小企业是如何凌驾于巨头公司之上的？

尖端技术的发展，为企业的研发部门带来了一个很有趣的问题——技术的发展方向实在太多了，企业往往没有足够的资源来支撑整个需求范围内的研发。于是前方就出现了一个分岔路口：停滞不前还是寻求现代化的代理。随着初创企业和小型公司不断颠覆传统市场且其颠覆规模越来越大，缺乏灵活性的大公司发现自己很难再保持领先，也很难避免被小公司抢走自己的市场份额。

金融世界一直被视为一个庞然大物——缓慢但强大地、令人费解地以及精英领导化地发生着变化——但是在本月早些时候的一篇新闻稿中，PwC(普华永道，四大国际会计事务所之一)预测，在三到五年内，传统全球金融公司将会被新兴金融科技公司夺去将近四分之一的收益。百分之八十的受访传统金融服务公司表示他们已将这些新竞争者视为了真正的威胁，相对于试图可以打压新兴金融科技公司的市场，这些巨头更愿意正当接受挑战。通过理解和提供小型企业的需求(对客户数据的访问和资金)，大型机构正在实施新的技术解决方案，维护他们的领先优势。

这使得一些国际巨头企业开始重新思考他们的创新战略，并把公司整体现代化的责任从单一、面向内部部门的，转向每个部门的业务探索选项，保持自己“食物链”顶端的地位。这会带来新的工作流或改变内部流程，但越来越多的小型企业也成为了创新背后的推动力量，小型的、灵活的初创公司为大企业提供的产品或服务，也成为后者中央业务成功与否的重要区分因素。

这种协同工作也有很多障碍需要克服。中小企业往往很难与大型企业取得联系——结识最相关的人、投标都会花费很长时间，与此同时大型企业也挖掘了数百家公司，但只有少数符合他们当前的需求。挖掘过程完成后，大企业选择一个初创公司进行合作，一个“概念验证”(PoC)时期就开始了，这导致双方都会遇到自己的挑战。初创公司需要适应扩大他们的供应，大公司则不得不面对新的数据泄露的风险以及制定PoC失败时的应急计划。

近年来也有很多应对这一挑战的平台面世，旨在帮助大型企业与小型企业建立相互沟通的桥梁。通过这样的平台，大型企业能够“尝到”很多初创公司的技术，并发现该技术在自己系统上运行时可能会有的限制以及安全验证问题。然后，再决定是否购买软件，甚至收购整个公司。“PoC即服务”的这个想法赢得了大量的信任，很多如AWS这样的巨头都对其赞誉有加。

可见，随着近年来行业现有竞争力的日益增长，中小企业和初创企业也逐渐占据着不小的市场分量，很多大型企业都迅速转变心态，去接纳甚至将这些小型企业视为重要合作伙伴，成为填补己方研发及技术空白的重要角色。

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