6个秘诀让你低成本实现爆发式用户增长

增长，是每个企业最重要的命题——因为不增长，就活不下去，这是一个残酷的现实。

好在，增长黑客兴起，流量池思维盛行，每个企业都好像找到了救命稻草；但这个稻草根是不是足够坚韧，还要看企业对于用户、对于需求的理解。

是的，增长黑客、流量池。

不是分析数据、制定策略那么简单，而要清楚用户的心理：为什么我要传播你的活动？为什么我要购买你的产品？

裂变，是要想清楚这两个问题的；因为它是一个拉新和转化的手段，而要好好把这样一个增长方式用起来，需要借助六个常用要素。

哪六个要素？互惠、承诺、权威、从众、喜好、稀缺。

这六个要素不仅对营销有用，对裂变同样起效果，因为裂变也是要解决吸引用户的问题，那么，这六要素是如何在裂变里被应用起来的？

一、互惠

“互惠”的原理，是别人给了你好处，你心里会有一种亏欠感，这使得你想要回报对方。

这是因为，朋友想着你给你好处，不容易；而容易得到的，会不被珍惜。

很多抽奖裂变活动就是利用这个原理进行的，中奖者拿奖，少部分人购买，而前者往往成为口碑传播者。

拼多多也是利用这个原理玩转拼团裂变，它告诉你优惠是这个；但要求转发朋友圈，拉更多的人去拼团，这么做可以增加获取的难度。

因为拿到优惠有难度，用户就会珍惜，而这个难度是拉更多的人，完成裂变，增加了用户量。

（流利英语的承诺一致性）

三、权威

“权威”，自带信任，种类有很多，比如：专家证言、检测报告、资质证书、名人推荐等等。

而权威在裂变活动中的作用，是把权威的性能转嫁给具体活动、产品、服务上，这叫信任传递。

这种作用有很多实例，我们看到的一些裂变海报，很多都用到了权威属性。

比如，把知名分享者或有影响力的意见领袖，作为背景展示在海报里；再比如，在文案上突出最吸睛的头衔，配合分享者擅长的内容及呈现的效果。

通过这些处理技巧，用户因为熟知这些权威人物，自然就会相信这个活动的真实性，继而达到转化目的。

可见，这已是惯用伎俩，而且屡试不爽。

不过，现在对于权威的真实性，广告法有严格规定，在个别行业甚至不允许用这个要素；除非能提供符合事实的证明，这无疑给做营销的人增加了难度。

（某知识产品的购买页面）

可见，从众不仅利于传播，也利于转化，是裂变必备的要素。

五、喜好

为什么你的课程看似符合需求，包装也很好，品质也不错，还会没有用户报名和裂变传播？答案在于，没有让用户产生恐惧或害怕失去。

而做到这个，可以利用“喜好”这个要素。

这个要素中，往往用不喜好能让用户产生恐惧，想起痛点，而用喜好能让用户远离这种恐惧的痛苦。

这就相当于说：不喜好等于你病了，而喜好等于我有药。

在一些裂变海报上，常常在主文案和价格上利用喜好，前者叫“恐惧型文案”，后者叫损失规避。

“恐惧型文案”要求突出当下的恐惧，并给出消解的方案，这一点做得好是有书，它的“你有多久没读完一本书了”引起了很多人的焦虑，帮助它得到超千万的用户。

（限时特价营销）

不过，稀缺的本质并不是数量或时间有限，而是资源或物品相对于人的无限欲望而言难以满足。

难以满足就容易打击用户的好奇心、期待感、积极性，从而失去信心、兴趣。

所以，做裂变时稀缺的设置要合理，不能过高，否则容易放弃，也不能过低，不然没有激励。

以上就是影响力六要素在裂变中的应用。

总的来说，裂变其实只是一种特定增长手段，里面会涉及到很多营销方面的问题，六要素其实也更多是在这个方面影响着裂变的效果。

这告诉我们，做裂变时不能纯用数据式的增长黑客思维，也不能依赖流量池的运营打法，基础的营销技巧也是必不可少的。

也许只有做到增长黑客、流量池、传统营销三者的结合，裂变增长才有可能是低成本爆发式的，但这只是可能，希望未来能成必然。

作者：独孤伤

标签： 互联网 互联网运营 优惠

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