如何快速搭建B2B产品的营销推广体系？

最近两年SAAS产品市场越来越火，而做产品运营的小伙伴也知道，近几个月，关于To B产品运营的话题频频出现；To B和To C两种模式的产品在运营策略上也是不同的，To C产品的受众群体比较大，运营玩法也比较多；而To B产品的目标群体相对较小，想要找到精准的目标群体且让其转化成付费用户需要一定的周期性。

如何把一款好的To B产品推广出去，让更多的用户使用?如何提高产品的品牌知名度？这是让运营人头痛的问题。

比如盒子菌目前在负责的产品就是SAAS产品，是针对APP的一款活动运营SAAS工具，目标用户其实非常小，不知道该怎么办!当然，经验是慢慢积累，方法也是会越来越多，产品也会越来越好。而盒子菌就是单纯想跟大家分享下如何去搭建一个To B SAAS 产品的营销推广体系。

类似竞品2：兑吧

类似竞品4：Maka

通过对以上几款竞品的推广渠道分析，可以看到他们都有着共同的营销推广渠道，走的营销推广路线大同小异。其中除了兑吧一开始不是靠搜索引擎推广起来之外，其他的竞品一开始基本都是靠通过搜索引擎营销起来的，然后再去叠加更多的营销渠道。因此，SEO优化是基础的渠道，然后再进行其他渠道的辅助，提高网站流量和品牌知名度;

从使用活动盒子产品的目标用户群体来分析营销渠道

明确了目标用户群体之后才能找到相对应的渠道，不能漫无目的的;毕竟SAAS产品用户服务成本还是挺高的，如果推广而来的客户大部分不精准，会耗费很多人力和精力，还会影响士气;

那么如何找到适合活动盒子自己的营销推广渠道，盒子菌是从目标用户群体的用户特征，兴趣爱好，用户行为习惯以及用户需求来分析自家产品的用户可能会出现的渠道，并且进行针对性的进行营销推广，将推广效果最大化，提高流量和用户的质量;

活动盒子项目真正开始做营销推广是在2016年3月，我们根据公司给予的资源以及营销团队的优势，制定以搜索引擎营销为核心，其他渠道营销为辅的营销推广战略，仅仅3个月的时间就把搜索引擎这个渠道给覆盖，只要用户搜索相关的关键词都能出现我们的品牌信息或者官方平台。6月份活动盒子的日均注册用户达到100个/天;活动盒子用户开始了从0到1000 的突破。后面再不断叠加问答营销、微信/微博营销、自媒体营销、活动营销等更多的营销方式，直到9月份，活动盒子用户总注册量突破10000个。

写在最后：从零开始快速搭建一个SAAS 产品的营销推广体系，首先对自家产品的深入了解，业务逻辑的理解，竞争对手产品的了解，然后进行一系列的分析，包括用户分析，渠道分析，然后根据企业现有的资源以及团队优势来快速制定一系列有效的营销推广策略。

以上仅仅是盒子菌的一点点经验分享而已，小伙伴有啥建议，欢迎私聊盒子菌;

作者：活动盒子运营社(ID：huodongheziyys)，APP活动运营工具，全方位提供APP活动运营解决方案

互联网运营学堂（www.yunyingxuetang.com）是互联网产品运营知识学习分享的平台，专注于网站运营管理、新媒体微信运营、用户运营、活动运营、数据运营分析、APP运营推广干货知识分享的网站。

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