怎么写出价值100万的广告内容文案？
1970-01-01 来源：
一条广告语能价值100万？
“别逗了！！！”
来，骚年，让我们先看个小故事。
20世纪初，福特公司正处于高速发展期，订单快把销售处办公室塞满了。突然，一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转，生产线每停一分钟都意味着巨大损失！大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪。
后来他们去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！
福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”就1条线！1万美元？！这相当于一个普通职员100多年的收入！斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。
可见“很多看似简单的东西，其实并不容易。”
广告语就是这么个东西，它看似很简单，就是几个字组成的一句话，但它背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准把握，这个非常的难！
真正经典的广告语是“策略型广告语”，好的策略型广告语价值100万。华而不实的广告语是“花瓶型广告语”，花瓶型广告语价值100元。
举例说明??同样是定位“高端”的手表
这是价值100元的广告语
?“尊贵气质，非凡品味”
这是价值100万的广告语
?没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。
You never actually own a Patek Philippe. Youmerely look after it for the next generation.
表面看只是文案水平的差别，但其中对品牌策略和用户心理把握程度的落差巨大，对效果的影响可不仅是百万级的。
策略型广告语的最大特点是非常有效。那怎样才算非常有效呢？?我们先来想想广告语是什么？
教科书上可能会告诉你“广告语是品牌的诉求语言，是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”说了那多听懂了吗？教科书给你的定义通常是扁平的、苍白的。
广告语本质其实很简单，就四个字??战斗口号！
现在的市场环境已经从竞争演化成为战争，商场如战场，而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号，可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！
这个定义明确了广告语的三个作用：
广告语首先要打动消费者，引起他的注意和兴趣。其次要形成购买，吸睛但不产生购买欲望也就不算成功。光买还不行，买了以后还要让消费者将广告语口口相传，形成二次甚至多次口碑传播。
看看红军怎么喊战斗口号的：
打土豪，分田地
?
看看解放军是怎么喊战斗口号的：
打倒蒋介石，建立新中国
?
一年到头辛勤劳作，却还吃不饱、穿不暖，还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后，肯定有很多人蠢蠢欲动（打动）、想要参加红军（购买）、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军（转告）的冲动。
军事的战斗口号，源于军事战略。红军说“打土豪，分田地”，是由于共产党的定位是“工农联合政党”， “联合贫下中农，推翻土豪劣绅”是其战略方针。
品牌的战斗口号，源于品牌战略。这个品牌战略是什么？就是这个品牌的定位。看看下面这些案例：
王老吉??怕上火，喝王老吉。??预防上火的饮料（品牌定位）
红牛??困了累了喝红牛。??能量饮料（品牌定位）
为什么有些广告语你不觉得它好，甚至觉得很烂，但是有些企业就是爱用，就是爱掏大把真金白银到处投广告，而且一投就是好多年，乐此不疲？
能当老板的大多都比孙猴子还要精，他们究竟为什么爱这种广告语。答案很简单，就两个字“有效”，虽然它们往往写的缺乏创意。
为什么有效？因为准确表达了品牌定位。
一句广告语如果正确表达了品牌定位，并且该品牌的定位是精准正确的，那么该广告语就会有效。
钻石恒久远，一颗永流传。??戴比尔斯
在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势，突出这些优势，打击了其他珠宝。（外镇敌胆）、戴比尔斯内部员工一听，原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊（内聚人心）、钻石越来越受欢迎，每个女人都想要钻戒，而非绿宝石戒指（夺得胜利）。
这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心，等到了求婚的时候，男人就要乖乖的去准备好钻戒，女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看，然后闺蜜开玩笑的说“呦，钻戒啊，钻石恒久远，一颗永流传嘛”。
只溶在口，不溶在手。??MM巧克力糖
打击了那些容易溶化的巧克力糖，突出了MM与竞品的不同（外镇敌胆）。当顾客问MM的销售员，你们和其他牌子的有什么不一样的时候，?她可以回答我们的巧克力有一层糖衣，只有含在口里时候才会溶化，而不像其他牌子的拿在手里就融化，弄得又粘有脏，我们的巧克力就是好（内聚人心）。客户一听，我当然不要又粘又脏的巧克力，就选MM了。（夺得胜利）
还有其他几个案例：
想想还是小的好??小型车针对大型车的战斗口号
德国大众汽车在刚开始进入美国市场时，发现市场上的美国车都是大型的，追求越大越舒适越好。大众没有随大流，而是反其道而行之，利用“对立法则”（详见《22条商规》），推出了小型的甲壳虫汽车，通过与大型车对比，宣传小型车的种种好处，大获成功。
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。??天然水针对纯净水的战斗口号
农夫山泉的定位是“纯天然水”，其最大竞争对手是娃哈哈为代表的纯净水， 这句话很好的凸显其“天然无加工”的特性。
云南白药创可贴，有药好的更快些！??有药创可贴针对无药创可贴的战斗口号
在云南白药之前，统治创可贴市场的品牌是强生旗下的邦迪，云南白药利用其“无药、见效慢”的特点，强调自己“有药、见效快”。
很简单，就两点：找准品牌定位，再围绕定位戏剧化表达。
一、找准品牌定位
每个品牌在拟定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作。比如宝马?驾驶、奔驰?乘坐、沃尔沃?安全、维萨卡? 无处不在，王老吉?预防上火。
二、围绕定位戏剧化表达
1、直接喊出定位
因为特别直接，缺乏戏剧化表达，缺乏创意，显得比较乏味，这是最基本、最简单粗暴的方式。
东阿阿胶
品牌定位：滋补国宝
广告语：滋补国宝，东阿阿胶。
雅迪
品牌定位：高端电动车
广告语：雅迪，更高端的电动车。
方太
品牌定位：高端厨电领导者
广告语：高端厨电领导者
雨洁
品牌定位：去屑洗发水
广告语：去头屑，用雨洁。
2、数字说话
数字有利于增强真实感，更容易让人信任。这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可表达品牌优势的数字。
台塑王品牛排
品牌定位：高档牛排
广告语：一头牛仅供六客
加多宝凉茶
品牌定位：凉茶领导者
广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。
老凤祥
品牌定位：历史悠久的珠宝品牌
广告语：跨越三个世纪的经典
3、典型场景
选择定位关键词所应用的若干经典场景来具体表达。
江中牌健胃消食片
品牌定位：日常助消化用药
广告语：肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！
红牛
品牌定位：能量饮料
广告语：困了，累了，喝红牛！
六个核桃
品牌定位：补脑饮料
广告语：经常用脑，多喝六个核桃
4、借势对手
为了把不出名的传播出去，和人们心智中已存在的已存在的强势认知关联是巧妙做法。
思远双N
品牌定位：非大学职业教育
广告语：不上大学，就读双N
胡庆余堂
品牌定位：江南药王
广告语：北有同仁堂，南有庆余堂。
作者：三十刘计，来源：文案速写
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