联想刘淼：携手合作伙伴，为企业智能化变革保

随着云计算技术的不断发展，混合云市场快速崛起，成为企业上云首选。面对混合云时代的到来，联想积极跟进，全力布局，不但推出了企业级混合云产品家庭，而且还与包括世纪互联、VMware、微软、平安联想智慧医疗在内的多家行业领先合作伙伴打造联想云管理服务提供商(MSP)生态圈，引领企业智能化变革。

在上周主题为“纵横云图 万象共生”的2019年联想企业级混合云产品家族发布会上，联想数据中心业务集团(以下简称联想DCG)正式发布了联想企业级混合云产品家族，并明确了云时代整合服务商的联想企业级混合云服务的核心定位。联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼在接受记者采访时表示，联想发布的企业级混合云产品家庭，是顺应技术和市场趋势，顺应联想自身转型的需求。

联想DCG中国区企业级服务和云事业部总经理刘淼

刘淼强调，联想发布的不仅仅是一个产品，更多的是对产业的理解、洞察，以及把联想的资源、能力用特别适合中国市场的方式输出给客户，成就客户，用全新的方式跟客户一起共赢。

联想MSP的核心理念就是服务客户

纵观当前的混合云市场，强者云集，有很多企业也开始布局MSP。谈到联想MSP定位，刘淼表示服务客户就是联想MSP最大的核心理念。

众所周知，云计算大大降低了企业的技术门槛，带来了更好的灵活性和多样性，靠购买服务器和存储来部署企业IT的时代随着云时代的到来，已经成为了过去时。

刘淼告诉我们，联想在中国积累了大量的企业级客户，大部分客户未来都要考虑上云，有些客户需要我们从业务角度和应用场景出发，从基础架构的改造入手，从技术架构的搬迁入手，为他们提供专业的服务。联想企业级混合云服务定位的核心是云管理服务提供商，将私有云和公有云作为一个混合云整体来分析，更高效地集成市场上不同的混合云技术平台和产品，以全面的方案和服务的方式将混合云的价值交付于客户。

刘淼表示，未来行业的竞争是数字化转型的竞争，联想要做的事情就是要配合好客户、服务好客户，成就客户。因此，联想将自身与合作伙伴的能力和经验用合理的方式整合起来，以云管理服务整合提供商帮助客户实现数字化的转型。

价值、开放和中立，联想MSP的立足之本

目前有很多的厂商都在布局MSP，且有很多的用户需要MSP的服务，因此有着巨大的市场发展潜力，能够产生巨大的商业价值。联想看到了这块市场的巨大价值，并且洞察到客户对此的需求，抓住时机进入MSP行业。

采访中，刘淼告诉我们联想之所以进入MSP领域，一个是市场因素驱动的，因为很多联想之前的客户都需要MSP;另一个是技术因素驱动，联想的基因中就包含着Cloud MSP的能力，且全国范围内有近1万名服务工程师。

刘淼强调：联想MSP的立足之本就是价值、开放和中立这三大关键词。他表示，作为MSP，“中立”的态度也是需要贯彻如一的，即“不能利用服务商的身份获取不当得利”。在这一点上，联想很有底气。刘淼表示，中立恰恰是联想最大的优势，联想是一家全球运营的公司，在合规性、公司的商誉、品牌、内部的监管等各个方面都非常严格，包括我们的管理团队，我本人都非常坚决地保证不能违背商业道德和职业道德。

刘淼表示，作为MSP，我们是一个小学生，就服务好客户，在服务好客户的过程中跟友商合作，不断地增强自己的能力，不断地壮大自己。

1+1大于2

在此次发布会上，来自世纪互联、VMware、微软等企业的代表还分享了与联想合作为客户提供服务的一些案例，可以说联想不但发布了新产品，而且还建立了MSP的生态圈。

在谈到为何联想选择这一时间点瞄准混合云，打造MSP生态的时候，刘淼用了五个字来形容——谋定而后动。在他看来，联想有着多年积累的IT产品与解决方案经验，有深厚的渠道技术和广阔的品牌影响力，在面向混合云市场发力之后，这些优势有助于打造完善的生态系统。

刘淼表示，未来很多重要的工作都需要朋友圈，朋友圈经济越来越重要。联想根据合作伙伴的基因，对MSP的朋友圈做了顶层规划，把ISV的价值做了分类，用合作伙伴的基因跟现有的客户和技术去配比。例如在基础设施领域跟世纪互联、万国数据、中国电信、中国移动进行合作，充分发挥他们在基础设施层的能力和价值。

刘淼认为，整合服务是很难的一件事情，并非意图整合就能成功。联想之所以能够与微软、VMware、世纪互联等厂商共同合作，形成MSP的生态圈，一方面是大家都非常看好这块市场，看好自己的定位。同时，也是合作伙伴对联想信任的直接表现。

“联想有能力在合作的过程中做好管理和协调，最重要的是未来1+1能大于2。我们通过与合作伙伴着眼于云时代整合服务商的定位，通过提供咨询、建设、运维、集成服务，赋能企业发展，进而为企业级用户的智能化变革保驾护航。”刘淼如是说。

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