微信课程分销方案：腾讯芒种特训营的微课3天销售30万+！
2018-07-30 来源：运营学堂
3天销售总额30w+，返佣50%，课程销售4500多人次，直接拉升了十三邀关键词在百度的搜索指数，间接的扩大了影响力和知名度。
大概是上周的某一天，我被一条微信群消息吸引了。
内容大概描述是：“班长送福利，这几天腾讯芒种特训营准备上线一个分销玩法形式的课程，有分销玩法经验或想了解的童鞋可以撩班长一起玩，报名截止…参与会得到相应的奖金”。
更详细的分销活动内容
本着好奇心驱动，顺便验证下朋友圈的价值，激活志同道合的小伙伴，所以我发了个圈做了个小调研。
大致内容是“现在有一场腾讯发起的内容分销活动，大家有没有兴趣参与？如果有，我单独拉个群”，大概5分钟后，有6个小伙伴要求拉群，在介绍活动的同时，我也在自己的朋友圈看到了别人在拉战队的内容。
显然这就是一个精准流量池，换句话说是本次分销的头部种子用户群之一。
腾讯活动的强大号召力，很显然不止我们一个团队参与。在活动开始的短时间内，销量一下被拉升，种子用户群的冷启动引爆起到了很大的作用。
曾经刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你还有印象吗？
就是那个”这一杯谁不爱“，倚靠明星的影响力，加上产品的邀请机制(买2送1，买5送5)，完成了一波又一波的老带新增长，显然那是创造了一个基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量，形成局势。
本次活动中，我和我的团队成员，从各种链路关系中聚集到了一起，成为了其中一个启动流量池 。
可以称其为流量种子池，也有人称其为分享池，异曲同工之妙。
分销裂变流程图示例
这类活动恰恰也最适合正在创业的团队，对于用户增长的重要性不言而喻，更何况还是精准用户。
不过一定要根据自身产品特点，再去摸索适合自身的打法和用户增长策略，切不可生搬硬套。
在我看来，朋友”圈”不仅仅只是微信朋友圈。
是那些带有社交关系链的产品或者平台，可以利用关系链机制链接到任何一个人，比如微博，QQ、知乎等。虽然本次的活动基于微信传播，不排除在其他平台的传播行为，因为任何一个平台最终都可以导入到微信，导入到目标页，完成整个传播的流程。
我们可以初略估算，这次活动，单纯由我自身的传播给我带来的好友激活以及最终带来的返佣价值。
当然，与我同在一个战队的小伙伴，后期如果再有类似的活动，他们便是我的种子用户，之后带给我的价值暂不可估算。
且对于微商以及有企业营销行为的团队来说，他们的朋友“圈”价值体现在每一次的裂变传播中，越精准的朋友圈，价值体现的越明显！
其实这本是一个非常难以计算的价值，但是却又是可以明确定性的指标。
比如可以尝试多做几次活动，多销售一些产品，比如买母婴用品的用户基本就是宝妈，买化妆品的大部分是女性用户，以此类推。就这样对朋友”圈”进行一次又一次的圈层，一次次的优化“流量”渠道，分析出最精准的目标用户数量以及最终的转化率，基本可以算得每次活动，你的朋友“圈”给你带来了多少的价值！
那么可以得出一个计算价值的大概公式：
价值=流量(用户量）*转化率*客单价(佣金)
从本次腾讯的十三邀活动来看，本质上达到了预计的效果，课程销售逐步上升(三天的销量在30w左右，返佣50%）。十三邀的关键词在百度的搜索指数也从活动开始第二天呈现增长的态势，以及对发起者平台自身的一个影响力传播。
十三邀在活动期间的百度指数
最后总结一下，本次活动我的一些感受和观点：
现阶段除了刷屏涨粉的裂变海报，分销返佣模式的拉新转化。
在流量越来越贵的现在，微信本身活跃趋于稳定的情况下，利用用户趋从心理、知识焦虑、利益驱使等心理变化而完成的自传播增长策略是近期绝大多数公司需要探索以及不断试验。
比如近期刚获得腾讯投资的好衣库，以及之前的爱库存、云集微店、贝店等，最典型的电商分销返佣平台。
他们的玩法是，抓住某一类人群(比如微商)，设计好游戏(返佣)规则，再一次次的获取这类人群原有的社交流量，来为自己平台导流拉新并进行产品的销售转化。
这是明显的利益驱使带来的自传播案例，值得好好探讨研究。
尝试用分销来完成老带新的增长方式，结合平台和工具的手段来助力打造爆发式的裂变传播。希望本次的分享以及观点对你有帮助！
作者：hulk@增长头马，来源：鸟哥笔记（niaoge8）
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