从0到资深：老司机手把手教你应用商店优化 | 附全攻略
1970-01-01 来源：
应用商店是用户下载App的主要来源，也是开发者们的必争之地，那么怎样入手开始做应用商店推广？iOS和安卓有什么区别？
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本文由浅入深教你做应用商店推广。
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下图是本文大概提纲：
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应用商店的现状
苹果一家独大，安卓多家争雄
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应用商店的流量基本由榜单、关键词、推荐（安卓商店各种首发、banner、角标其实都是推荐位）、活动构成。苹果商店暂时没有商业化，主要优化手段是关键词优化，榜单优化。安卓商店商业化比较成熟，优化手段主要是是官方售卖的CPD、CPT,前期也可以通过技术手段做一些关键词优化。
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目前量级比较大的应用商店有苹果、OPPO、VIVO、华为、小米、应用宝、360、百度、阿里分发。建议优先在这些上传自己的APP，后续有时间的时候可以在其他应用市场逐渐铺开。
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包体上传与审核?ASO的前奏
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包体上传一般流程为：开发者申请完账号后进行上传包体，应用商店经过审核方能上架。
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这里说几句马甲包和审核的事：马甲包的玩法现在在苹果商店比较流行，其实在安卓一样走的通，需要注意的是要处理好公司方（营业执照资质）,软著（非必需品），包名等细节。
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至于苹果马甲包过审的玩法，各种如何过审的文章非常多，大家尽可以在网上多搜索浏览，核心方法论无非是：通过修改注释块，增加废弃代码，对敏感功能做开关，更改界面UI等手段来躲避苹果的审核。
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这里多说一句：随着应用商店审核（不仅有初审还有复审）越来越严格，各位开发者做马甲包之前可以权衡一下精力，财力，时间，预计回收等要素，马甲包也不是必上的推广手段，专心运营一个包也有出路，当然对于回收比较快的，经常需要高危操作的行业，上包真心是核心竞争力，所以多和技术哥哥搞好关系吧。
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苹果商店推广
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1）ASO基本常识
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目前的ASO主要指的是苹果商店的优化，故在这个部分把ASO的基本常识写一下：
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ASO的中文意思是应用商店优化，常规的ASO包括关键词，应用介绍，标题，副标题，截图（视频），icon，评论等要素，而不仅仅是关键词优化。
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这里要强调的地方是ASO是个贯穿产品生命周期的事情，但关键词优化，往往效果体现在前期：一是没有外来数据干扰，可以清楚判断词的效果；二是产品到一定阶段，品牌词的量级占主要部分，这时候的关键词优化更多是防守策略，保证品牌词，行业核心词的位置，如果苹果开放每个词的流量统计，这个现象将会有大的改观。
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常规的关键词优化，核心在于选词估量，选出合适的词进行操作是关键词优化的核心，从操作模式上又分为积分墙操作，真机操作，协议刷操作。具体见下图：
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2）ASO细节
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ASO常规操作不再赘述了，说几个ASO操作细节
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因为现在全民ASO的现状，导致现在关键词的热度普遍偏高，即使苹果会每隔一段时间清除一些虚假量，但用不了多长时间，又会回到偏高的状态。
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为了对一个词的带量能力，操作用量有正确评估，不仅要看关键词当前热度，历史热度是参考的重要维度。建议把想要操作的词的历史热度观察一下，尤其是苹果清量的几个时间段，可以重点关注。
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搜索结果数也是辅助判断关键词带量能力的一个维度，结果数过少（小于500）的词，带量能力值得商榷。最后要说明的是，应用商店关键词的拓展性远没有搜索引擎的拓展性高，流量高度集中在核心大词上，除了某些自然需求旺盛的行业（如贷款，游戏，社交）值得深挖一些小词，其他行业盯住大词即可。
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分享一个拓展非头部词的小技巧：App store会对每个词设置多个联想词，在输入法遮盖部位以上的词，可以作为拓词目标，如下图：
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下面举例说明选词估量的方法：（以下方法均为个人方法，如有疑问或者觉得不妥请加我文明讨论）
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首先我们把时间维度拉到一个比较长的状态（这里选择的是30天）看一下趋势，可以发现，该词在时间段里平均在7300左右徘徊。在辅之清量以后词的热度为7300左右，所以可以大致判断该词的真正热度在7300左右。
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根据上一步我们可以得出，健身这个词目前真实热度是7000-7300，那么如何估量呢（估算操作用量）？
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这个基本纯靠经验，但可以分享一下我的判断标准：5000热度在300A（这里特指积分墙激活，下同）左右，6000热度在800A左右，7000热度在1500左右，8000热度以上2500左右，7500热度以上慎用积分墙。这里的热度指的是当前热度，具体用量需要根据历史情况（有时候7000热度的词，300A也能上去），竞争程度（当前热度与实际热度的差距），搜索结果数，当时排名来判断。这个也只是我根据操作的有限APP总结的有限经验。
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3）ASO误区
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a.一味冲量，不注重锁词和持续用量
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现在比较常见的操作场景是500A不行，放1000A，1000A不行放2000A。当然这样操作有一定科学性，但要注意的有两点，要时刻关注锁词情况，如果一个词的前10，连续一周都没有变化，那这个词建议就不要操作了。还有操作用量最好有一定持续性，可以用一个量级持续操作3-7天看观察一个核心词的动向。另外比较玄学的一点是，操作量不是越多越好，适量而止，太大量可能会导致清量。
