深度长文：名创优品为什么这么火？
1970-01-01 来源：
经常逛街的小伙伴，肯定去过一家叫名创优品的实体店。这家logo和优衣库撞脸的“日本休闲百货品牌”，在短短4年时间，全球疯狂开店2000家店，年销售额超过100亿人民币。
名创优品为什么这么火？有人说它是ZARA+优衣库的混合体，还有人说它是山寨版的无印良品、升级版的十元店……这些说法都太表面了！就好像说一家公司的成功是因为“产品很便宜”或者“很会玩营销”一样。
各位看官，如果想要看懂名创优品，就必须把它的核心逻辑琢磨透，今天南北就从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。
所以不得不说，在商业上，选择比努力重要??如果你选了个用户规模小、利润率和复购率又不高的生意去做，很快就会碰到天花板。当然你也可以傲娇地说：“我就想做个小而美的生意”，但别人花同样的力气就是比你做得大。
No.2 价值曲线分析
分析了名创的定位，我们再来看看它的价值曲线。
所谓的价值曲线，也就是说，名创到底创造了什么样的具体价值？翻译成人话，可以理解成：名创优品有哪些与众不同的特点。
有人可能会说：“名创优品不就是家升级版的10元店嘛。”但实际上，名创的价值曲线和一般的10元店差别非常大。在价值曲线上，名创有以下几个突出特点：价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。
具体的加盟政策上，加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万，加上装修费、店铺租金、人员工资、水电工商等，一般投入在200万左右，门槛可以说非常高。分配方面，每天营业额的38%（食品为33%）作为加盟商的收入，现款现结。在实体店过冬的背景下，名创先是把直营店的流水做得非常漂亮，进而吸引了很多有店面资源和资金的投资加盟商。
再来看看品牌宣传吧，早期的名创其实还蛮低调的，数据逐渐好看了以后，名创的老板开始频繁出现在各大财经类节目、行业活动，宣传名创的理念和模式。为了更具备话题性，叶国富经常会反驳主流观点，抨击电商巨头，语不惊人死不休，也因此获得了“叶大炮”的外号。
小公司咬大公司来借势营销，实际上是一个司空见惯招数，在这个时期，名创做营销最大的目的还是在于加强对加盟商的吸附力，促使他们掏钱入伙。
在2016年开始，名创开始发力对消费者的营销，频繁的在媒体发文，做广告植入，以及借助明星炒作，其微信平台也通过扫码送购物袋的方式笼络了2000万左右的粉丝，不过在C端营销上，名创做的还不是很到位，更多的是自说自话的玩法。
我们讲了这么多名创优品后端的设计，有些人会很聪明的意识到，这么快的扩张速度，管理绝对是个大问题，其实名创背后有一个强大的IT系统作为支撑的。
从市场调研、产品研发、到物流配送、商品库存管理、店铺规划、销售数据分析、营销策划等等环节，都要依赖这个IT系统进行管理，为此名创也是斥资千万在IT自动化上。
名创的这套玩法得到了消费者的认可，但是商品价格这么低，成本又很高，能不能赚到钱呢？其实名创的盈利模式暗藏玄机。
首先是规模经济，名创在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品，产品颜值高、质量好、价格低，销量就容易上去。名创再通过大规模开店，推爆品，把规模做起来，比如一款眼线笔，就是一个爆品，据说销量已经到了10亿。
做生意要么低频高价，要么高频低价，既然是低价，就要想办法提高购买频率，形成很好的复购。名创为此也很花心思：
1.SKU保持在3000个左右，丰富的商品品类提高了顾客到店购买的几率；
2.每周推出2-3个新品，保持高频更新，刺激你经常去逛新鲜；
3.售卖本身就具有复购性质的商品，比如化妆品、零食，名创会特意把这类商品摆放到门口显眼位置，让其发挥流量商品的作用。
还有个因素容易被忽略，那就是价格需求弹性，小百货的价格需求弹性都很大，当价格足够低的时候，你可能会多买一些原本没有想买的商品，名创可能是购物中心里单价最低的，可以带给你足够的安全感，释放人的购物欲，所以你就很容易买买买，以为自己占了便宜，其实你花了更多，无形中提高了客单。
规模经济、高频次消费、价格需求弹性，这几个因素一叠加，自然使得名创的流水做得很漂亮。
