运营的十八般武艺思路：进阶与逻辑

最近很多做运营的同学问我：怎么才能把运营工作做好呢？针对不同的行业，不同性格的同学，提供了些建议，说的多了，发现做好运营工作其实有很大的共性。

一个运营同学，把这几点掌握基本上就可以做到80分以上了。本文就思路篇，拆开来讲，希望能给到运营同学一些启发。

运营的成长也是如此，一个牛掰的运营成长时间是3~5年，也是分几个阶段的。第一个阶段：哺乳期。即刚刚进入运营门槛，连最基本的术语都不懂的小白运营。这个阶段，运营的任务就是精通一个板块。

比如做数据分析的，要精通数据分析这个板块。这个阶段在半年~一年左右，不要说我三个月就完全通透了，那只是井底之蛙的一种见解。

知识远比我们想象的要有深度，我有个同事，专门做素材优化的，就单单一个banner图的优化工作，做了两年多，对于这块工作，已经可以用造诣这个词来形容了，他所做出的banner图，数据指标随随便便秒杀掉普通运营，这就是积累形成的认知。

当用一年时间精通某个板块时，就可以申请去做其他的板块了，这就开启了运营的第二个阶段，成长期。运营工作是根据板块来的，数据、活动、用户、自媒体等。

运营的前两三年就是一个扎好马步，练基本功的阶段。要疯狂的吸收各种知识，因为运营是一个很杂乱的工作，事无巨细，要统统的吸收进来，形成自己的知识体系。在以后的工作中，才能随意的抓起脑子的知识，不至于遇到问题时一脸懵逼，不知所措。

我在做游戏运营的时候，第一份运营工作，也是按照这种思路，把产品的如何分析数据优化产品全都精通后，开始了扩大知识面，接触了用户运营、活动运营，两年时间左右，在运营的基础工作上，我可以拍着胸脯说：在基础工作这块，我已经成为专家级的了。

那时，无论游戏内出现了什么问题，BUG、流失、付费减少等等，我都可以轻松的想出解决方案，靠的就是那两年的积累。

当基础知识积累到一定程度时，迎接你的是什么呢？就是很多运营梦寐以求的升职加薪。这就到了运营的第三个阶段，进阶期。通过前两三年的积累，领导的认可，基本上就可以升职为主管甚至经理了。

当负责人所做的工作，想的事情又是另外一个层面的了，正是活到老，学到老，到这个阶段，其实很多初级的运营已经完成了人生的一个小小的目标。

做事的逻辑

程咬金靠三板斧打遍天下，那运营靠什么打遍天下呢？就是这个做事的逻辑。这是我人生中学到的最为重要的一个技能，这里无私的给大家奉献出来。做事的逻辑就是：目的、目标、策略、计划、执行、总结和优化。此处请默念三遍，加强记忆。

继续上面那个活动案例，假设活动目的确定了是获得渠道信息，那么就会有一个获得多少条渠道信息这样目标产生。我们当时定的是50条，为什么这样订呢？

我当时算了下，租用展位和物料整体支持大概是10万块人民币，以往和渠道合作，平均一个渠道能带来的价值是2万，那么就要找到5家以上的有效渠道，才能回本。剔除一些无用的渠道，50条渠道信息，是在理想范围。

策略

其实目的和目标都很好定，大不了拍着脑门都可以定出来。比如赚1个亿的小目标，任谁都可以轻松的定出来。但是怎么实现呢？这就是策略了。

策略的制定是最伤脑的工作了，也是运营价值的核心。为什么同样做活动，别人就能赚到几万粉丝，我们只能赚到几碗粉丝？就是策略的不同。

继续上面的活动，活动的目标确定了要收集50家渠道信息，那么问题来了，如何收集呢？别人不会无缘无故的送上门来，也不会无缘无故的留下个人信息，那么怎么办呢？诱导。

不光是鱼在诱饵面前会失去抵抗力，人在诱饵面前也是一样。所以我们策划了关注微信，留个人信息送抱枕的活动。那么萌萌的抱枕面前，任何渠道都没有了免疫力，即使个别不喜欢的，也会为了给家里小孩要一个，而留下个人信息。

当时我们准备了200多个抱枕，以防超出预期。实际上的确如此，3天的活动，头一天基本上就送光了，收集到了满满的几大盒名片和新增了上百渠道好友的一个微信号，收获颇丰。

计划和执行

人类和其他动物相比，最厉害的地方就是会做计划。比如高铁，一个项目周期就是5年10年，如果没有计划，很难想象是怎样完成的。运营的另一个生存技巧就是会做计划，这是管理层必备技能之一。

做完了计划，就可以安排人员去执行了，所以也可以这样说，运营是一个走在前面的人。在项目没有开始前，就有了全局视野。

还是上面那个活动，策略制定好了，通过送抱枕的方式来收集渠道信息。那么什么时候采购抱枕、什么时候送到展区，预期每天的发放量和备选方案是怎样的，谁在现场执行这都属于计划的内容。运营就要事前将这些信息一条一条的输出文档来，让每一个人都能看到，并按这些来执行。

总结和优化

很多运营有个弊病，就是不喜欢做总结。每次新的项目上线后，或者新的版本上线后，就用一两个词来应付了事：还行，不太好。我如果听到底下人这样反馈，分分钟要辞退人的冲动。还行，是怎么个行法，数据到底是多少？不太好又是怎么个不好法，具体差多少呢？

运营在反馈时，一定是有详细的分析总结出来了个结论，在汇报结果的时候，最好是把分析的过程，总结的思路也一齐说出来。这样我们就会清楚，这个结论是否可信，这个结果离我们的预期有多少偏差，都是可以衡量出来的。

作者：老虎（微信86892677），微信公众号：老虎讲运营。

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