APP活动案例：这7个“世界杯游戏”是如何引爆用户增长？

本文搜集了7个世界杯相关的活动进行分析，百度世界杯“猜胜负瓜分6亿”、转转世界杯“每日猜对瓜分10万”、马蜂窝“猜胜负瓜分100万”大众点评“赢金币 抽豪礼”、每日优鲜世界杯“电视机”、美团世界杯“竞猜赢百万大礼”、优酷世界杯“本场瓜分140万”。

这几家加在一起可以看出，光是以钱衡量的方式就是7个平台20多亿就撒出去了，实际来说他们真的给的就是钱么？这个钱用户得到了但是他们要付出哪些东西？

在本质的逻辑上，钱只是给用户的一个引流的词汇，人们参加游戏所做的“下载、押注、分享传播、刺激用户消费”、甚至是让用户在自己的产业链其他平台提现。其实最实质的这些钱以前都是市场直接消耗换取用户，现在是钱直接给用户本身，换一层理解就是拉新成本的ROI值/留存以及唤醒的ROI值/营收ROI值。

全文将涵盖7大平台所出的相关“世界杯竞猜游戏”我们可以通过本文的内容，去了解足球竞猜游戏背后的逻辑和增长策略，以及推广与运营思路以及H5与小程序的设计思路，相信对非电商行业的同学同样也会有很大的启示，因为任何产品都是有一定的共性。
1. 转转

体验评分：★★★★☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★☆☆☆

游戏地址：http://t.cn/Rdq9d6p

事业部：美团事业部“美团APP”

核销方式（竞猜代币加法）（竞猜代币兑换现金券）
获奖权益（5元-5000元现金券）
权益兑换（积分兑换现金券）

获奖名单（滚动名单）
核销方式（加法减法）
竞猜方式（胜负）
下注回报（固定赔率计算）
传播方式（H5+海报）（美团分享邀请码和链接获得不同的竞猜币）
提醒方式（APP的首发Push、后期提醒开关、或自己查询）

闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换现金券。
策略关键点：
1.把原有APP端用户导入H5游戏，H5页面转发就是原生海报，且有用户的头像、这个策略点很利于传播。
2.按传播设计的功能类别算，分享传播设计了2个不同的提示属于海报、H5链接1种。没有对传播渠道场景有重点设计思路。
3.整个的ROI的目测转化是比较低的，但是原生海报的技术和兑换优惠券的方式是利于2次复购的。
优点：是隐私关注度高、和自己的业务结合度高、签到有浮窗
缺点：想做的事情太多、任务系统隐藏较深、获得券难度系数太大、用户用的时候不知道如何用、分享没有明确的收益

2.2 美团外卖：

体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★☆☆☆

游戏地址：搜索小程序“每日优鲜”
主题直接：谁是预言帝?PICK赢大奖

核销方式（只有加法）
获奖权益（权益是电视、榨汁机、可乐套装、SK明星体验装）
竞猜方式（胜负）
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（小程序）（下单可以额外获得1次押宝机会）
提醒方式（服务号Push提醒，APP的Push提醒）
获奖名单（滚动名单）

闭环流程：
小程序首发Push点击进入参加游戏下注，等待结果，无小程序提醒结果，兑换现金券和电视等。
策略关键点：

1.典型的小程序运营方式、就是每日优鲜活动太多，一个活动都没有感受完、就下一个活动，运营的底层逻辑不够深。
2.整个的ROI的目测转化是很一般，但是获得优惠券是为了购买，电视的权益觉得这些都点虚，获得太难。且小程序的Push次数不多。

缺点：权益不够、权益和业务的联系密度不够、文案没有吸引力、UI色彩差一些
4.百度：

体验评分：★★★☆☆
传播评分：★★☆☆☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★☆☆☆☆

游戏地址：http://t.cn/RdqCwUO
主题直接：赚金币?抽豪礼
核销方式（加法与减法都有）
竞猜计时（倒计时）
获奖权益（权益是大疆无人机、优惠券等8类转盘）
竞猜方式（胜负，和球数）
游戏种类：1.猜胜负?2.球个数
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（H5）（邀请好友获得20金币）
提醒方式（APP的Push）
获奖名单（滚动名单）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换转盘次数。

策略关键点：
1.把一个足球宝贝放在主题页面，这点比较有创意，且男性比较喜欢。

2.分享传播设计了H5链接1种且只有1条。没有对传播渠道场景有重点设计思路。

3.整个的ROI的目测转化是比较低的。

优点：做了游戏、跟住了热点
缺点：权益兑换关卡难度系数大（可能公司预算也不多吧）、获得权益和需求不相关、游戏无法黏住用户。

6.优酷：

体验评分：★★★★☆
传播评分：★★★★☆
流程评分：★★★☆☆
目测ROI评分：★★★★☆
游戏地址：http://t.cn/RdqCG0A
主题直接：猜胜负?今晚瓜分100万
核销方式（只有加法）
获奖权益（权益是现金、优惠券）
竞猜方式（胜负、球数）
游戏种类：1.猜胜负?2.球数
赔率方式（机会下注，只有选择人数占比）
传播方式（原生海报）（免错卡）
提醒方式（APP的Push）
获奖名单（滚动名单）
倒计时（投票倒计时）

广告插入（滴滴广告融入）
闭环流程：
APP老用户，APP的首发Push/签到漂浮按钮/闪屏进入APP内点击参加H5活动进参加游戏下注，等待结果，APP端提醒结果，获取积分兑换事物和优酷的会员权益。

策略关键点：
1.分享传播设计3个分享海报、用海报针对微信圈进行传播

优点：粗暴的玩法、每局一定获得钱（免错卡）、每个用户成本在15-35之间、吸引的高性价比敏感人群
缺点：如果和小程序打通、且有腾讯的资本在里面、获客速度更快

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世界杯策略总结：

在游戏设计上关键的点：下注的加减法、赔率是否浮动、一个H5多个游戏还是只有一个、奖励的权益、是否有倒计时等；
在闭环上：游戏的简易程度、流畅度、场景闭环、权益和回报率权衡、传播方式、APP与微信端的那个载体闭环；
在细节上：传播是否有裂变属性、文字是否够吸引人、UED的体验、Push的策略；
场景设计：你的用户载体都有那些、传播场景和交互场景的关联度；
权益设计：你的用户喜欢那些权益、且是喜欢玩法、还是喜欢奖品的大小、权益是否和主业务有关联度；
运营产品：如“转转”有些场次是10万有些是50万、且每一场都有跟进Push、而且每一场的押注方式有轻重的策略。

奖励权益就是补贴方式是也是看得见的奖励、所有的权益看似是付出，其实只是达到（拉新、留存、复购）等指标目的ROI值而已。

本次是针对“世界杯主题”在运用策略上来做的分析，根据什么样的产品、在什么城市、解决什么样用户通电、在什么场景下、用什么样的方式、权益力度、能带来什么效果， 怎么衡量最合理、不断优化的过程。

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