《延禧攻略》爆火，营销人该如何借势？

电视剧《延禧攻略》在这个暑假，取代了还珠格格和西游记，又霸屏了，老婆目不转睛的追剧，又挤占了上班族夫妻本来就不多的沟通时间，我是一个做市场的，敏锐的嗅到了一丝刷绩效的好机会，追热点的机会又来了！

一、重新定义追热点：代表品牌发声，与用户对话

在品牌的市场营销活动上，遇到热点总会有那么一些尴尬，追吧，不知道怎么关联品牌，不关联品牌那追热点的意义在哪？不追吧看着别家吵吵吧火的赚个热闹，搜索指数蹭蹭涨，这月绩效又要凉。

2018年追热点什么最重要？立场最重要。如果追热点还是在用热点元素做个海报用微博一发，那么激不起一点浪花。市场营销需要转变热点思路，在内容营销越来越盛行的当下，热点为品牌带来了一个与用户的共同话题，营销需要代表品牌发声，与用户对话。

我们往往更喜欢跟两类人聊天，第一类是话题传播者，跟他们聊天能够知道自己不知道的信息，包括最新消息和信息整理归类；第二类是意见领袖者，跟他们聊天是希望得到自己想不到的信息，提升自己的视野，影视类热点大家获得信息的进度基本相同，所以更关注信息整理类和意见领袖类。

那么该如何做到和对的人在对的场合说对的话呢？挖掘与用户相关的热点元素，就成为了关键。

二、借势影视剧的5类元素，拒绝说教靠近搞笑

1.如何找到“准”的热点元素

在挖掘热点元素上，最让人痛苦的是自己对这个事不清楚，不了解，不感兴趣，直接导致没见解，没观点，没内涵。这里分享几个渠道，让自己快速对一个新事物建立认知，并且能够思索一些核心观点。

去知乎，找深度见解和分析，精华话题下总有大神发表深度观点；去豆瓣，看大众喜好和观点，大众影评代表了大众观点，启发你的新思路；去新榜，搜10万+文章案例，新榜除了能搜公众号，还能搜文章；刷弹幕，另辟蹊径独特观点，对于营销创意人来说，弹幕简直就是神器+救星；有选题，去搜狗微信搜索，找文章相关素材，截图什么的不用刷剧了，早就P好了。

（1）金句梗：与剧中金句产生共鸣，替用户发声

《延禧攻略》中让我印象深刻的一句台词是：

“我天生脾气暴，不好惹，谁要是再唧唧歪歪，我有的是法子对付她。”

这句话之所以成为金句，是因为每个人内心里都有委屈的情绪，在现实场景中又不好宣泄，怎么办？朋友圈发个截图总不过分吧。

还有比如：

“皇上是既希望我们贤良淑德，又要美貌出众，又要俭朴持家，又要有勇往直前的勇气，他这要的是女人，还是神人哪。”

这句话放在适合的场景和人群中，比如女性群体就能产生很多共鸣，即使现实不是这样，但有人替自己发声，总是愿意秀一下宝宝的小情绪的。

金句梗元素怎么用？金句其实代表了一部分人的内心情感，最简单的方法是增加用户转发的花样，比如将金句做成配图，配图可以是心情日历的元素或表情包，方便用户转发。

（2）截图梗：将影视截图作为文章素材

截图梗是影视话题中常见的一种方法，比如穿帮截图，穿帮镜头其实算是新信息的一种，发现了与别人不同的地方。另外一种主流方式是画面截图，利用剧中有代表性画面的风景、建筑等配合自己的内容。 应用最广泛的是搞笑截图，将剧中搞笑的镜头用静态图或GIF图的方式保存，可以作为表情包。

（3）演员梗：八卦和时尚是永不过时的话题

在这次《延禧攻略》的相关文章中，出现了很多分析演员妆容、服饰的相关文章，另外关于整容的话题也是经久不衰。