全面解析爆红的卫龙辣条运营策略和营销套路
1970-01-01 来源：
你一定好奇，一包辣条多会也高大上起来了？看包装，简直比苹果手机还6。所以，小编诚意推荐这篇文章，咱们也揭揭卫龙辣条的老底，看看它除了模仿苹果手机，还做了什么好事~
上个月，卫龙辣条持续霸屏，已然成为朋友圈的一个产品运营热点。
在一些媒体传播当中，卫龙辣条的线下旗舰店做成了苹果线下体验店的样子。按照我们之前对它的了解，在9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计，也自称新品发布。
从9月份到10中下旬，这个热点再次被激活，从设计到体验店，策略紧紧跟着苹果风。这一次对苹果的模仿仍旧非常极致。
我们很好奇，卫龙这个品牌背后的营销思路，以及跟随热点的态度，它的做法算是借势营销。但我认为，借势的态度有所不同，它积极地做热点认领，在双十一之前进行了较长时间、大范围的曝光。
在这之前，卫龙辣条一直在我们的视野中频繁出现，所以当我们看到卫龙辣条新内容的产生，无不与它这两年的营销思路息息相关。苹果风的加入让它在人群中获得了新的话题性，创造了更多的可能性。
辣条这个产品，用现在一个非常流行的词斜杠青年来比喻它，斜杠多，身份多，角色多。这个概念是非常积极的。但用在辣条身上，我们发现它是一个浑身充满消极色彩的产品。肮脏，低廉，小作坊，垃圾食品，地沟油，街边，摊贩，上不了台面等等，这是我们对辣条的认识和传统定义。
在接触了卫龙之后，我们发现从品牌到影响力，卫龙都在不断颠覆着我们对辣条的印象。
?一包辣条是如何逆袭从?丝品牌成为用户眼中的高逼格产品？
在近这两年中，卫龙有12次比较明显的营销事件和动作。
10月份，卫龙模仿苹果线下旗舰店事件，从9月份过后，卫龙的模仿秀得到了广泛关注。苹果成为了卫龙极致模仿的标杆。马上要到双十一了，9月和11月之间的热点还需要持续热度，甚至再次引爆，什么样的机会能让卫龙完成这个任务呢？一次展会就带来了这样的机会。
曝出这个模仿苹果线下体验店的，所谓卫龙线下旗舰店，是在9月份设计图模仿之后，重新叠加了一层话题性。人们原以为，辣条能做到性冷淡平面设计风已经是很不容易的事情了，结果他们竟然又给了人们更多的惊喜，到处洋溢着苹果气息的辣条店，细节模仿的是一丝不苟，反倒多了很多喜感。原来辣条也有高档的一面。
无论从外观设计，还是其中的一举一动，用苹果风和辣条界说拜拜，卫龙通过模仿做出了门槛和区隔。
12.辟谣整合
后来，卫龙辟谣那个不是线下旗舰店，而是糖业烟酒会的一个展厅。在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。
卫龙辣条是怎么做品类代言的？
从2015年开始，卫龙一直在重新做品类代言。从实际情况来说，包括卫龙这些零食，比如说西瓜泡泡糖，小浣熊干脆面，无花果，对我们来说都有非常深刻的记忆。虽然当时还没有什么品牌意识，但这些情感已经深深扎根在我们的心中，形成了固定的认识。
通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。在之前的这一段时间里，这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。实际上，从过去到现在，卫龙在营销中属于逐步降级。从产品可以代言品类，到产品必须用明星来做代言，我们能够看到，这么多明星代言的零食，看多了真心会觉得无感。
卫龙和小作坊、地沟油、辣条放在一起，未必会有更多的标志性。
从卫龙借势来说一说借势热点的三个习惯性。我们把品牌在遇到热点时候的反应分为了三类，分别为习惯性追踪，习惯性比试和习惯性习德。
习惯性追踪是什么呢？就是跟着热点跑，以完成借势任务为目的，结合的精密度可能不太高。
习惯性比试是认为借势无用，对热点借势持观望态度，积极性不高。
习惯性习得就是在热点和热度品牌中不断学习优点，转化为自身的利益点。
卫龙在这两年做了不少借势营销，最突出的就是模仿苹果。品牌稍微玩玩苹果风，或者借势苹果7上市，只是一个短暂的结合。但卫龙用产品和苹果之间发生了一些化学反应。
