《流量池》读后感：99%的市场营销都要懂的增长黑客思维

这一两年我们经常会被问到“如今让CMO（首席营销官）们最焦虑的事情是什么？”，虽然企业不同，CMO们关注的点不同，比如传统企业关注如何进行品牌升级，影响新一代年轻的消费者，而对创业公司来说流量转化是其最大的问题。

归根到底，所有的CMO都在关注的是自己和所在企业的竞争力，以及未来几年市场将会面临何种变化。

在这个营销端发生着重大变革的时期，每个CMO都惴惴不安。无论是思维模式，团队架构都要面临着巨大的转型。能否在竞争对手各种出其不意的打击中取得胜利，CMO最需要做的就是“认知迭代”、“思维升级”。

曾经CMO只要懂得品牌定位、打广告、做媒体关系、策划事件营销，基本就能“走遍天下都不怕”。但在移动互联网时期，没有这样的可能。

CMO需要学习的层出不穷的新媒体形态下的营销方式，还需要用“闭环”的思维去衡量流量转化的效果。尤其在互联网公司，CMO如果不懂产品，不懂运营那简直是灾难。所以如果非要归纳出当下的CMO最重要的核心能力，就是“学习能力”。

认识杨飞很多年，他低调而务实，学习能力极强，且思维总是很超前。去年7月份，我就请杨飞到CMO训练营讲《移动端营销的流量池思维》，学员的满意度达到了罕见的100%。

他把互联网营销用系统实战的方式进行了重新架构，并把自己在神州优车集团和luckin coffee 当CMO时的经验进行了深度总结，更为难得的是杨飞把里面所有可能遇到的“坑”毫无保留的托盘而出，让人印象深刻。

当我拿到杨飞出版的《流量池》这本书后，我静下心来精读了一天，发现这本书几乎包涵了在转型期CMO需要的全部养料，也解答了很多CMO内心对于流量的困惑，可以称得上是一本教科书级的营销专著。

《流量池》一书让人称道的是它的系统性结构，从“如何获取流量、流量如何更有效转化、流量的运营和再发掘”三个层次，“品牌、品牌广告、裂变营销、微信社会化营销、事件营销、数字广告、直播营销、跨界营销”等7个部分进行了观点和案例的阐述，CMO在具备全局观的基础上，可以从这些章节中选择自己最感兴趣的部分来深入研究。

杨飞认为其中最重要的是获得第一批种子用户，这是营销的基础。提高留存率需要进行A/B测试，MVT（最小化测试），最后要通过技术手段，优惠、拼团等利益刺激让老用户推荐给新用户。

五、增长黑客为代表的CGO（首席增长官）的真的会取代CMO吗？

增长黑客（Growth Hacker）是市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合，增长黑客将增长作为唯一的目标，他们以最快的方式、最低的成本和最高效的手段获取大量的增长。

杨飞的答案是，不会代替，但会融合。所以新一代的CMO一定要突破原有的营销知识短板，掌握更多的产品、技术、数据等增长手段，而增长黑客也会成为企业市场核心组织，成为与传播品牌、外部广告等共同存在的“三极”之一。

企业要想实现流量变现，就必须从自身流量出发寻找控制变现的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。

《流量池》书里还有很多非常实操的案例复盘和落地指南，无论是CMO还是市场经理都非常适合阅读。

这也是迄今为止对我影响最大的国内营销书籍之一。

感谢杨飞又一次对中国营销行业的发展做出了很有价值的贡献。

来源：班丽婵@ CMO训练营

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