互联网家装网站土巴兔运营推广模式分析

互联网家装平台土巴兔网站运营推广模式分析

一、土巴兔网站介绍

互联网家装平台土巴兔网站是深圳市彬讯科技有限公司下面的一个装修网站，大概是2006年由装饰设计师和互联网从业人员合作创办，最早可以跟踪的推广记录是2009年开始。现在百度日均有3万多的流量来源，日均IP有近8万。同行业最早做的一个网站是上海齐屹信息科技有限公司下面2005年开始做的齐家网，百度日均有658的流量来源，日均IP近8.3万。目前，他线上做的最好的是针对业主及装饰公司的活动，线下的是关于业主、建材供应商的活动。设计师这块合作面还是比较广，一般的应该是学装修和问吧。

二、网站运营模式

用户类型：业主、设计师、装饰公司、商家

在土巴兔我们能干什么？

1、找装修公司

2、发装修招标信息

3、看别人的装修效果图

4、学装修（主要针对业主）

网站上传了CCTV经济频道《交换空间》这个节目，并提供了一些选材手册、分享装修技巧、看装修风水、案例解析等。

5、问装修相关的问题（问吧）

6、买材料（家居商城）

7、找设计师

在今年3月份的时候，单独开发了一个叫“设计本”的网站，可以进行招投标，也可以上传自己的设计作品，也可以搜索设计师并预约他。同时网站还有设计资讯、人物专访（主要针对设计师、设计公司）等。

三、推广模式：（线上线下齐推广）

线下推广：

和建材商合作举办团购活动，同时举行抽奖活动，客户购买的产品使用土巴兔袋子

开展公益活动，向业主分享装修知识、向装饰公司分享网络签章

其它合作：参加建材展览和装修、设计相关杂志合作

1、视频推广

土巴兔在优酷、土豆、酷6网、56网等视频网站都上传了各类视频，然后间接的在视频内容包含了趣味类、装修设计教程等视频中植入了自己的广告，同时他们在09年中秋前也自己制作了一个“土巴兔中秋买月饼”的搞笑广告。在各类网站中，他们在的优酷点击最多。

2、博客推广（以图片分享和SEO形式推广）

2009年4月到5月的时候有过两个月推广，但此时他们还是以品牌传播为主制作博文。从2009年6月到2011年11月前找不到他们的推广记录，直到2011年11月至今他们一直在做博客的推广，此时他们开始加入了一些SEO思路，同时引入了图片分享这个他们一贯做法。

3、公益推广（公益广告）

他们在2011年兔年的时候借公益之名举行了一个“兔女帮,只吃素”的土巴兔大型公益活动。

4个属兔的美女身穿兔子装在华强北不停地游走，时不时向路人呼吁“大家行动起来，一起抵制宰杀兔子行为!”，并提倡“反对杀兔,提倡吃素”。女郎衣服正面印着“to、8、to””土、巴、兔、”字样，背后则印着一个“土巴兔网站”字样。

4、搜索引擎推广（关键词：装修效果图大全2012图片）

在四月份初发现了“装修效果图大全2012图片”这个长关键词的搜索量从几百急剧上升到上万的搜索（最高6月份时达13000），将公司页面做了调整，所有用户进来看到的是默认“效果图”这个栏目，所有seo推广工作围绕这个词开展，这个关键词排名第一为他们带来了大量的流量。

5、图片推广

在日均IP有11万多的嘀咕网创建了17个“图片墙”，主要用来分享房屋装修效果图，图片标题几乎加上了土巴兔这个品牌，而且可以直接点击进入网站。

6、其它推广

百度知道：在知道中搜索“土巴兔”可以找到大概2万个相关推广；豆瓣推广：以分享图片的形式，在豆瓣网创建了“土巴兔装修网”的小站，喜欢用户数达到了4537个用户。

四、赢利模式（暂时主要针对装饰公司收费）

会员服务 装修公司 （企业要交纳保障金5000、10000两种）

认证装饰公司 1900年费????推荐装饰公司 3900年费

软件服务（帮助有需要的装饰公司开发多媒体终端展示系统）

广告服务（软件加广告一年收了一个集团客户84800元）

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