第一次参加活动的朋友，重点介绍；制造话题，让大家参与；做为组织者，尽量与每人都交流一次，有需求的一定要满足；对于新老成员的比例，最好控制在1：1。

5、学会与人合作

一个人的力量有限，所以要学会与人合作办活动。

6、及时进行后继工作

活动过后，及时给大家发活动通讯录，让大家有所收获。对于活动中的新朋友，要及时加进群，或建立其它联系。

7、适当组织大型聚会

前面说过，参加十次活动，不一定抵得过组织一次活动；而组织十次中小规模的活动，不一定抵得过组织一次大型活动。所以有条件的情况下，多组织大型以吧。

2007年末笔者就同朋友组织过一次近200人的大型活动，效果和收获是出奇的好。笔者的好多好朋友，都是通过那次活动认识的。

8、不擅长组织活动怎么办

人没有生下来就擅长组织活动的，可以先从小做起，从认识的朋友做起；别人组织活动时，也可以协助组织，效果也不错：）

今天就写这么多，在北京地区且喜欢参加活动的朋友，欢迎加笔者的群，群号在下面。咱们下篇见！

作者信息：江礼坤，网名大锅饭。做个站多年，曾担任爱好者网站编辑、主编，现就职于计算机世界旗下友答网（www.pcw.com.cn），负责市场及BD工作，欢迎新老朋友交流、合作。新建媒体交流4群：49474853，欢迎加入。

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