爆料抖音3个月400万粉5亿播放量背后的5点运营经验

我叫张克南，知名科技大号躺倒鸭的创始人，目前有 400 万粉丝，不过今天我要跟大家聊的是抖音。通过运营抖音，我们 2 个月做到了 100 万抖音粉丝，给 App 带来了 30 万新增激活用户，在 App Store 免费榜上一度排名第2，超过微信，仅次于抖音。

现在抖音的大号越来越多，有个 100w 粉丝真的都不太好意思拿出来说，我带着团队耕耘抖音三个多月，4 个抖音号加一块儿才做了 400w 粉丝，和国内很多大号比体量还太小，惭愧！

今天分享一些经验，仅供参考，希望与你多多交流。

什么产品适合做抖音？

这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 5 亿多，性价比还是很高的。

在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。

什么样的内容在抖音容易火？

我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：

我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。

所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。

当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。

如何利用好抖音的算法？

在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。

在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。

这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。

因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

那么，该如何利用好抖音的算法呢？

举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如：

育儿有方 ?珠宝 孕后快速恢复 最美厨娘 ?学会和孩子对话

这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。

2）拍摄思路与形式

① 设备跟上，制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高下的意思）。

我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。

② 保证每一帧的质量，提高完播率

你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。

④ 颜值过关

相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服（连萝莉装都上过），然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。

⑤ 跟上热门挑战

如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

4）发布、维护

① 发布时间

这个逻辑很简单??什么时候用户多，就什么时候发布。

一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

② 善用评论区

我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。

2）灵活的选题机制

我们有一个选题群，然后要求每个员工成为抖音的深度用户，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷肿，刷到凌晨。看到好的选题和玩法，就扔到群里，讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》，我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。

也就是说，我们没有固定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去做调整。

3）稳定的更新机制

从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今，我们从未停止过更新，包括春节假期。你三天打鱼两天晒网，用户也就无法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。

我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间，每天都上传 5 条左右，但每个视频中间最好间隔半小时。

如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一个自媒体人都应该思考，自己的产品是否能搭上这趟快车。以上就是我们团队这几个月来运营抖音的经验，希望对你有所帮助，感谢你的拨冗阅读。

来源：张克南@运营研究社

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