从高热度的品牌和热点当中吸取了自身可以助力成长的内容，这就是认领热点。
对于一个短暂的热点来说，重视程度是不同的，但把别人的势能转化为自己的能量，还是区别于一般意义上的借势营销。这个热点已经成为了卫龙辣条发展主线当中的重要内容，也可以说认领热点是把热点当做一次成长的学习机会。
在卫龙认领热点之后，在习惯性习得之下，卫龙很好地把握住了传统的、经典的童年味道，和有热度，有调性的新式创意之间的度，将两者都转化为了封杀品类的利器。
从这个过程当中，我们又看到它刻意模仿，将调性、描述、展示、包装等一系列内容予以极致模仿，扭转曾经形象带来的不利局面，在热点当中掘金。
卫龙辣条爆红，给我们哪些启示？
第一个启示，这两年卫龙的营销过程说明了什么。我们看到的这两点的过渡，先唤醒兴趣，再打造品质感。
第二个，卫龙面对行业乱象和面对危机的态度。
面对行业乱象，从只能默默在黑潭中等待自身的成长，从黑到洗白，到最终运用自如的自黑自己，其中经历了许多营销推广的坑。
面对危机，虽然是跟自身的品牌其实并无关系，但也能坦然地应对，通过社会化媒体话题的转移，从直播厂区等直白的表露和后期小技巧的运用，从沉重的话题转为轻松的表达。
第三点是认领热点当中的选择和实施。
卫龙从这四个步骤入手，获得了热点带来的红利，是哪四个呢？就是挑剔、预期、说法和运用。
挑剔，选择适合自己的热点，稳定、正面符合产品需要的调性。
预期，规划使用热点的周期和随之而带来的各种变化。
说法，在整个运用的过程当中，给予模仿、借鉴这些借势热点的动作以科学合理的理由。
运用，全方位、极致的使用，无可挑剔的模仿，最终找寻到自己的风格。
除了卫龙之外，还有其他几个案例，可以跟大家分享一下。首先是《芈月传》上映期间，好想你红枣品牌所做的借势营销，我认为这是一次认领热点。对于一个历史剧来说，播出之前，我们根本想象不到它里面能有什么样的广告植入，但没想到是好想你的红枣。
为什么能够有这样一次认领热点的机会呢？
我们发现在《芈月传》里，有这么一个场景，芈月和芈殊，和一众姐妹在寝宫里面做了一个小party，在这个party上，她们围绕一个话题产生了一个讨论，就是红枣汤的补方。台词上说，红枣汤有安神、补血、健脾、养胃的神效，女子冬日喝最滋补，王后宫里红枣汤甜而不腻等，都在表白红枣汤的功效。而且非常恰如其分的是它在上映期间，刚好是冬季。所以《芈月传》火了，红枣汤的补方同时也火了，有心的企业也就开始蠢蠢欲动。
好想你红枣品牌为什么能够做一个结合？第一个，它进行了前期的植入，在这个环节播放的时候，就做了相应的结合。第二个，可能是好想你红枣品牌提前跟《芈月传》进行了沟通，把相应的内容提前植入到了剧中，刻意设置了这么一个环节。
无论怎么说，我们提到一点，讲到红枣汤补方的时候，淘宝你搜“红枣汤”，或者“红枣”，有很多的品牌。在这个情节演绎的过程中，为什么这些品牌没有做到及时发挥主观能动性？如果说有一个品牌能够主动认领，跟好想你红枣品牌产生一定的竞争，可能还会擦出其他火花。
另外一个，我们曾经说过的，A4腰，锁骨放硬币，或者反手摸肚脐，在这些热点中，我们经常很难看到金主，即所谓在后面推动这件事的人。
慢慢地，在这样的热点中，我们就发现一个规律，比如说2017年4月份之前，会出现一轮风潮。3、4月份，是大家比拼好身材的最佳时刻。这个时候，认领热点的企业应该有哪些呢？比如说减肥的保健品，服装服饰。无论是反手摸肚脐，还是A4腰，都突出的是一个精干短小的T恤，会不会有这样的生产厂家，刚好结合相应的热点，做一个热点认领呢？我觉得是可行的。
希望大家在卫龙的营销过程当中，吸取到有利于自己做营销的点，做出自己的风格。
作者 / 鸡血君，今日鸡血文化传媒创始人，自媒体人，借势营销达人，公关传播领域10年实战经验。
版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点！
本站所提供的图片等素材，版权归原作者所有，如需使用，请与原作者联系。