另外加盟商的品牌加盟费、货品保障金，这笔金额的数目可不小。而且这里还有一条隐藏的产业链，就是名创优品和P2P平台分利宝的关系，叶国富也是分利宝的创始人，加盟商要是没钱开店可以来分利宝贷款，贷了款以后再交加盟费、保障金。其实明眼人都看出来了，这钱又回来了，左手搞实业、右手干金融，风险主要都转嫁出去了，名创优品就旱涝保收了。
NO.5 成本分析
分析了盈利的问题，我们再来看看它的成本结构。如果你把加盟这笔账算一下，你就会发现，名创把很多风险都转嫁给加盟商了，剩余的成本则主要集中在了设计研发、库存物流、公司人力成本（不是店铺员工哦）。
在设计研发上，虽然它有自己的设计师团队，但很多商品其实是有明显的山寨痕迹，一定程度上也降低了设计成本。
再有，终端店面销售速度快，加上调货模式，导致商品周转时间非常短，据说只有21天，这就降低了库存成本。所以整个价值链条理下来，名创虽然开了2000家店，但事实上并不算是重资产，这也是它快速扩张的原因所在。
NO.6 团队分析
任何商业模式最终都要落地到组织架构上，所以我们要来聊聊“人”的问题。
首先是创始人叶国富，他做零售并不是头一回了。他本人其实就是“哎呀呀”的创始人，提起这个“哎呀呀”倒是蛮有意思的，卖的品类和名创有些类似，都是年轻女性的生意，不过主要的店铺都在三四线城市，核心模式也是传统加盟那套玩法。
不难想象，叶国富做了这么久的小百货、女性生意，眼看着消费升级的变化和电商的大行其道，以及过去哎呀呀的天花板，他肯定是思考了很久，去世界各地考察了很久，然后才琢磨出名创这一套模式的。
而这次名创的拓展团队，其实很多都是哎呀呀的当地员工，换句话说，这是一个在小商品市场有过多年实战经验的团队。更有趣的是，叶国富创立的塞曼控股还和韩国BBP株式会社，联合推出了哎呀呀的升级版–哎呀呀生活馆，其模式和名创如出一辙，只不过这次号称是“韩国品牌”，哈哈哈…
NO.7? 名创优品可以火多久？
对于名创而言，利好的因素在于人们越来越在乎生活品质，家里的各种小物件也会开始多起来，长尾品类的市场逐渐打开。与此同时，消费者更在乎商品的品质感、颜值、更在乎购物体验、店面环境、服务、品牌等等，这是它迅速崛起的大环境。
当然，名创模式也有挑战。在经营的持续性方面，名创要保证店铺销售数据长期健康，就要保证消费者的购买频次与客单，大多数小商品是耐用品，复购率很低，名创优品的突然出现，导致消费者的需求短期内得到了释放，一通买买买后在前期把销售数额冲高，但之后还会有多少人能够长期留存、高频复购呢？这是要打问号的。
虽然名创的上新速度快，可以不断的调起消费者买新鲜的胃口，增加购买频率，但做生活方式的可不止名创优品一家，老虎再凶猛也架不住群狼分食。另外，对于消费频次比较高的品类，比如化妆品和零食饮料，名创需要抵御住其他品牌、其他渠道的竞争，这可不是靠低价就能够解决的。
我们以五道口为例，百米范围内，开了三家店，作为宇宙中心，五道口周边高校林立，人口众多，群体贴合，需求旺盛，并且还有一个非常非常重要的因素，就是人口流动性大，换句话说，学生每年都会新来一波，刷了一波再来一波，我估计这几家店的流水会相对不错。
但是，类似这样的地点是有限的，如果某个店辐射的人口相对固定，在需求短期得到释放以后，如何保证销售额长期不下来，就是值得思考的了。所以那些感觉名创很火就想立刻加盟的人们要注意了，能不能赚到钱，还是要仔细分析你的地理位置、辐射人群、购买能力、竞争环境等等诸多要素。
按照名创的规划，到2020年全球开店6000家，营收突破600亿，如果你仔细算算账，会发现它的增长率是在下降的，而且600亿意味着平均每家店的年营收要达到1000万，每天的流水要达到近2.8万，这个数字远高于名创目前的单店日均1.5万的销售额。
NO.8? 名创优品可以复制吗？
其实在商场上，从来没有复制，只有参考，只有因地制宜。因为客观上，一定会存在产业差异、品类差异、群体差异、地域差异等等多维差异。
名创的启发性在于，选好经营领域，紧跟消费者需求，缔造一条与众不同的价值曲线，从产品的设计、供应链管理开始下功夫，一条链牢牢把控住，把设计、性价比、购物体验做到位。不过你仔细想想，但凡你要做零售，不就应该去琢磨这些么？所以说是秘密，还真就没有什么秘密…
来源：南北商业笔记（ID：nbnote）
标签： 安全 电商 金融 媒体 配送 数据分析 问题 行业 选择 用户
版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。