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b.片面追求覆盖量
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关键词覆盖并不是越多越好，加上类似于微信，直播等高频率词，关键词覆盖会有很大起色但如果和主营业务不相关也没什么作用，还可能影响核心词的排名。每版合理迭代部分词，通过数据的涨幅，判断词的去留，才是比较健康的做法。
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4）带量的影响因素
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说完选词估量的细节和误区，在说一下带量问题，ASO关键词带量受三种因素影响，一是关键词，这个在选词部分说的很清楚，具体量级真心确认不了，只能靠个人总结，部分第三方数据平台有参考值也可以参考。二是周期性，比如双十一，电商相关词的流量转化要好于平时，如果你能抢过阿里的话。
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再比如各类旅游出行类词语，每逢节假日出行甚至春运都会有相应的增幅，在比如热点事件也会影响词的流量，比如前几年的优衣库事件，就有视频类的同学狠狠蹭了波流量。
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三是我们可以把握的，那就是其他元数据的优化。
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如图所示，应用在新版苹果商店的第一印象由icon，主副标题（新版中，不填写副标题，显示分类），评论星级和数量，截图（两张变三张），这些是影响转化率的关键，开发者除了重视核心关键词的排名以外，也应该注重这些因素，比如你的评论星级，你的主标题是否完全显示等等。
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选词估量带量就说到这里了，选词估量能确定自己的成本，带量的预估（可以分享一个较早数据。
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因为近期操作的app都有一定规模，词的带量效果无法精确，穿衣搭配类5000热度关键词top1，24小时带量300激活，健身类7000热度关键词top1，24小时带量1000激活，如果你产品也属于同类初期产品，那么相同的词今年的数据应该小于这个数，毕竟用户洗的差不多了。
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判断收益，于是就可以大致判断ASO的成本，也知道适合你打的词的区间了，而不是一味的砸钱做大词高位。
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安卓应用市场推广
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1）CPD与CPT
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安卓应用商店最主流推广是购买官方竞价的CPD与CPT，这里不展开说详细的操作，只说几个细节：
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a.CPD的竞价基本原理是出价乘以质量度，质量度的核心是CTR（点击率）.所以好的icon是第一要素，其他诸如截图等元数据也应该重视，具体在苹果ASO部分中说过了，这里不再赘述。T类资源，自己操作的比较少，就不多说，只说几点，沟通好排期，素材突出要点和利益点，排期最好能和站内活动联系起来，局限性强的慎投（地域，人群等等）
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b.出价保持一定的连续性，所有竞价系统都是需要一段反应时间，所以不要频繁调价，导致自己的质量度降低，至于调价频率和初始价格，根据预算和同行水平（咨询代理）即可，行业都差不多，除了极个别情况，没有太大差异。
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c.及时熟悉了解新信息和政策。首先负责应用商店的同学应该对自己掌握的三个后台熟悉，一是开发者后台，二是竞价后台，三是数据后台，比如前一阵的华为市场即将分发代理，在靠前一些的华为关键词竞价消息。信息不是你每条都能用上，但需要知道。还有竞价后台的每项了解清楚，才能保证你的投放是不是符合预期。
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2）ASO，CPA，活动
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安卓商店的推广资源基本都是官方明码标价的，灰色空间比较少。但还有部分市场有一些空间。也就是市面上常说的ASO，CPA等等.
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个人的建议，在初期可以尝试，因为没有太多外来数据的干扰，能比较清晰的看到结果和判断。推广成熟的产品，如果有马甲包的话，可以通过马甲包进行操作。如果投放CPA渠道，数据应该看细一点，防止渠道作弊。
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再说几句活动，安卓应用商店的活动基本上都在自助化，所以去申请就ok了。注意的是，现在活动拉新效果并不是很明显，需要衡量成本精力问题，还有就是如果与代理或媒体签了相应框架，可以考虑做一些绑定，减少自己的运营成本。
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后记?
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个人理解的推广是规模，成本（除了金钱还有精力时间），门槛，自身资源的组合。
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自身资源，不必多说，什么样的资源决定了你的商业模式和获客模式，媒体资源强的，也许会讲个好故事。灰色资源多的，会走一些灰色渠道，资金雄厚的会大规模买量。认清楚你的自身资源，是推广的第一步。
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成本包含精力时间，现在很多说0推广费用获得多少用户。一般都是有一定资源的，只是没有付费而已，但资源和人力也算成本。所以不要迷恋低成本获客，往往钱是没花多少，但时间和精力却没了，做好主流渠道的基本面往往是王道。
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规模和成本，像是跷跷板的两端，一味着追求一个，另一个就会失衡。量大质优长期来看是不可能的，就像物美价廉一样。
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门槛即准入条件。如果我告诉你3元买一个激活，你也许欣然同意，但我要是说100w起卖，你可能要犹豫了，如果我不是按照cpa合作，3元只是预估的成本，你估计就会直接拒绝我了，媒体的门槛屡见不鲜。
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有时候你买不到量往往可能是低门槛的量没了，你又做不了高门槛的主。所以不要为了拿到大预算或者抱到渠道大腿而太过开心，还是问问门槛吧。
作者：我的本命是梦奇
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